一狰右、如何面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手
最好的談判結(jié)果杰捂，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的2個(gè)目標(biāo):
①一定要保護(hù)住自己的根本利益（不讓自己吃太大的虧，接受一個(gè)本應(yīng)該拒絕的協(xié)議棋蚌，事后自己還后悔）
②把自己手頭的談判資源的作用發(fā)揮到最大嫁佳！
提醒:不要急于達(dá)成一個(gè)協(xié)議，就很有可能妥協(xié)得太快谷暮！
延伸:解除蠱惑:不接受不應(yīng)該接收的東西（對(duì)雙方更有利蒿往，更能夠協(xié)調(diào)雙方的利益～所有的談判不止一個(gè)變量）
⑴設(shè)置一個(gè)警戒線，考慮其他的方案湿弦，擴(kuò)大談判的空間瓤漏，給自己找一個(gè)最佳方案！
提醒:人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤颊埃，我們會(huì)心理傾向于從總量上去衡量備選方案蔬充，感覺(jué)自己有很多很好的選擇，應(yīng)該拆開(kāi)來(lái)看班利，非常理性的問(wèn)自己是否真的有那么好饥漫！
⑵如何找到最佳的替代方案
①最佳的替代方案比底線要好，最佳替代方案越理想罗标，談判的實(shí)力就越強(qiáng)庸队！
②把對(duì)方提出的要求、方案闯割，跟自己的替代方案比較誰(shuí)更優(yōu)彻消，也考慮對(duì)方最佳的替代方案。
③談判雙方的相對(duì)實(shí)力宙拉，主要取決于雙方誰(shuí)能夠更大程度承擔(dān)談判破裂的結(jié)果宾尚！
④多了解對(duì)方的替代方案，自己對(duì)談判的準(zhǔn)備就越充分鼓黔，同時(shí)實(shí)際估計(jì)自己對(duì)談判的期望是什么央勒！
二、如何應(yīng)對(duì)別人的談判詭計(jì)
應(yīng)該從談判程序開(kāi)始原則談判
舉例:對(duì)方一個(gè)唱紅臉澳化，一個(gè)唱白臉
解決方法:
1.發(fā)現(xiàn)了詭計(jì)
2.揭穿這個(gè)詭計(jì)
3.揭穿對(duì)方詭計(jì)的時(shí)候注意人事分開(kāi)崔步，對(duì)事不對(duì)人把問(wèn)題指出來(lái)，著眼于利益缎谷，而不是立場(chǎng)井濒，然后為共同的利益灶似，創(chuàng)造出選擇方案，最后使用客觀的標(biāo)準(zhǔn)遵從原則瑞你！
4.最后使用最佳替代方案走人酪惭！
常用的談判詭計(jì):
①模糊的權(quán)限（對(duì)方實(shí)際很清楚，自己真實(shí)的權(quán)限）
這要求我們:
在談判之前者甲，確定對(duì)方的權(quán)限:你在談判當(dāng)中到底有多大的權(quán)限春感！
當(dāng)對(duì)方權(quán)限模糊，自己也要保持一個(gè)重新考慮提議同等的自由虏缸！
②心理戰(zhàn)術(shù)
③人身攻擊鲫懒，把環(huán)境弄得很壓抑，被威脅等刽辙！
以上詭計(jì)直接把事情講破窥岩，就有一定的主動(dòng)權(quán)！
