1、賣的是什么：明確定義我們賣的是什么谤职。這個答案貫穿在新產(chǎn)品開發(fā)流程中的產(chǎn)品概念和設(shè)計規(guī)格中饰豺。與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品具有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢允蜈。通常情況下冤吨，競爭優(yōu)勢的根本是成本或差異化。因為我們的產(chǎn)品始終處在一個競爭的市場中饶套；
2漩蟆、價值主張：將對產(chǎn)品的描述轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值主張，即有關(guān)產(chǎn)品的描述在哪些維度上如何向潛在客戶傳遞價值妓蛮。而價值的本質(zhì)是根植于客戶從新產(chǎn)品中獲得的利益和客戶的支付價格之間的權(quán)衡怠李；
3、解決方案：價值主張確定是的產(chǎn)品的關(guān)鍵利益；而解決方案的確定是基于產(chǎn)品的核心利益及設(shè)計和附加特性捺癞，我們將要交付的是什么夷蚊。即哪些是可以被出售的，哪些是可以提供服務(wù)支持的翘簇；
4撬码、向誰出售產(chǎn)品：此時應(yīng)格外關(guān)注細(xì)分市場，而不是市場規(guī)模和市場份額
5版保、精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場：將產(chǎn)品的利益維度與每一個細(xì)分市場的需求進(jìn)行對比的過程呜笑。將得到不同的細(xì)分市場；
6彻犁、占領(lǐng)市場：從上述的細(xì)分市場中選出最具潛力的細(xì)分市場作為新產(chǎn)品首次上市的目標(biāo)市場叫胁，基于產(chǎn)品在該目標(biāo)市場上的成功案例，將它陸續(xù)投入庫到其它幾個細(xì)分市場上去汞幢；
7驼鹅、如何將產(chǎn)品推向目標(biāo)市場：此處的關(guān)鍵是采用哪些營銷渠道和與誰合作；
8森篷、渠道選擇：將產(chǎn)品推向目標(biāo)市場的渠道有很多種输钩，在選擇渠道時，要考慮：
產(chǎn)品因素（復(fù)雜程度高的產(chǎn)品直接銷售給客戶仲智、不復(fù)雜或低價的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可以通過渠道商分銷）
組織因素（負(fù)擔(dān)不起銷售團(tuán)隊的更傾向使用區(qū)域代理买乃，目標(biāo)市場眾多的產(chǎn)品也可能利用外部渠道）
價格因素（渠道越多，成本越高钓辆，會導(dǎo)致銷售價格大幅提升）
客戶因素（這是最關(guān)鍵的一個因素剪验，如何以最有效的方式使產(chǎn)品抵達(dá)給客戶，需要了解潛在在客戶前联，他們會在哪些渠道買功戚，何時會買，如何買似嗤，會買哪些等）啸臀；
9、信息是關(guān)鍵：以正確的方式傳達(dá)產(chǎn)品的正確信息最為重要烁落，這些信息不僅呈現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢和特性壳咕，還能使目標(biāo)細(xì)分市場的客戶產(chǎn)生共鳴。
