一、產(chǎn)品拆解和發(fā)展歷程
1.1產(chǎn)品拆解
（體驗機型：iPhone XR，系統(tǒng)版本：ios13.3；App版本：6.24，體驗時間：2019.12）
1.2產(chǎn)品發(fā)展歷程
小紅書的發(fā)展歷程可以用“起于風(fēng)口干签、折戟電商津辩、重歸社區(qū)”三個階段來描述，雖在社區(qū)和電商之間有所搖擺容劳，但它始終堅定著“生活方式分享平臺”的定位喘沿，依然保持了構(gòu)建一個“美好、真實竭贩、多元”虛擬城市的初心蚜印。在過去的2019年，它創(chuàng)下了6個月用戶數(shù)猛增1億的佳績留量，被各大品牌商趨之若鶩窄赋；也因為77天的下架失掉2000萬月活用戶，被責(zé)怪“筆記造假”楼熄。在這個以“種草社區(qū)”為標簽的平臺之上忆绰，究竟包含著怎樣的秘密？
起于風(fēng)口可岂。小紅書的slogan是：“標記我的生活”错敢。其產(chǎn)品定位是為年輕人提供生活方式分享社區(qū)和線上購物平臺。2013年缕粹，中國出境游迎來風(fēng)口稚茅，當年人數(shù)達到9800萬，達到世界第一平斩，而海外購物的信息卻寥寥無幾亚享。小紅書創(chuàng)始人把握住了機會，推出了以海外購物信息分享為主的pdf攻略绘面，迅速成為網(wǎng)站爆品虹蒋，吸引50萬人下載，年底推出了小紅書app飒货。2014年7月魄衅，國家從政策層面上承認了跨境電商，小紅書利用積累的1500萬女性用戶和優(yōu)質(zhì)的購物分享社區(qū)塘辅，順勢推出了自營電商福利社晃虫。
折戟電商。電商平臺的搭建從一開始就埋藏了風(fēng)險扣墩≌芤跨境電商最大的挑戰(zhàn)是備貨扛吞，業(yè)內(nèi)人員表示如果不壓貨，壓根拿不到貨荆责。更致命的是滥比，小紅書作為“輕型”創(chuàng)業(yè)公司，人才和資金相對短缺做院，導(dǎo)致其無法完成電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的“重”操作盲泛，出現(xiàn)了假貨多，配送慢键耕，售后差等一系列問題寺滚。加之影響跨境電商命運的“408”新政出臺，跨境電商行業(yè)元氣大傷屈雄。截至2018年村视，小紅書自營電商100億的GMV目標未達成，在跨境電商領(lǐng)域市場份額占比13.4%酒奶，跟第一名考拉海購的74%差距巨大蚁孔，“社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)構(gòu)想未能如愿。
重歸社區(qū)惋嚎。經(jīng)歷了幾年的搖擺之后勒虾，小紅書又堅決回歸到社區(qū)，即從販賣商品到販賣流量瘸彤。除了邀請范冰冰修然、林允等明星入駐之外，又贊助了《偶像練習(xí)生》质况、《創(chuàng)造101》等爆款綜藝愕宋，明星營銷帶來了巨大的流量，使得小紅書成為圈內(nèi)第一帶貨平臺结榄，巨大的用戶價值吸引了阿里領(lǐng)投的3億美元融資中贝。2019年2月，小紅書從組織層面打通了社區(qū)和電商兩大業(yè)務(wù)臼朗，5月又升級了品牌合作人制度邻寿，也意味其在商業(yè)化上的新布局。
7年多來视哑，小紅書之所以能夠在強者如云的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場之中占有一席之地绣否，是因為其以“種草”為基因的“社區(qū)+”平臺，而電商業(yè)務(wù)更像是社區(qū)服務(wù)的延伸挡毅。而這“種草”的背后則是小紅書3億用戶篩選出來的對于消費趨勢的洞察和引領(lǐng)蒜撮。
二、競品分析
2.1競品選擇
在小紅書的發(fā)展歷程中，我們能夠判定其兩大核心業(yè)務(wù)為：內(nèi)容社區(qū)和電商平臺段磨。由此取逾，選定了小紅書的兩大競品：聚焦跨境電商的垂直競品“考拉海購”；短視頻社區(qū)頭部產(chǎn)品的“抖音”苹支。
2.2業(yè)務(wù)分部
上圖為小紅書和競品的業(yè)務(wù)分部總結(jié)砾隅。經(jīng)過分析，筆者發(fā)現(xiàn)：
?社區(qū)層面债蜜，小紅書社區(qū)在力推視頻筆記晴埂，有向抖音靠攏的趨勢。小紅書社區(qū)從內(nèi)容的發(fā)布策幼、展示都給了視頻筆記一定的優(yōu)先級邑时，且使用了推薦算法奴紧。如首頁優(yōu)先推送視頻筆記特姐，搜索結(jié)果頁面突出“視頻”按鈕，以及跟抖音相像的上下滑動的交互黍氮。而2018年小紅書上單月視頻筆記增長量達265%唐含，視頻筆記的互動率、漲粉率沫浆、曝光率都高過圖文筆記捷枯。由此可見，視頻筆記能夠極大增加用戶使用時長和粘性专执，更是引爆用戶商業(yè)價值的催化劑淮捆。兩平臺不同的是，小紅書的社區(qū)主要是分享生活方式本股，視頻集中于功能型攀痊；而抖音則是以音樂短視頻為主，更多是娛樂休閑型拄显。
?商城來看苟径，小紅書以社區(qū)為主，商城為輔躬审；考拉則是社區(qū)服務(wù)于商城棘街。考拉海購背后依靠著網(wǎng)易強大的用戶、資本承边、媒體資源遭殉，其定位從一開始就很明確，核心業(yè)務(wù)是跨境電商博助，社區(qū)只是輔助電商的一個版塊恩沽。小紅書則不同，它一開始沒有雄厚的用戶資源翔始，依靠的是分享真實筆記的社區(qū)起家罗心；因此內(nèi)容社區(qū)是其流量的主要入口里伯，也是其核心業(yè)務(wù)。正如創(chuàng)始人瞿芳所言：小紅書只有一個業(yè)務(wù)叫社區(qū)渤闷，電商是社區(qū)中生長出的商業(yè)化模式之一疾瓮。
?從商業(yè)化來，小紅書可以借鑒抖音商業(yè)化的打法飒箭，并向考拉借鑒商城的搭建狼电。直播打賞、廣告變現(xiàn)弦蹂、電商導(dǎo)流肩碟、MCN孵化是抖音商業(yè)化的四大方式，小紅書可以借鑒其思路凸椿，完善品牌合作平臺削祈，打通MCN、KOL脑漫、和品牌之間的聯(lián)系髓抑，對接供需雙方，并收取傭金优幸；利用好物推薦和互動直播把UGC社區(qū)的流量向商城導(dǎo)流吨拍，打通社區(qū)和商城的聯(lián)系。而在電商層面网杆，雖然背靠社區(qū)的小紅書不至于做不下去羹饰，但搭建完善的商城體系是非常“重”的操作方式碳却，以小紅書的體量和強者如云的競爭環(huán)境队秩，要在這一方面做好權(quán)衡。
2.3發(fā)展歷程
（資料來自七麥數(shù)據(jù)追城，2019年12月）
以上為小紅書和競品的發(fā)展歷程的總結(jié)刹碾。
?小紅書的發(fā)展可以分為三個階段。2013年到2015年座柱，最初的定位為海外購物分享平臺迷帜，由此搭建社區(qū)、商城色洞、倉庫戏锹；2015年到2018年，加速商城的商業(yè)化進程火诸；利用明星和綜藝引入了大量用戶锦针；“標記我的生活”體現(xiàn)了小紅書的定位擴大為生活方式的分享社區(qū)。2018年到2019年，在組織層面打通了社區(qū)和商城奈搜，進一步完善社區(qū)業(yè)務(wù)悉盆。未來小紅書會在繼續(xù)做好社區(qū)的基礎(chǔ)上，加速商業(yè)化馋吗。
?抖音的發(fā)展可以分為三個階段焕盟。2016年到2017年，面對強大的快手宏粤，抖音以音樂切入一二線城市年輕人脚翘，奠定了產(chǎn)品基調(diào)。2017年到2018年绍哎，抖音通過贊助明星綜藝来农、增加玩法以拉新、促活崇堰；完善直播沃于、電商、廣告赶袄，推進商業(yè)化揽涮；“記錄美好生活”表明其定位擴大為休閑娛樂為主的短視頻分享社區(qū)抠藕。2018年到2019年饿肺，抖音完善了內(nèi)容社區(qū)的監(jiān)管。未來幾年盾似，抖音會繼續(xù)加強短視頻社區(qū)的基礎(chǔ)上敬辣，加速商業(yè)化的步伐。
?考拉海購?fù)瑯右彩侨握?/b>零院。2015年到2016年溉跃，考拉定位跨境自營電商，目標用戶為職場白領(lǐng)和新晉寶媽告抄，以“低價”切入撰茎，圍繞商城功能，建立供應(yīng)鏈打洼。2016年到2017年龄糊，考拉利用活動和綜藝拉新；上線直播募疮、社區(qū)以增加商城的消費場景炫惩，進一步完善供應(yīng)鏈。2018年到2019年阿浓，考拉繼續(xù)圍繞商城完善相關(guān)功能他嚷，并宣布進軍綜合電商市場。阿里收購考拉則是因為其在跨境電商行業(yè)的市場份額和巨大流量，在未來筋蓖，考拉會和跟天貓國際一起卸耘，為構(gòu)架阿里的EWTP全球化電子商務(wù)平臺而助力。
?三者的三個階段有相似之處粘咖，都是在第一階段完善功能鹊奖，奠定產(chǎn)品基調(diào)；第二階段拉新促活涂炎，并開啟商業(yè)化忠聚；第三階段完善核心業(yè)務(wù)，擴大自身定位唱捣。
2.4數(shù)據(jù)分析
（數(shù)據(jù)來自易觀两蟀，2019年5月）
以上為小紅書和競品的數(shù)據(jù)分析。我們可以看出：
?抖音的活躍人數(shù)震缭、使用時長赂毯、留存率都遠高于小紅書
究其原因，主要有三拣宰。
其一從用戶需求來看党涕，抖音提供以休閑娛樂為主的短視頻內(nèi)容，小紅書提供生活方式相關(guān)的筆記巡社。休閑娛樂的需求更加普遍膛堤，用戶基數(shù)更大，且用戶滿足需求所耗費的時間更短晌该，可以利用碎片時間完成肥荔。
其二從內(nèi)容來看，抖音的內(nèi)容分為顏值萌娃萌寵的美好類朝群、搞笑戲精的有趣類燕耿、滿足好奇心的新奇類、知識傳播的有用類姜胖，且伴以旋律簡單誉帅，節(jié)奏輕快的洗腦音樂，內(nèi)容更加多樣右莱，新穎蚜锨；而小紅書大部分是功能類內(nèi)容，吸引性較差隧出。
其三從交互來看踏志，全屏幕式沉入讓用戶盡可能沉浸，自動循環(huán)播放刺激人的視聽胀瞪，下滑切換讓人獲得即時滿足针余，不可預(yù)測的內(nèi)容提供間歇性變量獎勵饲鄙，強大的推薦機制個性化的處理了用戶需求，抖音的交互可謂將上癮機制演繹到了極致圆雁，小紅書的視頻筆記雖然模仿了抖音的交互忍级，但是圖文筆記內(nèi)容相對視頻更加理性，不會產(chǎn)生如抖音般的沉浸體驗伪朽。
?考拉海購的市場份額要遠高于小紅書
考拉的slogan為“買進口轴咱，上考拉”，目標用戶為職場白領(lǐng)和新晉寶媽烈涮，構(gòu)建了較為完整的自營電商系統(tǒng)朴肺。在選品上，采用原產(chǎn)地直采坚洽，保證產(chǎn)品品質(zhì)戈稿，品類涵蓋母嬰、美妝讶舰、服飾鞍盗、家居等精準對接目標用戶，產(chǎn)品來自日韓美澳等80多個國家跳昼，品控措施嚴格般甲；倉儲以保稅倉為核心，其保稅倉面積位居行業(yè)第一鹅颊，物流上實現(xiàn)了“次日達”敷存；售后方面，跨境保稅商品實行7天無憂退貨挪略；供應(yīng)鏈上已與全球近千家頂級品牌商和服務(wù)商達成深度合作伙伴關(guān)系历帚。
小紅書的slogan為“標記我的生活”滔岳，其產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心始終是生活方式的筆記社區(qū)杠娱，雖然在2014年到2017年有意構(gòu)建自營電商，但是在內(nèi)外環(huán)境的壓力下并沒達到預(yù)想效果谱煤。而電商基礎(chǔ)設(shè)施的不足導(dǎo)致其假貨多摊求，物流慢，售后差等一系列問題刘离，從而在一定程度上失去了用戶口碑室叉；而其“社區(qū)—電商”從把UGC筆記社區(qū)的流量引入商城的設(shè)想還需要進一步完善。因而硫惕，其市場份額并不高茧痕。
2.5總結(jié)
從優(yōu)勢上看：
?小紅書的內(nèi)容社區(qū)是其核心競爭力恼除。根據(jù)官方數(shù)據(jù)踪旷，截止2019年5月曼氛，小紅書用戶數(shù)量已經(jīng)突破2.5億。作為一個UGC內(nèi)容平臺令野，小紅書97%的內(nèi)容由2.5億用戶產(chǎn)出舀患，真實的體驗記錄是它作為內(nèi)容社區(qū)的核心價值。
從產(chǎn)品角度看气破，小紅書的核心業(yè)務(wù)是生活方式的分享社區(qū)聊浅，眾多UGC內(nèi)容形成了小紅書的真實口碑庫，吃喝玩樂的攻略都可以在上邊搜一搜现使，像一個生活方式的百科全書低匙；從運營角度看，在資金的支持下碳锈，小紅書邀請了大量的明星和KOL的入駐努咐，從而引入大量新用戶，而在視頻筆記上發(fā)力的小紅書更是要在增加用戶留存和商業(yè)化上下大力氣殴胧。
小紅書的筆記社區(qū)在國內(nèi)電商領(lǐng)域可謂是獨樹一幟渗稍，縱觀其他電商平臺，都是社區(qū)為商城服務(wù)团滥，商業(yè)化色彩濃厚竿屹，很難培育出如此用戶基數(shù)大且忠誠度高的社區(qū)；而小紅書用戶基數(shù)龐大灸姊、高粘性拱燃、高活躍度、女性用戶為主的社區(qū)力惯，則是為其的商業(yè)化做好了基礎(chǔ)的準備碗誉。
從劣勢上看：
?商業(yè)化步伐較慢，沒有充分利用好用戶資源父晶。雖然小紅書一直在構(gòu)建自己的商城版塊哮缺，但是短板在于，對于電商至關(guān)重要的商家工具甲喝、物流標準尝苇、評價體系、倉儲等配套設(shè)施上并不成熟埠胖；且“社區(qū)—商城”的商業(yè)閉環(huán)缺失關(guān)鍵鏈條糠溜，這就導(dǎo)致了用戶在小紅書上進行瀏覽，在其他購物平臺上進行比價和下單的行為直撤，造成了大量的流量流失非竿。
?社區(qū)內(nèi)容的生產(chǎn)和監(jiān)管有待進一步完善。筆記造假谋竖，煙草軟文红柱、保健品筆記侮东，以及2019年8月小紅書下架，讓原本極度依賴高質(zhì)量社群內(nèi)容的小紅書面臨信任危機豹芯，因此亟需建立有一套可量化的社區(qū)氛圍與內(nèi)容品質(zhì)的維護機制悄雅。保證了社區(qū)的內(nèi)容品質(zhì)與用戶的信任度才能夠留住用戶，這也是探索商業(yè)模式的根本前提铁蹈。
從改進策略上看：
?在社區(qū)層面宽闲，要建立內(nèi)容生產(chǎn)和監(jiān)管的系統(tǒng)化機制。
一是利用2019年5月升級的品牌合作人制度握牧，提高KOL合作門檻容诬，篩選粉絲量和曝光量更高的KOL翁涤，加強對于他們的流量扶持杨凑，培養(yǎng)更多創(chuàng)作者，填充平臺的內(nèi)容“貨架”漫雷，與此同時加強對他們的行為監(jiān)管颂龙，懲處私下接單和數(shù)據(jù)作假的行為习蓬；篩選并考核MCN機構(gòu)，平臺需要借助MCN機構(gòu)管控平臺的KOL措嵌，也要跟MCN合作生產(chǎn)更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容躲叼，共同推動平臺的生態(tài)建設(shè)。
二是加強平臺內(nèi)容的審核力度企巢。小紅書官方稱枫慷，公司有幾十人的反作弊團隊，500人的審核團隊浪规，以及100多套數(shù)據(jù)模型打擊代寫或听、刷量等作弊行為，但是77天的下架事件客觀上說明了審核的力度仍有待提升笋婿。
三是創(chuàng)造更多的“小紅心”誉裆。2019年5月，“小紅心”評分體系以小紅書近50萬用戶的真實體驗和“一人一票萌抵，每票同權(quán)”為原則找御，將三千余款單品的用戶口碑數(shù)據(jù)化，這種真實的使用評價正是用戶需要的绍填，也是小紅書“種草”模式的核心所在。
?在商業(yè)化層面栖疑，要從廣告系統(tǒng)和電商系統(tǒng)兩方面發(fā)力讨永。
小紅書在2019年11月宣布推出品牌合作、好物推薦和互動直播三大平臺遇革，這也分別代表了其商業(yè)化的三大抓手卿闹。
從廣告層面看揭糕，品牌合作平臺是為創(chuàng)作者和品牌方建立聯(lián)系的營銷推廣平臺，它連接MCN锻霎、KOL和品牌方著角，自建廣告營銷系統(tǒng)，打通供需兩方旋恼，并從交易中抽取傭金吏口。小紅書需要先把KOL裝在自己的籃子里，然后再進一步完善自己的廣告營銷系統(tǒng)冰更。
?從電商層面看产徊，除了夯實電商基礎(chǔ)設(shè)施之外。還需要將內(nèi)容中的商品與商城建立必要的連接蜀细，將UGC社區(qū)的用戶向商城上引流舟铜。好物推薦平臺和互動直播平臺正是兩大利器。好物推薦平臺通過跟品牌方和平臺報備奠衔，在筆記中插入涉及到的相關(guān)商品谆刨，讓用戶一鍵直達商城的商品介紹頁，從而形成“看—買”的閉環(huán)归斤。直播互動加強博主和用戶的連接痴荐，不僅能夠帶來一定量的新客，提高用戶的粘性和使用時長官册，更重要的是直播是經(jīng)過淘寶和抖音驗證過的帶貨神器生兆，給用戶模擬線下的購物體驗，從而給商城引流膝宁。
三鸦难、用戶分析
3.1 用戶角色地圖
根據(jù)易觀2019年5月的相關(guān)資料顯示，小紅書的女性用戶占比80%员淫，集中在20歲到30歲之間合蔽，一二線城市為主，中高等消費者占比較大介返。作用2.5億用戶的小紅書用戶價值巨大拴事，在其他電商都在困擾流量見頂之時，小紅書無疑守著一座“金礦”圣蝎。
如果要理解小紅書平臺的內(nèi)在運行機制刃宵，不但要明確小紅書的目標用戶，更要明確平臺上三個隱藏的玩家徘公，即：品牌方牲证，內(nèi)容生產(chǎn)方（MCN機構(gòu)），和品牌合作人（KOL）关面。這不得不從小紅書的品牌合作人制度說起坦袍。其背景主要有三十厢。
一是2018年小紅書邀請了大量明星入駐，贊助爆款綜藝和電視劇引來了大量的流量捂齐，成為圈內(nèi)第一帶貨平臺蛮放，除邀請大量明星入駐外，幾部適合的爆款綜藝以及電視劇也幫助小紅書成為圈內(nèi)第一帶貨平臺奠宜；
二是內(nèi)容平臺從小眾到大眾包颁，內(nèi)容水化似乎是一個無解的難題，而巨大的用戶價值讓很多人注意到了小紅書挎塌，于是種草筆記造假徘六、代寫、保健品筆記榴都、煙草筆記新聞頻傳待锈，小紅書內(nèi)容質(zhì)量下降，出現(xiàn)信任危機嘴高；
三是小紅書的商業(yè)化之路并不順利竿音，2014年建立的自營福利社曾多次被曝出假貨、售后差等問題拴驮，到2018年春瞬，100億GMV的目標并未實現(xiàn)，未實現(xiàn)盈利套啤。它急需在變現(xiàn)上找到更多的出口宽气。于是小紅書在2019年2月升級組織架構(gòu)，并上線品牌合作人制度潜沦，將品牌方萄涯、MCN和KOL三方打通，未來從中抽取傭金唆鸡，探索新的商業(yè)化方式涝影。
2019年5月對品牌合作人制度的升級更體現(xiàn)了其在社區(qū)維護和商業(yè)化探索上的舉措，其措施有二争占。
一是對KOL燃逻，實行新的品牌合作人準入條件：1.粉絲數(shù)量≥5000；2.近一個月的筆記平均曝光量≥10000臂痕。還需要同內(nèi)容合作方（MCN）進行簽約伯襟。而在過去，小紅書對于品牌合作人的要求則是刻蟹，粉絲1000人以上逗旁，近一個月的筆記平均曝光量1000以上。被取消資格的KOL已經(jīng)達到了12000人舆瘪。并且對于留下的品牌合作人私下接單和數(shù)據(jù)作假的行為實行嚴厲的懲處措施片效。可見小紅書在用強硬的態(tài)度篩選優(yōu)質(zhì)KOL英古，并規(guī)范其行為淀衣，以保證平臺的內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)化規(guī)范。
二是對MCN機構(gòu)召调，如果簽約不滿10個品牌合伙人膨桥，一個月后就要被取消合作資格。而留下的MCN機構(gòu)要交納20萬保證金唠叛，如果機構(gòu)在合作期間涉及“私下接單只嚣，數(shù)據(jù)作假”等行為，將會被扣除保證金艺沼，并終止合作一年册舞。同樣的小紅書用近乎強硬的態(tài)度篩選并收編了MCN機構(gòu)，讓其約束旗下KOL的行為障般，并嚴格規(guī)范其商業(yè)行為调鲸。
由此我們可以窺探出品牌合作人制度對于社區(qū)維護和商業(yè)化的巨大意義。
一方面提高合作門檻挽荡，篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者藐石，并懲處私接廣告、數(shù)據(jù)作假的行為定拟，把MCN和KOL管控起來于微，讓全站的內(nèi)容經(jīng)受一次徹底的整治，從而建立起規(guī)范的內(nèi)容生產(chǎn)和維護機制青自；
一方面自建廣告營銷系統(tǒng)株依，打通供需兩方，并從交易中抽取傭金性穿。這類似微博早期勺三，平臺KOL接了很多品牌的廣告，但跟微博平臺沒有任何關(guān)系需曾，為了盈利吗坚，微博就自己開發(fā)了一套廣告投放系統(tǒng)。小紅書官方MCN平臺將按10%的比例從KOL的成交額中抽取服務(wù)費就是明證呆万。
雖態(tài)度強硬商源，但斷臂求生的小紅書要掌握平衡，既要保證平臺內(nèi)容質(zhì)量谋减，又要思考平臺變現(xiàn)出路牡彻，更要平衡平臺和相關(guān)利益方之間的關(guān)系。
3.2用戶畫像
四、用戶調(diào)研和產(chǎn)品優(yōu)化
為了更好的對產(chǎn)品進行功能優(yōu)化庄吼，筆者按照前文討論的兩大優(yōu)化路徑——社區(qū)體驗和商業(yè)化兩大方面缎除，對10位小紅書用戶進行了深度訪談，其中包括普通用戶3名总寻、深度用戶3名器罐、博主2名、新用戶1名渐行、卸載用戶1名轰坊；并整理、分析了app store近半年的用戶評論（資料來自七麥數(shù)據(jù)祟印，2019年12月）肴沫。最終總結(jié)匯總了以下6個建議。
4.1商業(yè)化方向
商業(yè)化主要分為完善廣告營銷系統(tǒng)蕴忆；夯實電商基礎(chǔ)設(shè)施颤芬；將UGC社區(qū)的用戶向商城上引流三大路徑，此處主要圍繞構(gòu)建“社區(qū)—商城”的商業(yè)閉環(huán)進行分析和討論孽文。
4.1.1添加直播功能
用戶需求和產(chǎn)品現(xiàn)狀
?用戶層面驻襟，用戶希望能夠跟博主建立更深度的連接，利用自己的空閑時間關(guān)注喜歡的博主芋哭，了解他的日常沉衣，給自己喜歡的博主打賞拉人氣，加強和博主的聯(lián)系减牺；同時也可以獲取博主提供的有價值的互動豌习，例如聽取博主日常關(guān)于護膚、穿搭等方面的分享拔疚，聽博主對于某款護膚品的使用體驗并提出相應(yīng)的問題得到實時的解答肥隆。
?從平臺層面，我們發(fā)現(xiàn)“短視頻—Vlog—直播”稚失，視頻內(nèi)容的時間越來越長栋艳，且視頻筆記的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均強于普通的圖文筆記，直播能夠幫助社區(qū)最大程度延長用戶停留在社區(qū)的時間句各，增強粘性吸占；小紅書之前在電商方面商業(yè)化的嘗試并不如意，也讓其急于找到另外的商業(yè)化出口凿宾，而2019年雙十一淘寶直播成交近200億矾屯，抖音也正構(gòu)建短視頻吸粉，直播+電商變現(xiàn)的交易閉環(huán)初厚，電商直播正通過亮眼的成績證明這自己的實力件蚕。
產(chǎn)品規(guī)劃
?定位：小紅書本質(zhì)是一個“種草社區(qū)”，“分享真實生活”是其種草粉絲的關(guān)鍵。但是電商直播又是一個購物邏輯很強的內(nèi)容表現(xiàn)形式排作。所以小紅書的直播要把握好“生活方式分享”和“帶貨”之間的權(quán)衡牵啦，在為用戶提供有價值互動的基礎(chǔ)上帶入商品。
?選品：根據(jù)小紅書女性為主纽绍、一二線城市為主蕾久、消費能力較強的用戶特點势似，一些高決策成本拌夏、高復(fù)購率的商品，更適合通過小紅書主播的全方位種草做轉(zhuǎn)化履因。這不僅可以和淘寶抖音快手打差異化障簿，而且高附加值的商品也更符合品牌利益。
?入口：一是主播頭像入口栅迄，正在直播的主播站故，在其個人主頁頭像提示“正在直播中”，用戶可點擊進入直播間毅舆；二是關(guān)注頁面入口西篓，對于已關(guān)注的主播，在其關(guān)注頁面置頂顯示“正在直播中”憋活；三是發(fā)現(xiàn)頁入口岂津，除了主播的粉絲可在關(guān)注頁面刷到直播外，非粉絲用戶也可以在“發(fā)現(xiàn)”頁中隨機看到悦即。
?玩法：可采取“紅包吮成、連線、帶貨辜梳、直播+筆記”四種形式粱甫。其中紅包是為了吸引用戶，連線是引入PK形式帶動用戶活躍作瞄，商品貨架可以給商城引流茶宵。這里主要討論小紅書專屬的“直播+筆記”形式。如圖宗挥，在直播期間乌庶，當主播聊到某些話題時，可展示相應(yīng)的筆記鏈接属韧，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)至筆記頁面安拟；在筆記詳情頁中，增加直播頁面懸浮窗口宵喂，用戶從筆記頁可直接進入直播間糠赦。從而形成兩者的互補，直播能與用戶進行實時連接，利于帶貨拙泽，筆記則可以做更深度的內(nèi)容淌山，以提升用戶留存。
4.1.2優(yōu)化筆記到商品的路徑
用戶需求和產(chǎn)品現(xiàn)狀
很多種草筆記展示了相關(guān)商品的使用評測和購買建議顾瞻，但是沒有提供購買鏈接泼疑；用戶查看完筆記認為商品符合自身需求，想咨詢購買荷荤，但并沒有一鍵直達的購買鏈接退渗，此時用戶就可能退出小紅書，開始在其他購物平臺上搜索蕴纳、咨詢会油、比價、下單購買古毛。小紅書上的內(nèi)容確實有著極強的消費轉(zhuǎn)化性翻翩，但是沒有掌握好“種草—下單”的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，導(dǎo)致大量消費意愿較強的用戶白白流失稻薇，甚至形成了小紅書為其他購物平臺導(dǎo)流的尷尬境地嫂冻。
產(chǎn)品優(yōu)化建議
?完善品牌合作人制度：要想讓筆記中的商品更多地以商品鏈接的形式展示出來，小紅書必須建立并完善連接品牌方和創(chuàng)作者的清晰可量化的機制塞椎，讓KOL可以推薦商品桨仿、規(guī)范地推薦商品，并且跟創(chuàng)作者商定好“內(nèi)容—商品”導(dǎo)流的合理傭金忱屑，由平臺帶動多方努力蹬敲，更好地挖掘小紅書這座金礦。
?優(yōu)化筆記頁面的交互：
如圖莺戒，當圖文筆記有關(guān)多個商品種草評測的時候伴嗡，在圖片下方會出現(xiàn)多個商品卡片，需要用戶左右滑動來查看从铲。部分用戶表示瘪校，圖片、文字名段、商品的不對應(yīng)導(dǎo)致其翻看了大段文字之后還需要回到筆記頭部重新查找圖片和商品卡片阱扬，用戶體驗較差。針對這個問題做出兩種解決方案伸辟，如改版效果1麻惶，設(shè)置“圖—文—鏈接”的方式，更方便用戶了解商品特點和點擊商品鏈接信夫；如改版效果2窃蹋，設(shè)置“相關(guān)商品”板塊卡啰，把商品卡片放在文末，讓用戶更清晰地查看所有的商品警没，最大限度提升商品卡片的曝光點擊效果匈辱，為商城引流。
如圖杀迹，當視頻筆記涉及到種草商品時亡脸，沒有相關(guān)的商品鏈接，用戶被視頻種草之后急需了解該商品的需求沒有得到解決树酪，因而錯失了從社區(qū)向商城引流的絕佳時機浅碾。由此，在頁面右下角設(shè)置“購買同款”按鈕嗅回，滿足用戶被種草之后及穗，想得到視頻同款商品的心理需求，之后彈出商品的詳情頁绵载，供用戶查看了解，甚至直接跳轉(zhuǎn)到商城苛白，完成社區(qū)—商城的對接娃豹。
4.2社區(qū)體驗方向
從以海淘信息的不對稱作為痛點建立社區(qū)，到邀請各路明星入駐购裙、爆款綜藝拉新懂版，坐擁2.5億用戶，成為最大帶貨平臺之一躏率。小紅書立足的根本始終是其以“種草”為核心的UGC內(nèi)容社區(qū)躯畴。所以完善社區(qū)體驗是小紅書的根基，更是其商業(yè)化的基礎(chǔ)薇芝。在此蓬抄，筆者主要圍繞留存、活躍夯到、防止流失三個維度展開嚷缭。
4.2.1在筆記尾部增加“相關(guān)筆記”板塊【社區(qū)留存】
用戶需求和產(chǎn)品現(xiàn)狀
在調(diào)研時部分用戶反映，一篇筆記有時候不能完全滿足其對于該話題的需求耍贾。比如用戶小薈想查看做菜教學(xué)的筆記阅爽，于是通過搜索找到筆記A，當他把該筆記看完時荐开，有種意猶未盡的感覺付翁，但是如果重新退回到主頁尋找類似同類型筆記又比較麻煩，所以需要在筆記尾部增加同類型的“相關(guān)筆記”板塊晃听，充分滿足用戶需求百侧。與此同時着帽，筆者發(fā)現(xiàn)，小紅書的評論區(qū)把所有的筆記都呈現(xiàn)出來移层，有的甚至有成百條仍翰，造成了內(nèi)容冗余。其中頭部的評論是較有價值的观话，且點贊回復(fù)較多的予借，但是尾部的評論，對于用戶來說意義不大频蛔，因此可以進行折疊灵迫。
產(chǎn)品優(yōu)化建議
如圖，增加“相關(guān)筆記”實質(zhì)上是減少了用戶獲取目標內(nèi)容的路徑晦溪。從“看完筆記A—退出筆記回到主頁—尋找同類型筆記—進入筆記B”瀑粥，變成了“看完筆記A—找到并點擊同類型筆記B”。通過縮短用戶路徑三圆，讓用戶用更少的操作狞换，獲得能充分滿足其需求的內(nèi)容，這就像提供了一個同類型內(nèi)容的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)舟肉，用戶只需拿到一個點修噪，就可以順著找到更多內(nèi)容。而評論區(qū)的折疊則是篩選出更加有價值的信息提供給用戶路媚。
4.2.2在搜索頁面增加“熱門話題榜”黄琼；在話題頁增加“相關(guān)話題”【社區(qū)留存】
用戶需求和產(chǎn)品現(xiàn)狀
?在用戶層面，用戶希望知道小紅書社區(qū)最近在流行什么整慎，比如今天的小紅書什么話題最熱門脏款，最近哪款化妝品有上新等，但小紅書還沒有一個類似的話題榜單裤园。
?在產(chǎn)品層面撤师，對于內(nèi)容社區(qū)來說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的積累比然，需要持續(xù)不斷的用戶信息篩選丈氓，并解決優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)。以知乎為例强法，以問題為索引万俗，在廣場上引發(fā)討論，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是用戶經(jīng)過點贊收藏篩選出來饮怯，而話題之間的關(guān)聯(lián)闰歪，用戶就可以循著樹狀結(jié)構(gòu)瀏覽更多內(nèi)容。而小紅書的流量增長與內(nèi)容分發(fā)上更多依賴KOL與明星效應(yīng)蓖墅，所以引入話題榜單库倘，不僅能夠讓博主感知社區(qū)的熱門話題并自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容临扮，也會增加普通用戶的粘性和使用時長。
產(chǎn)品優(yōu)化建議
如圖教翩，搜索頁是僅次于發(fā)現(xiàn)頁的流量聚集地杆勇，而搜索頁的邏輯是用戶主動查找其需求的相關(guān)內(nèi)容，添加熱門話題榜單饱亿，符合產(chǎn)品邏輯蚜退。在榜單運營的過程中，官方可以考慮“用戶關(guān)注內(nèi)容+平臺推薦活動+向商城引流”三個層面的因素彪笼，打造小紅書專屬的熱門話題榜钻注。而在話題頁添加“相關(guān)話題”板塊跟在“在筆記尾部增加相關(guān)筆記板塊”作用相似，通過話題的關(guān)聯(lián)配猫，充分滿足用戶需求幅恋。
4.2.3設(shè)置打卡積分規(guī)則【社區(qū)活躍】
用戶需求和產(chǎn)品現(xiàn)狀
“hey打卡”功能是小紅書2019年2月上線的，此功能更多鼓勵碎片化的泵肄、真實的內(nèi)容捆交；從選取素材到發(fā)送打卡路徑短，操作簡單凡伊，用戶可以做到隨拍隨發(fā)零渐，跟筆記的精細打磨、力求美好系忙，更多關(guān)于消費的內(nèi)容比起來，打卡功能更能突出小紅書生活方式平臺的定位惠豺。但是經(jīng)過筆者的調(diào)研银还，絕大部分用戶不知道該功能的位置和作用，也較少地使用洁墙。
產(chǎn)品優(yōu)化建議
如果想讓用戶養(yǎng)成打卡的行為習(xí)慣蛹疯，必須要給用戶一個利益點。可以制定打卡領(lǐng)取積分的規(guī)則热监，獲得積分可以在APP內(nèi)兌換商品或享受商品折扣捺弦，對于用戶來說可以將積分變得更有價值；同時把打卡積分和小紅書的會員等級相連接孝扛，讓用戶享受在平臺內(nèi)等級上升帶來的榮譽感列吼。形成了以“打卡—積分獲得—積分消耗—商城活躍，等級提升—激勵打卡行為”的閉環(huán)苦始。由此打卡功能不僅能夠提高用戶活躍寞钥，培養(yǎng)忠誠用戶，還能夠引導(dǎo)用戶來到商城陌选，通過領(lǐng)券刺激消費理郑。
4.2.4官方刪除的筆記要保存到草稿箱蹄溉，并提供申訴【防止流失】
用戶需求和產(chǎn)品現(xiàn)狀
社區(qū)信任危機的出現(xiàn)，諸如種草筆記造假您炉，煙草軟文柒爵、保健品筆記，讓原本極度依賴真實赚爵、優(yōu)質(zhì)社群內(nèi)容的小紅書面臨空前的信任危機棉胀，官方無論是提高KOL的合作門檻，懲治數(shù)據(jù)作假囱晴、私接廣告嚴控措施膏蚓，還是收取保證金收編MCN機構(gòu)，都是想通過這種激烈的方式畸写，讓全站的內(nèi)容經(jīng)受一次徹底的整治驮瞧。但新規(guī)之下，不可避免地會有一批誤傷枯芬。比如很多素人用戶已經(jīng)積累很多點贊和收藏的筆記被刪除论笔，且在平臺之上再也找不到，如果這時用戶沒有本地備份千所，很可能導(dǎo)致其氣憤之下卸載小紅書狂魔，在蘋果商店絕大部分的卸載和差評都是針對這一點。
產(chǎn)品優(yōu)化建議
對于違規(guī)的筆記淫痰，要推送消息最楷，詳細告知平臺新規(guī)和筆記被刪的原因，把被刪除的筆記留存到用戶的本地草稿箱中待错，防止用戶沒有備份籽孙；同時設(shè)置一定的申訴流程，讓沒有廣告或者違規(guī)的誤刪筆記重現(xiàn)天日火俄，留住優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容犯建，也能夠挽回用戶失望的心。
