關(guān)于作者
高杉尚孝从铲，全球注明的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問瘪校，畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾經(jīng)任職于麥肯錫、美孚阱扬、摩根大通等世界一流企業(yè)泣懊、1997年，他成立了高杉尚孝事務(wù)所麻惶，協(xié)助美馍刮、日跨國(guó)企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)制定經(jīng)營(yíng)策略以及并購(gòu)計(jì)劃。除了本書外窃蹋，《麥肯錫問題分析與解決技巧》《麥肯錫精英的談判策略》《麥肯錫精英的思考習(xí)慣》等等都是他的暢銷著作卡啰。
關(guān)于本書
作為國(guó)際頂級(jí)咨詢公司，麥肯錫的文案總是最具說服力警没，看問題也總能直擊要害匈辱。對(duì)于麥肯錫顧問來說，商務(wù)文案的寫作就是一個(gè)邏輯思考的過程杀迹，他們被訓(xùn)練的不僅僅是寫作技巧亡脸，更重要的是邏輯思考的方法。本書作者根據(jù)在麥肯錫的親身經(jīng)歷佛南，總結(jié)了麥肯錫盛行幾十年的邏輯思考方法梗掰，以及作者自創(chuàng)的極具使用價(jià)值的表達(dá)技巧，只要照此聯(lián)系嗅回，五分鐘構(gòu)思出一篇邏輯清晰及穗、重點(diǎn)突出、說服力十足的商務(wù)文案不再是問題绵载。
核心內(nèi)容
提高商務(wù)文案的寫作能力埂陆，唯有準(zhǔn)確理解并學(xué)會(huì)應(yīng)用一些使用的邏輯思考方法。包括：準(zhǔn)確理解“信息”的概念達(dá)到清楚表達(dá)娃豹，應(yīng)用金字塔結(jié)構(gòu)焚虱、MECE原則設(shè)計(jì)文案結(jié)構(gòu)，使用解決問題的思路來展開文案內(nèi)容懂版，采用自上而下法來提升商務(wù)文案說服力等鹃栽。
一、怎么組織語(yǔ)言躯畴，讓文案表達(dá)清晰民鼓、流暢
一方面要掌握“信息”和“主題”這兩個(gè)基本概念，另一方面要掌握一些表達(dá)技巧蓬抄。
信息是清楚地表現(xiàn)出主題和位于關(guān)系的句子丰嘉，是構(gòu)成文案的零部件。信息分位記述信息嚷缭、評(píng)價(jià)信息和規(guī)范信息三類饮亏。記述信息就是對(duì)事物情況或現(xiàn)象的描述耍贾，不判斷好壞。評(píng)價(jià)信息也是對(duì)事物情況或者現(xiàn)象的描述路幸，但是要判斷好壞荐开。規(guī)范信息是事物應(yīng)該有的狀態(tài)或者人應(yīng)該采取的行動(dòng)，經(jīng)常以“應(yīng)該怎么樣”或者“應(yīng)該怎么做”的形式來表示劝赔。根據(jù)不同的需求誓焦，也可以靈活選擇不同的信息類來表達(dá)。
主題是裝信息的容器着帽，限制了信息內(nèi)容展開的范圍。但主題不是信息移层，它是不完整的句子仍翰，而是名詞短語(yǔ)，一般用“關(guān)于什么”來表達(dá)观话。
在句子的結(jié)構(gòu)上予借，最好使用主語(yǔ)和謂語(yǔ)關(guān)系明確、主動(dòng)語(yǔ)態(tài)的巨型频蛔。如果要刺激接受者多思考灵迫，就要采用主語(yǔ)+及物動(dòng)詞的形式。如果要讓接受者什么都不想晦溪，照章辦事瀑粥，就采取主語(yǔ)+不及物動(dòng)詞效果會(huì)更好。
在句子的連接上三圆，一定要使用正確的邏輯連接詞狞换。連接詞是文案通順的靈魂，它能清楚地表達(dá)每條信息之間的前后關(guān)系舟肉。思考用什么邏輯連接詞的過程修噪，就是一種邏輯思考。
在語(yǔ)言表達(dá)上要具體路媚，不抽象黄琼、采用多樣化、合理化整慎、強(qiáng)化脏款、確立、推動(dòng)院领、調(diào)整弛矛、督促等詞語(yǔ)，都是抽象表達(dá)比然、表達(dá)具體可以喚起情緒和情感丈氓。
二、怎么設(shè)計(jì)文案結(jié)構(gòu)，讓文案邏輯清晰万俗、層次分明
最有效的文案結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法是麥肯錫著名的金字塔結(jié)構(gòu)湾笛。金字塔結(jié)構(gòu)，是按照一定的層次來配置主題或信息闰歪，把文案的中心思想表達(dá)出來嚎研。這是一個(gè)結(jié)構(gòu)化邏輯思考過程，包括信息金字塔和主題金字塔库倘。
一件事情临扮，你至少要思考三層，展現(xiàn)你的思考深度教翩。
首先杆勇，把你最想傳達(dá)的信息，或者你的主張饱亿、最終結(jié)論放到金字塔頂端蚜退，這則信息叫“主要信息”。主要信息下面一層叫“關(guān)鍵信息”是主要信息的依據(jù)彪笼，論據(jù)钻注；關(guān)鍵信息下面叫“次要信息”，是"關(guān)鍵信息”的依據(jù)配猫、論據(jù)幅恋。
一般的文案三層就夠了。主題金字塔從頂層往下章姓，依次是“主要主題”“關(guān)鍵主題”“次要主題”佳遣。、
文案的金字塔結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先凡伊，好的商務(wù)文案應(yīng)該同時(shí)包括主題和信息零渐。在金字塔結(jié)構(gòu)中，從上到下一一對(duì)應(yīng)的就是主要主題（主要信息）系忙，關(guān)鍵主題（關(guān)鍵信息）诵盼、次要主題（次要信息）。
其次银还，主題不是越多越好风宁。主要主題一個(gè)比較好，關(guān)鍵主題3個(gè)最好蛹疯。
最后戒财，主要符合麥肯錫MECE原則，轉(zhuǎn)換一下就叫“不重復(fù)捺弦，不遺漏”饮寞。
三孝扛、怎么用解決問題的思路，順暢地構(gòu)建商務(wù)文案的內(nèi)容
第一步幽崩，發(fā)現(xiàn)問題苦始。“高杉法”把問題氛圍三種類型：恢復(fù)原狀型問題慌申、預(yù)防隱患型問題和追求理想型問題陌选，不同的問題類型有不同的解決方法。
恢復(fù)原狀型蹄溉，指現(xiàn)在不良狀態(tài)已經(jīng)很明顯了咨油，解決方法就是盡快恢復(fù)原狀。
預(yù)防隱患型柒爵，指現(xiàn)在看起來還沒有什么大礙臼勉，但是未來可能產(chǎn)生不良狀態(tài)，解決方法就是要預(yù)防不良狀態(tài)產(chǎn)生餐弱，盡力維持好現(xiàn)狀。
追求理想型囱晴，指現(xiàn)在沒什么問題膏蚓，放任不管也不會(huì)產(chǎn)生不良狀態(tài)，但是期望能發(fā)展的更好畸写，解決方法是去實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想驮瞧。
第二步，選擇具體課題枯芬。確定好問題類型论笔，即“主要主題”后，從相應(yīng)的“關(guān)鍵主題”中選出這次匯報(bào)最重要的主題千所，填上內(nèi)容狂魔。
第三步，列舉出替代方案淫痰。解決問題的核心是解決措施或解決方案最楷。在決定采用哪個(gè)解決方案之前，最重要的是自此斟酌有潛力的期待方案待错。替代方案只有在能采取行動(dòng)的關(guān)鍵主題中產(chǎn)生籽孙，列舉三個(gè)左右，并且要鎖定其中的核心方案火俄。
第四步犯建，對(duì)替代方案進(jìn)行評(píng)估，列出各個(gè)方案的利弊得失瓜客。不能只評(píng)估方案的好處适瓦，風(fēng)險(xiǎn)也要評(píng)估竿开。
第五步，制定實(shí)施策略犹菇。再優(yōu)秀的解決方案德迹，如果沒有實(shí)際行動(dòng)，都是畫餅充饑揭芍。所以胳搞，文案中要解決方案的實(shí)施策略，包括培訓(xùn)學(xué)習(xí)称杨、進(jìn)度計(jì)劃肌毅、責(zé)任人、完成時(shí)間等等姑原。重點(diǎn)要考慮執(zhí)行團(tuán)隊(duì)能不能理解這個(gè)解決方案悬而，有沒有實(shí)施能力，實(shí)施的意愿怎么樣锭汛。
四笨奠、怎么進(jìn)一步提升商務(wù)文案的說服力
首先，商務(wù)文案最好采用自上而下法唤殴。以金字塔結(jié)構(gòu)來說般婆，就是從頂端向下，先傳遞主要信息朵逝，接著關(guān)鍵信息蔚袍，最后次要信息。
其次配名，如果要說服對(duì)方購(gòu)買高價(jià)商品或服務(wù)啤咽，采用預(yù)防隱患型問題的提案效果更好。
另外渠脉，解決方案必須提出風(fēng)險(xiǎn)宇整，直接說出來比被問到更好，但要注意說的時(shí)機(jī)连舍。
最后没陡，替代方案要注意呈現(xiàn)順序，特別關(guān)注第一個(gè)方案的“心錨效應(yīng)”索赏，會(huì)對(duì)接受者產(chǎn)生深刻的影響盼玄。另外，設(shè)計(jì)提案內(nèi)容時(shí)潜腻，最好設(shè)計(jì)上埃儿、中、下三策融涣。
金句
1.商務(wù)文案的寫作過程就是一個(gè)邏輯思考的過程童番。
2.思考用什么邏輯連接詞的過程精钮，就是一種邏輯思考。
3.一件事情剃斧，你至少要想到三層轨香，才能展現(xiàn)出你的思考深度。
4.再優(yōu)秀的解決方案幼东，如果沒有實(shí)際行動(dòng)臂容，都是畫餅充饑，不會(huì)產(chǎn)生任何效果根蟹。過意脓杉，與其追求完美的解決方案，還不如把目標(biāo)放在制定有效的實(shí)施策略上简逮，關(guān)注試試效果球散。
