李帥東：做為一個美業(yè)營銷大咖番甩，竟然認為美業(yè)門店不賺錢的根本在于不懂經(jīng)營
大家好，我是李帥東届搁，一個踐行在一線市場的營銷人缘薛，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)到實體門店，我一直認為卡睦，營銷作為企業(yè)盈利的核心宴胧，是決定企業(yè)是否賺錢的根本。
但是最近我被自己打臉了表锻，我越來越發(fā)現(xiàn)開車的技術(shù)不行恕齐，排量再大的汽車都沒有用。一個好的營銷策劃案瞬逊，不同經(jīng)營水平的人得到的結(jié)果是完全不同的显歧，甚至是天壤之別。
最近和很多的美業(yè)老板娘在溝通的過程中确镊，我發(fā)現(xiàn)大部分人的嚴重缺乏經(jīng)營能力士骤，連基本的經(jīng)營思維都是錯的。
舉個例子：
在選擇項目的時候蕾域，90%的人在考慮兩個問題拷肌。
第一、有沒有效果束铭？
——“這不是廢話嗎廓块？現(xiàn)在有沒有效果的產(chǎn)品嗎厢绝？而實際從經(jīng)營的邏輯上考慮契沫，應該是顧客為什么會買單？”
第二昔汉、價格太高了懈万，有沒有便宜的？
——“無論報價是高還是低靶病，總覺得應該有更加便宜的会通，經(jīng)營者難道不應該關(guān)心的是投資回報率和回報周期嗎？”
【經(jīng)營企業(yè)的核心一定要圍繞兩個字：利潤】
利潤來源于兩個方面娄周。
第一涕侈、銷售量
第二、利潤率
如果產(chǎn)品銷售量很低煤辨，能不能做裳涛？只要利潤率足夠高木张，足夠暴利，投資回報周期足夠快端三，就完全可以做舷礼。
如果產(chǎn)品利潤率很低，能不能做郊闯？只要銷售量足夠大妻献，形成爆品，同樣也可以做团赁。
【賺錢的基本邏輯是：吸引】
錢一定不是求來的育拨，低聲下氣的費力是賺不到錢的，錢只會自動跑到你的口袋里欢摄，這個道理其實很簡單至朗，我們主動去向陌生客戶推銷，得到的結(jié)果只會是客戶的百般挑剔+討價還價剧浸，甚至有很多老板娘主動賒賬給客戶锹引。
錢花的越少越不珍惜，免費給的沒有一個人會重視唆香。
如何吸引客戶主動給你錢嫌变？
第一、強大自己躬它，漂亮的氣質(zhì)美女永遠不缺乏追求者腾啥。讓你店里的人氣旺起來，用100%的精力去做大量的引流工作冯吓，讓你店里不缺客戶倘待，每天有幾十個顧客到店，你根本不會在意一兩個顧客的不成單组贺，不掏錢的就下一個凸舵，你哪里還會自我懷疑。
第二失尖、提高自己啊奄，給自己的企業(yè)設定一個門檻兒，不要什么樣的顧客都想要掀潮，什么都想要菇夸，什么都得不到，也什么也都做不好仪吧，我們的精力和服務能力是有限的庄新，不浪費時間在無效的客戶身上，才能給真正的客戶做好價值交付薯鼠。
“賣豪宅的人根本不會和一個買不起房的人談生意择诈》惭粒”
當你整天為沒有客戶發(fā)愁的時候，你一定缺客戶吭从，而且會越來越缺客戶朝蜘。
當你整天為沒有業(yè)績發(fā)愁的時候，你一定缺業(yè)績涩金，而且會越來越缺業(yè)績谱醇。
問題不會因為你發(fā)愁而得到解決，頭痛醫(yī)頭步做，腳痛醫(yī)腳副渴，永遠都有解決不完的問題，最后把自己陷入在問題的漩渦中全度，直到最后把自己的精力和信心耗盡煮剧。
如果你今天的結(jié)果不是你想要的，一定要馬上停下來将鸵，站在更高的層面去思考勉盅，到底問題的根源在哪里？
跳出局外看本質(zhì)顶掉，如果你已深陷其中草娜，找一個外人直接請教是最直接的方法。
我是美業(yè)人李帥東痒筒，深度思考盈利之道宰闰，讓我們成為朋友，幫你看的更遠簿透、看的更深移袍。
