編者按：《中國合伙人》中颁湖，三個創(chuàng)始人雖然有過各種矛盾、爭執(zhí)和分歧例隆，但是共同的目標(biāo)把他們緊緊綁在一起甥捺，攜手走向事業(yè)的成功。然而現(xiàn)實中卻有很多不如人意的案例：合伙人先開始信心滿滿镀层，希望能同甘苦共患難镰禾，齊心協(xié)力實現(xiàn)夢想，然而唱逢，卻很可能因在關(guān)鍵問題上無法達(dá)成一致而分道揚鑣羡微。那么，合伙創(chuàng)業(yè)究竟有哪些核心問題必須要面對呢惶我？這些問題又該如何解決呢妈倔？簡法幫將為您一一解答。

電影《中國合伙人》中绸贡，佟大為出演的王陽說：“不要和丈母娘打麻將盯蝴，不要和想法比自己多的女人上床毅哗，不要和最好的朋友合伙開公司∨跬Γ”而主角孟曉俊的原型——徐小平則公開表示：在創(chuàng)業(yè)初期虑绵，你只能找到那些愿意跟你一起冒創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的人。無論與誰合伙創(chuàng)業(yè)闽烙，創(chuàng)業(yè)者們都希望能一起走的更高更遠(yuǎn)翅睛。

簡法幫希望借用美國數(shù)字營銷公司HubSpot創(chuàng)始人Dharmesh Shah最早提出的創(chuàng)業(yè)合伙人應(yīng)當(dāng)考慮的十個問題（我們壓縮到九個），提醒創(chuàng)業(yè)者注意黑竞，合伙創(chuàng)業(yè)必須首先面對的核心問題捕发，并提出自己的回答供創(chuàng)業(yè)者參考，希望能幫助創(chuàng)業(yè)的中國合伙人走得更遠(yuǎn)很魂。

一扎酷、如何分配股權(quán)？

這是合伙創(chuàng)業(yè)的首要問題遏匆，不僅事關(guān)創(chuàng)始人利益分配和對公司的控制權(quán)法挨，更會決定創(chuàng)業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。這個問題沒有科學(xué)精準(zhǔn)的公式幅聘，市場實踐證明凡纳，什么樣的股權(quán)分配都有成功的案例庸队。簡法幫認(rèn)為溉仑，只要是創(chuàng)業(yè)合伙人真心認(rèn)為公平合理的股權(quán)分配方案，就是當(dāng)時最好的方案罐孝。

當(dāng)然陵叽，簡法幫還是總結(jié)了一些常見的經(jīng)驗教訓(xùn)狞尔，供創(chuàng)業(yè)者參考：

1、考慮因素

股權(quán)比例應(yīng)當(dāng)反映合伙人對項目的綜合貢獻(xiàn)和價值巩掺，考慮因素包括：創(chuàng)業(yè)idea的來源偏序、經(jīng)驗和資歷、領(lǐng)導(dǎo)能力胖替、市場（用戶）開拓能力研儒、產(chǎn)品和技術(shù)能力、融資能力独令、時間精力和其他資源的投入等端朵，創(chuàng)始人可以針對創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域選擇決定性因素和權(quán)重，開誠布公燃箭、嚴(yán)肅認(rèn)真地討論商定冲呢，直到各方都真心認(rèn)為股權(quán)分配方案是公平合理的為止。

2招狸、可靈活調(diào)整

從法律上講敬拓，出資比例決定股權(quán)比例邻薯。但實質(zhì)上，為了保持創(chuàng)業(yè)公司的生命力乘凸，股權(quán)比例應(yīng)當(dāng)取決于創(chuàng)始人的貢獻(xiàn)或價值大小厕诡，所以創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)預(yù)留股權(quán)調(diào)整的空間。可以參照上文的考慮因素及權(quán)重营勤，定期討論審查調(diào)整股權(quán)比例灵嫌，出資比例和股權(quán)比例的對應(yīng)關(guān)系盡可以交給律師去做。

例如：旅游領(lǐng)域的行業(yè)大拿A和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)牛人B準(zhǔn)備做該領(lǐng)域的O2O葛作，A比較外向寿羞，更具有領(lǐng)導(dǎo)能力和意愿，而B偏技術(shù)實干进鸠，股權(quán)分配如下頗有參考意義：

3稠曼、坦然面對利益分配

合伙人應(yīng)當(dāng)避免中國文化中羞于直面利益分配的習(xí)慣形病，否則利益分配問題在公司“錢”景明朗時客年，就會成為公司頭頂?shù)睦麆Γ砸欢ㄒ谷幻鎸δ牵以皆缭胶昧抗稀．?dāng)前不完美的決定，總比想象中以后完美的解決方案更靠譜途乃。簡法幫推薦的解決辦法是：在創(chuàng)設(shè)公司之前绍傲，將合伙人困在酒店房間中，直到談成完全一致的方案才能離開耍共，并且應(yīng)當(dāng)定期（例如每年）討論一次股權(quán)比例烫饼，如有必要及時調(diào)整。

二试读、如何做好決策杠纵？

簡單科普一下，公司治理（決策）機構(gòu)分為三個層面：

1钩骇、股東（會）層面比藻，決定公司最重大的事宜，例如：融資倘屹、轉(zhuǎn)股银亲、委派董事以及修改公司章程等，按照股權(quán)比例（而非人數(shù)）表決纽匙；

2务蝠、董事（會）層面，決定公司日常重大事宜烛缔，例如：執(zhí)行股東會的決議及決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置馏段、公司經(jīng)理人選和薪酬等赠尾，按照董事人頭數(shù)（而非所代表的股東或股權(quán)）表決；

3毅弧、總經(jīng)理气嫁，負(fù)責(zé)公司日常事務(wù).

公司終極決策權(quán)在股東（會）層面，股權(quán)比例決定結(jié)果够坐。初創(chuàng)公司往往不設(shè)董事會寸宵，而是由創(chuàng)始股東擔(dān)任執(zhí)行董事，但引入天使融資后元咙，投資人往往要委派董事梯影，就會需要設(shè)立起董事會。

需要創(chuàng)始人注意的技術(shù)細(xì)節(jié)是庶香，公司的章程可以約定股東（會）和董事（會）的權(quán)限甲棍，而且可以約定各種決策機制，如：特定股東（如投資人）就重大事項的一票否決權(quán)赶掖。

三感猛、創(chuàng)始人離開或被炒掉怎么辦？

這聽起來似乎不合情理奢赂，但創(chuàng)始人也可能會離開公司或被公司炒掉陪白。非法律專業(yè)人士往往會混同創(chuàng)始人的股東地位和股東兼任的管理職務(wù)（如董事、總經(jīng)理或CTO等）膳灶，但從法律上來講咱士，股東（會）可以解除由股東擔(dān)任的董事職務(wù)，董事（會）也可以解聘股東擔(dān)任的總經(jīng)理等職務(wù)轧钓。

創(chuàng)業(yè)的“婚前協(xié)議”在中國讓人很難啟齒序厉，但是創(chuàng)業(yè)牽涉到太多利益，公司應(yīng)有股權(quán)兌現(xiàn)（Vesting）約定毕箍，就是說創(chuàng)始人的股權(quán)要鎖定一定期限弛房，創(chuàng)始人的股權(quán)是按照創(chuàng)始人在公司工作的時間（按年或月）逐步兌現(xiàn)給創(chuàng)始人。一般的做法是按照4到5年兌現(xiàn)霉晕，例如：工作滿第一年后兌現(xiàn)1/4或1/5庭再，之后幾年可以按照每月等額兌現(xiàn)。這樣做的邏輯是牺堰，創(chuàng)業(yè)公司資產(chǎn)少拄轻，最有價值的是創(chuàng)始人的投入。創(chuàng)始人為公司付出伟葫，就可以擁有股權(quán)恨搓，離開就應(yīng)該讓出公司股份，而不是讓其他合伙人為自己打工。即使創(chuàng)始人不約定斧抱，投資人進(jìn)來時也會要求常拓，道理也是一樣的。

四辉浦、創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么弄抬？

創(chuàng)始人的期望和目標(biāo)，可能會在創(chuàng)業(yè)過程中不斷發(fā)展變化宪郊，但至少創(chuàng)業(yè)合伙人在大方向上應(yīng)該明確一下掂恕，彼此希望從公司得到什么？如果有的創(chuàng)始人希望公司長期自主低調(diào)發(fā)展弛槐，獲得穩(wěn)定現(xiàn)金回報懊亡，而另外的創(chuàng)始人志在通過資本運作，實現(xiàn)高增長和股權(quán)（部分）套現(xiàn)乎串，這些最好在合伙人之間盡早開誠布公的討論店枣，達(dá)成一致的方向。

五叹誉、各創(chuàng)始人的主要精力是合伙事業(yè)嗎鸯两？

很多創(chuàng)始合伙人之間的矛盾，都源自對各創(chuàng)始人投入精力的爭議桂对。比如：創(chuàng)始合伙人是全職投入甩卓？還是兼職創(chuàng)業(yè)鸠匀，直到創(chuàng)業(yè)公司有前景再全職加盟蕉斜？創(chuàng)始人有沒有同時在做另外的創(chuàng)業(yè)項目？泡面吧在A輪融資估值一個億的前夜分崩離析缀棍，跟這個問題有很大關(guān)系宅此。

簡法幫提醒創(chuàng)業(yè)者：如果存在創(chuàng)始合伙人兼職的情況，創(chuàng)始合伙人務(wù)必根據(jù)各合伙人的投入精力爬范，明確股權(quán)的分配和到位時間等問題父腕，千萬不要因為合伙人的特殊價值，而忽略精力投入問題所蘊藏的風(fēng)險青瀑。

六璧亮、創(chuàng)業(yè)計劃的哪些部分是合伙人不能變的？

創(chuàng)業(yè)企業(yè)要活下去或者成功斥难，就難免要在發(fā)展的過程中枝嘶，不斷調(diào)整公司的計劃。盡管如此哑诊，創(chuàng)業(yè)計劃的某些方面可能是各合伙人都不愿改變的群扶，例如：公司的產(chǎn)品和目標(biāo)市場等。例如：公司的產(chǎn)品和市場到底是2B還是2C，如果發(fā)生變化竞阐，就可能在合伙人之間產(chǎn)生摩擦缴饭。

簡法幫認(rèn)為：這里沒有對和錯可言，讓我們聽聽福特的名言骆莹，“如果我當(dāng)年去問顧客他們想要什么颗搂，他們肯定會告訴我：一匹更快的馬∧豢眩”無論如何峭火，合伙人之間務(wù)必及時且盡早地溝通，即使不完美的決策也強過僵在原地做無用功智嚷，至少能更快證明某個方向不可行卖丸，盡快調(diào)整方向。

七盏道、創(chuàng)始人是否與公司簽署協(xié)議稍浆？

除了公司的股東身份之外，創(chuàng)始人還擔(dān)任著另外一個角色——公司員工猜嘱，而且是創(chuàng)業(yè)公司早期的核心員工衅枫。除了創(chuàng)始合伙人之間的股東（合伙）協(xié)議之外，創(chuàng)始人還應(yīng)當(dāng)與公司簽署勞動合同朗伶、保密協(xié)議弦撩、知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議，這些不僅僅是風(fēng)險投資人的慣常要求论皆，也是從全體創(chuàng)始合伙人的角度維護(hù)公司的利益益楼。

八、創(chuàng)始人是否要向公司投錢点晴？

如果創(chuàng)業(yè)公司沒有在設(shè)立前拿到種子輪的融資感凤，創(chuàng)始人就需要自己投錢注入公司，中國當(dāng)前已經(jīng)基本取消了出資時間和注冊資金大小的限制粒督，注冊資本大可以20年內(nèi)付清陪竿，1元公司也很常見。

向公司投錢的方式有兩種：一種是作為注冊資本注入公司屠橄，一旦注入即屬于公司資產(chǎn)族跛，非經(jīng)減資或清算程序，股東不能抽回或挪用锐墙；第二種是作為股東貸款礁哄，這是一種借貸關(guān)系，股東可以收回本金（甚至可以有利息）贮匕，但需要做規(guī)范的財務(wù)處理以體現(xiàn)在公司賬面上姐仅，而不宜將創(chuàng)始人的錢和公司的錢混淆，避免連帶責(zé)任。

九掏膏、創(chuàng)始人應(yīng)如何給自己支付薪資劳翰？

這個問題看起來是象牙塔之中的人憑空想象出來的，因為初創(chuàng)期企業(yè)的資金往往是創(chuàng)始人自己注入馒疹，創(chuàng)始合伙人一般都不發(fā)薪資給自己佳簸，或者只是象征性地發(fā)些工資，避免沉重的社保和稅務(wù)的負(fù)擔(dān)颖变。但隨著公司發(fā)展壯大生均，就應(yīng)當(dāng)采取規(guī)范做法，由公司與創(chuàng)始人按照簽署的勞動合同支付工資和社保腥刹，將創(chuàng)始人股東身份（取得分紅）和勞動者身份（獲取勞動報酬）區(qū)分開來马胧。此外，有些創(chuàng)始合伙人也可能因為家庭開支等實際情況衔峰，需要獲得勞動報酬佩脊，支付合理勞動報酬也符合公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的需要。

簡法幫提示：創(chuàng)業(yè)公司垫卤，尤其是合伙創(chuàng)設(shè)的公司威彰，應(yīng)當(dāng)盡早明確勞動報酬，避免影響合伙關(guān)系的默契和穩(wěn)定性穴肘。

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