最近跟進(jìn)了一個(gè)項(xiàng)目。前期溝通得不錯(cuò)搏存，但到執(zhí)行層面的時(shí)候出了不小的疏漏瑰步，為了最終呈現(xiàn)的效果不會(huì)打折，相關(guān)負(fù)責(zé)人不得不緊急救場(chǎng)璧眠。
過成中缩焦，我親身體會(huì)了什么叫專業(yè)读虏。
說實(shí)話，那邊的負(fù)責(zé)人僅僅只是按流程走了一遍袁滥，話語中帶出來的氣場(chǎng)就能讓人從心來一句:專業(yè)的就是不一樣盖桥。
同時(shí)反應(yīng)出來的事情是:同樣一件事，走同樣的流程题翻，為什么上一個(gè)相關(guān)人員沒辦法做到這一步揩徊？
又是什么樣的后盾讓那個(gè)負(fù)責(zé)人如此篤定，以至于碾壓全場(chǎng)嵌赠，讓人辨無可辨塑荒？
我想，除了經(jīng)驗(yàn)之外猾普，最重要的是選擇性的“坦誠(chéng)”以及足夠的利益誘惑袜炕。
多數(shù)銷售的成功就在于能抓緊客戶的需求本谜，然后以客戶知道的某些信息進(jìn)行反饋初家，以造成銷售人員“坦誠(chéng)相待”的假象。最后呈現(xiàn)的就是業(yè)績(jī)體量已及專業(yè)資本乌助。
所謂的專業(yè)溜在，是深入了解行業(yè)規(guī)則及概況。所謂氣場(chǎng)他托，是對(duì)自己專業(yè)的肯定掖肋，也是把握住客戶需要的自信，還是震懾對(duì)方的計(jì)劃赏参。
