文來自微信公眾號(hào)拆書幫（ID：chaishubang）
說起“談判”，你聯(lián)想到了什么呢玛界？
是頂級(jí)寫字樓里西裝革履的精英們坐在會(huì)議室里唇槍舌戰(zhàn)的場(chǎng)景万矾？還是談判專家與挾持人質(zhì)的綁匪緊張對(duì)話的場(chǎng)景？
過去脚仔，我也以為只有這些才叫做“談判”勤众。可當(dāng)讀了關(guān)于一些談判的經(jīng)典書籍后鲤脏，有了很大改觀们颜。
簡(jiǎn)言之，我個(gè)人的新觀點(diǎn)：
第一猎醇，談判其實(shí)在生活中無處不在窥突，并沒有那么“高大上”，它就在我們身邊硫嘶。
第二阻问，談判其實(shí)就是一種高級(jí)的溝通術(shù)。
大家都聽說過一句古話：求其上者得其中沦疾，求其中者得其下称近。立上等的目標(biāo)，得中等的結(jié)果哮塞；立中等的目標(biāo)刨秆，得下等的結(jié)果。告誡我們可以把目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)忆畅，那么得到的成就會(huì)大一點(diǎn)衡未。
溝通術(shù)是每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)和精進(jìn)的，所以，我本人就是想借著研究談判術(shù)缓醋，來精進(jìn)溝通術(shù)如失。于是，近日我入手了剛出版的新書《強(qiáng)勢(shì)談判》送粱。
這本書的作者克里斯·沃斯褪贵，是FBI前國際人質(zhì)危機(jī)談判專家，世界著名的談判理論專家和實(shí)踐者葫督。在談判領(lǐng)域有20多年的豐富經(jīng)驗(yàn)竭鞍，總結(jié)了一套全新的板惑、經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的高價(jià)值談判策略橄镜。
所以，這本書的實(shí)踐意義很強(qiáng)冯乘。
這本書共有10章洽胶。作者說，他像建房屋一樣裆馒，設(shè)計(jì)這10長(zhǎng)的內(nèi)容姊氓，即每一章節(jié)都是建立在前一章節(jié)的基礎(chǔ)上。
這里喷好，給大家介紹第一章的一個(gè)小片段翔横。
《強(qiáng)勢(shì)談判》生活就是談判你可能會(huì)好奇FBI的談判專家如何讓世界上最冷酷的壞蛋放棄了手中的人質(zhì)，但其實(shí)你不如好奇人質(zhì)談判與你的生活有何聯(lián)系梗搅。幸運(yùn)的是禾唁，絕大部分人都不會(huì)被迫面對(duì)綁架自己親人的宗教極端恐怖分子。但是无切，讓我告訴你一個(gè)秘密吧：生活本身就是一場(chǎng)談判荡短。我們?cè)诠ぷ髦泻蜕钪杏龅降拇蟛糠譁贤ɑ?dòng)都是談判，說到底就是要表達(dá)一種簡(jiǎn)單的哆键、本能的動(dòng)物需求：我想要掘托。“我希望你釋放人質(zhì)”籍嘹，按照書本上的定義闪盔，這當(dāng)然是—種非常直接的談判表達(dá)方式。但以下的語言也是談判的方式：“我希望你接受這個(gè)100萬美元的合同”“我想出價(jià)2萬美元來買下這輛車辱士±嵯疲”“我希望你為我漲薪10％”“我要求你晚上九點(diǎn)上床睡覺∈恫梗”
在這個(gè)拆頁里族淮，我為大家著重講解兩個(gè)大的點(diǎn)：
第一點(diǎn)，關(guān)于原文第一句話：
你可能會(huì)好奇FBI的談判專家如何讓世界上最冷酷的壞蛋放棄了手中的人質(zhì)，但其實(shí)你不如好奇人質(zhì)談判與你的生活有何聯(lián)系祝辣。
這句話告訴我們什么呢贴妻？
我用一個(gè)場(chǎng)景說明下，大家就明白了蝙斜。
TVB有一部很老的電視劇《談判專家》名惩，兩個(gè)小伙伴都在看。
小伙伴A的情形：這個(gè)劇太緊張了孕荠、特別吸引人娩鹉，被劇情吸引著一口氣看了10集。然后呢稚伍，自然沒有然后了弯予。
小伙伴B的情形：一邊看，一邊分析个曙，哎锈嫩，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)談判專家用了什么技巧垦搬。比如呼寸，他好像用的是改變了聲音，比剛才的聲音更溫和了猴贰。劫匪似乎稍微安定了下对雪。我日后能在和客戶談判時(shí)使用這個(gè)技巧嗎……
大家可以想象下，日后小伙伴A和B會(huì)有哪些不同的發(fā)展道路嗎米绕？
這就是原文所說的：一個(gè)好奇如何救下人質(zhì)瑟捣，一個(gè)好奇與我們自己的生活有何聯(lián)系？是不是和我們拆書幫的拆為己用的理念非常相似呢义郑。
對(duì)這兩個(gè)小伙伴蝶柿，我再補(bǔ)充一句：俗話說：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道非驮。
作為內(nèi)行人交汤，只有當(dāng)我們具備了一定的基礎(chǔ)或技能，才能看到談判專家們刻意使用的技能劫笙。
而作為外行人芙扎，比如電視機(jī)前的人，比如劫匪填大，只能看熱鬧戒洼，并不知道談判專家們?yōu)槭裁匆@樣做。
平時(shí)多看些談判的書允华，多學(xué)習(xí)圈浇，多實(shí)踐是具備這些基礎(chǔ)和技能方法之一寥掐。
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道
第二點(diǎn)磷蜀，關(guān)于原文：
生活本身就是一場(chǎng)談判召耘。
我們?cè)诠ぷ髦泻蜕钪杏龅降拇蟛糠譁贤ɑ?dòng)都是談判，說到底就是要表達(dá)一種簡(jiǎn)單的褐隆、本能的動(dòng)物需求：我想要污它。
這個(gè)點(diǎn)再細(xì)分成兩個(gè)小點(diǎn)：
（1）談判的目的要明確，要堅(jiān)定庶弃，就是“我想要”衫贬。想要從別人那里獲得什么，是談判與“溝通”的不同之一歇攻。
舉個(gè)栗子：
現(xiàn)在我們都在網(wǎng)上或者百貨店買衣服固惯，都是實(shí)價(jià)的。以前掉伏，我們?nèi)バ〉曩I衣服時(shí)缝呕，可以討價(jià)還價(jià)的。但是斧散，女孩子大多臉皮薄，不好意思還價(jià)摊聋。想著人家開價(jià)200的話鸡捐，會(huì)覺得我若還到100，是不是不太好呀麻裁。
這個(gè)片段告訴我們箍镜，堅(jiān)定的告訴自己——討價(jià)還價(jià)的目標(biāo)：我想要100元拿下這件衣服。為此煎源，發(fā)揮盡情發(fā)揮我們的各種談判技巧和才能吧色迂。
（2）前面多次提到了，生活里處處都是談判手销，而不僅僅是解救人質(zhì)的談判歇僧。
舉個(gè)栗子：
你想讓寶寶晚上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺，可他不聽锋拖。這個(gè)時(shí)候的課題算哪個(gè)領(lǐng)域呢诈悍？
親子溝通，自然算兽埃〗那可是似乎缺少了前面講的目的性。加上目的性后柄错，便是——通過親子溝通舷夺，達(dá)到讓寶寶晚上9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺的目的苦酱。
怎么樣，是不是生活中處處是談判呢给猾？
談判也能撒狗糧躏啰，你們夠了！
