做課前準(zhǔn)備

1.我的10年 短視頻

2.先從小而精的課程開始

3.情緒消費：

? a.對你的專業(yè)認可

? b.內(nèi)心深處渴望自己改變的需求

? c.只做真剛需混槐，想好客戶是誰，讓他能怎么樣樊破？一定要挖痛點，越痛越好。

4.個人ip一定要垂直

? ? 個人ip的勢能 粉絲5000-15000人可以開始開播賣課

5.課程體系：

? ? a.課程是否具有比較強的可學(xué)習(xí)性掘殴，簡單落地泡孩。把一個問題拆成很多點车摄，把點拆成一個個小問題，每一個小問題單獨做成一課仑鸥，3吮播，5，10分鐘都可以眼俊。一節(jié)課一個主題意狠，方便同學(xué)理解。

? ? b.可感知性：用小白的心態(tài)去教ta疮胖，看成第一次學(xué)習(xí)的小白

? ? c.可互動性：在直播間跟同學(xué)互動环戈，比如連麥

6.課程銷售：

? ? a.短視頻銷售 299以內(nèi)課程可以

? ? b.直播銷售

7.直播間環(huán)境：多參考同類型直播間搭建

8.話術(shù)及其重要

9.知識主播不是在直播間講干貨而是賣課

10.如何做一個細分的課

? ? a.通識類——專家 一般不要碰

? ? b.實操型——普通人（主體課程）

? ? c.期望型——賺闷板，美，好 給顧客一個美好的預(yù)期的課程可以賣高價格院塞，但是這類課程的銷售難點是是否有一定背書和情緒張力

做課程口碑特別重要遮晚，老帶新

11.做課邊做邊上線，建議做3-6節(jié)課就可以開始賣了迫悠，邊做邊優(yōu)化鹏漆。

12.最課做短小精干的小課，比如總課90-120 分鐘创泄，分成5-10節(jié)課艺玲。一周積累講稿，2-3天錄完鞠抑。

第一次的課饭聚，不要消耗太長時間。買99-199之間搁拙。

13.賣課只關(guān)注變現(xiàn)秒梳，選中核心領(lǐng)域，把一個點講透箕速。

14.賣課：圍繞賣這個事情來做課程酪碘。

? ? 在抖音上做老師的核心是賣，要先想我的課程上線后如何賣盐茎。

15.引流課：可以從低價課引流到高價課兴垦。

16.課程最大的賣點是什么？

就是幫買課的人拿到結(jié)果字柠。

如果想課程持續(xù)買的好探越，一定要讓學(xué)員真正通過你的課學(xué)到東西。

17.思考行業(yè)流量從哪里來窑业，如何抓住流量钦幔，如何進行更好的裂變和變現(xiàn)。

18.這個行業(yè)的直播間常柄，短視頻鲤氢，文案，課程內(nèi)容是如何策劃的西潘。有哪些這個行業(yè)的通用爆款內(nèi)容铜异。

19.直播間穩(wěn)定循環(huán)的閉環(huán)：

看課-實操-連麥-告訴看哪課

觀看的人相當(dāng)于在循環(huán)上課并勾起他看課的興趣

20.陪跑環(huán)節(jié)謹慎參與，盡量輕量化后期交付

21.如何做出差異性：

? ? a.不要跟別人做比較

? ? b.注意保護知識產(chǎn)權(quán)

? ? c.學(xué)會造詞秸架，比如：小型印鈔機揍庄，商業(yè)手術(shù)刀

? ? d.制造一個閉環(huán)

? ? f.一定要有自己體系，沒有自己體系的課程沒有靈魂东抹，可以借鑒不要抄襲蚂子，要自己能獨立寫出課程大綱

? ? e.借船出海：誰用某某沃测，獲得了某某

22.課程內(nèi)容安排：

? ? ? a.方向與領(lǐng)域介紹：主要用案例，不要講概念（數(shù)字最有說服力）比如：我這個課跟你孩子變好等有什么核心剛需的關(guān)聯(lián)食茎。

? ? ? b.流量+本領(lǐng)域=如何做出新的商業(yè)模式

? ? ? c.內(nèi)容+本領(lǐng)域=實打?qū)嵉耐卣拐n程（由淺入深）

? ? ? d.實際案例部分可用于不斷作為直播素材及課程銷售蒂破，比如可以把核心點7個，你可以在直播間講2-3個别渔，也就是扔一個鉤子

? ? ? e.可以做成贈課

? ? ? h.課程建議作出終身可看

? ? ? g.比如一舟一課（高階版）其實并沒有初階版附迷，只是打客戶的心理。

22.課程的順序：擬標(biāo)題-賣點-核心內(nèi)容梳理—目錄

可以先寫出行業(yè)痛點（直播間聽）-在篩核心內(nèi)容—再擴充出話術(shù)—整理成標(biāo)題—做課

23.老師要高信任度哎媚，高剛需喇伯，特別注意見效快，特別喜歡課后陪伴拨与〉揪荩可以把抖音粉絲群開啟。

24.老師的想象在短視頻+課程+直播 里面統(tǒng)一

? ? 老師教人賺美好上买喧，家庭教育就是好

25. 課堂就是直播間捻悯，一切短視頻都是為直播交付服務(wù)的。

26.直播間要答疑和講解干活結(jié)合淤毛，不能純講干活今缚。

27.三個層次：

? ? 第一 一定比例零基礎(chǔ)實操課程 聽懂照做

? ? 第二 教人做事兒

? ? 第三 教同學(xué)做人，有明確的價值觀取向低淡。比如：日拱一卒 這類可以給情緒價值的內(nèi)容姓言。