銷售有大訂單銷售和小訂單銷售之分是尔，無論大小訂單峻汉，在銷售的過程都是有規(guī)律可尋的，例如冯遂，核心區(qū)別是銷售周期不同：1蕊肥、小訂單銷售通常一次拜訪就可以搞定，而大訂單也許要經(jīng)歷一段較長(zhǎng)時(shí)間蛤肌，中間要拜訪很多次壁却。2、小訂單的關(guān)鍵是說明產(chǎn)品細(xì)節(jié)裸准，大訂單的關(guān)鍵是讓客戶感知他們的可預(yù)知利益在不斷增加儒洛。3、小訂單中不太需要注重維持關(guān)系狼速，大訂單中產(chǎn)品和銷售人員被綁成了一個(gè)整體琅锻，如果客戶不想再見到你，那就失敗了向胡。4恼蓬、風(fēng)險(xiǎn)不同，小訂單錯(cuò)了也就錯(cuò)了僵芹，而大訂單更謹(jǐn)慎处硬，所以客戶在決策過程中的想法可能會(huì)多次變化。5拇派、無論大小荷辕，銷售會(huì)談都可以分為四個(gè)階段：初步接觸-->調(diào)查研究-->證實(shí)能力-->承認(rèn)接受。小訂單最重要的是“承認(rèn)接受”這一步件豌，所以研究收?qǐng)霭准记捎行Т健６笥唵巫钪匾氖恰罢{(diào)查研究”這一步，過早用收?qǐng)霭准记山o客戶壓力會(huì)起到反作用茧彤。對(duì)我們每位做銷售的人而言骡显，可以通過學(xué)習(xí)規(guī)律并用于實(shí)踐，銷售是可以分析曾掂，可以找到規(guī)律的惫谤，所以，銷售是科學(xué)珠洗；
銷售的過程溜歪，就是與人打交道的過程，而不同的人有不同的說話方式许蓖，不同的處事方法蝴猪，從而體現(xiàn)出人與人之間的差別富岳，不同的說話方式處事方法，帶來的結(jié)果完全不一樣拯腮，話說處事得體窖式，可以起到事半功倍的效果，而說話做事不得體动壤，其結(jié)果可能事倍功半萝喘，其實(shí)說話處事就是一門藝術(shù)；
在與人相處的過程中琼懊，能從別人的說話處事上反省自己阁簸，問一問自己，別人身上的優(yōu)點(diǎn)自己有沒有哼丈，如果有启妹，就要向別人學(xué)習(xí)，別人身上的缺點(diǎn)自己有沒有醉旦，如果有饶米，就要改正，并且提醒自己不要犯同樣的錯(cuò)誤车胡，常常反思檬输，有哪些事情做得不錯(cuò)，并想一想有沒有可以完善的地方匈棘，如果有丧慈，要怎么做可以做得更好，也要想一想主卫，有哪些事情做得不對(duì)逃默，并分析錯(cuò)在哪，如果下次遇到類似的問題應(yīng)該怎么做簇搅，每簽一個(gè)單后完域，要分析是什么原因才簽下來的，有沒有存在僥幸馍资，如果沒有筒主，就要把能簽下來的原因記錄并總結(jié)，如果有鸟蟹，就要思考，如果下次沒有僥幸使兔，自己要怎么做才能簽單成功建钥，有哪些原因是自己身上欠缺的，要怎么去完善自己虐沥，銷售的過程熊经，就是發(fā)現(xiàn)自己缺點(diǎn)泽艘，從而改掉缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)镐依，并向別人學(xué)習(xí)的過程匹涮，銷售的過程就是一場(chǎng)人生的修行。
