為什么有些人掙錢會感到很痛苦呢？
? ?大部分情況是他們在做生意之前少做了一步债查。
這一步就是要會對客戶做篩選非区。
咱們不能選擇什么樣的錢都賺，有些錢啊盹廷，是你掙不到的征绸。就算你掙到了，后續(xù)的麻煩也會讓你心力交瘁速和。這就需要我們設(shè)置一個門檻來過濾掉歹垫，來篩選掉我們不需要的一些客戶。
最簡單的就是批發(fā)行業(yè)基本上每一家行業(yè)它都會有一個批發(fā)門檻颠放，你只要達(dá)到他的拿貨金額啊排惨，他才會給你按批發(fā)價給你。
這是最簡單看起來一目了然的一個篩選方法碰凶。本身做批發(fā)和做零售暮芭，他服務(wù)的客戶群體是不一樣的，批發(fā)客戶他關(guān)心的重點跟零售客戶他關(guān)心的重點是不一樣的欲低。
這就是為什么辕宏，像我們做珠寶批發(fā)，你一進(jìn)店很多導(dǎo)購人都會直接跟你說砾莱，我們這邊多少起批瑞筐，把拿貨的門檻直接拿出來做篩選。
不是他的目標(biāo)客戶他就直接不鳥他了腊瑟，這樣的話可以節(jié)省很大的一個人力資源聚假，不然的話你招再多的服務(wù)員可能都不夠块蚌，回報和投入不成比例浪費你的資源。
那好多人現(xiàn)在不是轉(zhuǎn)型做線上業(yè)務(wù)了膘格，線上業(yè)務(wù)其實更需要你去做篩選峭范。一般都是通過魚餌來做一個初步的篩選。網(wǎng)絡(luò)上有很多項目瘪贱，我們看來就是根本不可能實現(xiàn)的纱控，但你有沒有想過這可能是別人故意設(shè)置成這樣的，因為他需要的是能夠信任他的人菜秦。我們本來就不是他的目標(biāo)客戶甜害。
生意想要做好，第2步就一定要認(rèn)真去做好喷户。
你設(shè)置好門檻之后唾那。對一些客戶敢不敢主動的不做他的生意！很多人條件設(shè)置了褪尝，但是遇到誘惑闹获，就很容易放棄，違背自己設(shè)定門檻的初河哑。
我之前在的公司避诽，有一個篩選的標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶在談好回款賬期后璃谨，違法了2次沙庐，這個客戶就是拿貨量再大也不做他的生意了。
設(shè)定這個篩選的標(biāo)準(zhǔn)原因有兩個：第一：及時回款關(guān)系到店里的流動資金的健康程度佳吞，批發(fā)行業(yè)相對每一次的欠款金額都比較大拱雏，如果不能及時回款，自己的流動資金會出現(xiàn)問題底扳，到時候铸抑，工廠的貨款、新款的開發(fā)衷模、店里的日常開支都會收到影響鹊汛。第二：連續(xù)出現(xiàn)2次，說明這個客戶的信用不好阱冶，對自己資金的把控不好刁憋，很容易出現(xiàn)死賬的風(fēng)險。
我們之前就有過一個江蘇常州的客戶木蹬，他們家做連鎖加盟的至耻，有自己的直營店，也有加盟業(yè)務(wù)。拿貨的時候單款數(shù)量和總金額都很客觀尘颓。但就是談好30天的賬期是尖，他連續(xù)兩次出現(xiàn)違約，找各種理由比如商家代收的貨款還沒有入賬泥耀，財務(wù)這幾天出差了等等，公司就決定在結(jié)清第二次貨款蛔添，不跟他合作了痰催，后面他過來的時候就直接跟他說了，無法給賬期了迎瞧，需要他現(xiàn)金拿貨夸溶。后續(xù)就沒有合作了。
去年的時候聽說他們家跑路了凶硅，整個水貝批發(fā)行業(yè)損失估計超過千萬缝裁。有幾家比較大型的批發(fā)展廳損失都是百萬起步。
如果你是做線上業(yè)務(wù)的足绅，就更需要做好這第二步的工作捷绑，因為有些人一旦成交，就等于你攤上了無數(shù)的麻煩氢妈。與其我們跟這種魔鬼客戶斗智斗勇粹污，不如大家不產(chǎn)生交易。因為這樣我們才客戶把更多的精力放在其他客戶身上首量，這樣我們得到的更多壮吩！
就說我上個月遇到的一個客戶，本身都說好了我們做批發(fā)的加缘，我直接按批發(fā)價出貨鸭叙，都答應(yīng)的好好了，因為是線上接觸到的拣宏，我不知道是不是她之前的拿貨習(xí)慣還是怎么樣沈贝，結(jié)算的時候要砍幾百塊，我的天呢蚀浆，總共一單3000左右缀程，我的利潤也就幾百，本來想著直接上貨市俊，不做她生意了杨凑，但是同事配貨的時間不久浪費了，磨了好久摆昧，被砍了70多元撩满，后面她第二次配貨的時候我這邊就直接說沒有貨了，不做她生意了。因為她中間有說過這么一句話伺帘，我跟其他家合作都不會這樣昭躺，就跟你們家這樣。
所以伪嫁，我們能做的就是篩選领炫，切記不要想著去教育客戶。不是每個客戶的錢我們都需要賺的张咳，有些真的跟我們八字不合帝洪，畢竟有些人真的是把自己當(dāng)成了上帝。需要我們跪著服務(wù)脚猾。
我們普通創(chuàng)業(yè)者葱峡，生意人賺點小錢真的沒有必要過分委屈自己，掙錢是為了讓自己更開心龙助。畢竟中國這么大砰奕，不管什么行業(yè)，我們掙點小錢不需要每個人都成為我們的客戶提鸟。
會篩選军援，敢篩選，才會讓我們小生意做的更好沽一！
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