早上重新聽了劉潤老師《5分鐘商學(xué)院》的價(jià)格錨點(diǎn)坷襟，和第一次聽又有所不同裁眯。它是一種參照價(jià)格，促使你作出買下某種商品或服務(wù)的選擇蠢终。
舉個(gè)例子來加深下序攘，比如，我今天去蘇寧電器買個(gè)高壓電飯鍋寻拂，美的一款需750元程奠，蘇另一家小品牌的功能差不多的新推出一款只需要548元，結(jié)果70%的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移去買了小品牌的祭钉。因?yàn)橄鄬τ?48元瞄沙，前著的750元太貴了，性價(jià)比太高慌核，我們心理會去比較不劃算帕识。那怎么辦? 眼看過著要過年了，這銷售額不上去遂铡，年底的獎(jiǎng)金就泡湯了肮疗。銷售總監(jiān)聽說劉潤老師很高牛，跑去向他咨詢扒接。
總監(jiān)回來立馬向工廠要了一款920元的高壓電飯鍋（實(shí)際功能與750元的差不多伪货，外觀更美和多了一兩個(gè)不常用的功能-適合土豪用）们衙，擺在750元的邊上，奇跡發(fā)生了碱呼， 流失的顧客又回來了蒙挑，購買力率升了55%，同時(shí)920元的這一款的客戶購買率也有16%愚臀，銷售總監(jiān)喜氣洋洋忆蚀，不虧是頂級商學(xué)院老師，這咨詢費(fèi)貴是貴點(diǎn)姑裂，效果不錯(cuò)馋袜。那為什么呢？ 其中就是顧客的錨點(diǎn)從548元轉(zhuǎn)移到了920元舶斧，功能差不多欣鳖，可是我只花了750元就買到了920元的東西，而且是大品牌高檔品茴厉，我心理挺高興泽台，感覺占了便宜，省了180元矾缓，開開心心買回家怀酷。正因?yàn)橛辛吮容^，我們做出了不同的購買選擇嗜闻，即使是商家刻意的營銷手段胰坟。
那么在哪些情況下，可以運(yùn)用這個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)的心理學(xué)原則呢?
作為商家泞辐，任何你想要賣出的主要商品或服務(wù)笔横，擺一個(gè)店家鎮(zhèn)寶商品，同系列價(jià)格分個(gè)兩檔或三段咐吼，利用價(jià)格比較錨點(diǎn)吹缔，看看購買率會不會提升;? 抑或我們作為消費(fèi)者，知道這個(gè)錨點(diǎn)理論锯茄，可以直接買最便宜的那個(gè)厢塘，不被商家的價(jià)格錨點(diǎn)誘惑。
那生活中還有什么類似這個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)?? 某一次在聚餐我感覺今天的菜真好吃肌幽，原來我中午沒吃餓的晚碾，或者我有兩個(gè)月都在吃素食，那今天吃起來就特香;? 上周末爬山累了一天喂急，晚上回到家洗個(gè)熱水澡格嘁，一覺睡到天亮真香;? 最近老是出差，漂泊不定廊移，從這個(gè)城市到那個(gè)城市糕簿，吃飯也是不固定探入，還是想念在家時(shí)的家常日子。所有的我們的感覺自動會有一個(gè)比較懂诗，相對于前面的碰到的具體狀態(tài)蜂嗽，也就是當(dāng)下所體驗(yàn)到的會拿前面最近的的狀態(tài)也就是錨點(diǎn)作比較，我們大部分人都是如此殃恒。
價(jià)格錨點(diǎn)讓我想起邏輯思維里羅盼提到的比較思維植旧，我們?nèi)似鋵?shí)是很高難作出理性選擇? 我們做出某個(gè)選擇也是基于我們大腦里已經(jīng)有的評價(jià)體系或累積的經(jīng)驗(yàn)，不管自己或從別人的經(jīng)驗(yàn)還是讀書感悟到的离唐，都會有一個(gè)認(rèn)知系統(tǒng)病附，它就我們做選擇的是的參照物（類似于錨點(diǎn)），我們只是基于過去的認(rèn)知來作出判斷侯繁，而我們的認(rèn)知總是有局限性胖喳，只有能作出與我的認(rèn)知相對應(yīng)的決策泡躯。除非有外人幫助而且你有能力辨別那對你是好的贮竟。
但是多過了幾年，我們通過學(xué)習(xí)看書閱讀咕别，或不同的學(xué)習(xí)渠道写穴，提升了認(rèn)知啊送，也就是成長了昔逗，所做出的選擇肯定回更合理勾怒，有句話經(jīng)潮柿矗看到的‘’人與人之間最大的區(qū)別在于認(rèn)知‘’鉴扫，也就是你認(rèn)識的和知道的幔妨。
我突然想到误堡，這個(gè)社會從原始狩獵到農(nóng)耕時(shí)代锁施，再到現(xiàn)代工業(yè)社會悉抵，信息時(shí)間和未來的生物智能時(shí)代傻谁，越來越加速向前审磁，我們要不被這個(gè)社會所淘汰态蒂，只有不斷的終身學(xué)習(xí)，不斷的調(diào)整自己瘩蚪，到這世上一趟不容易疹瘦，有責(zé)任讓自己和周圍的人或這個(gè)世界更加美好拱礁。
