【我們必須如同古人第一眼看到這個(gè)世界一樣挤聘，對(duì)這個(gè)世界保持著好奇心轰枝，我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來(lái)组去。

——彼得·蒂爾】

人生什么最重要鞍陨？努力還是選擇？每個(gè)人都有不同的答案从隆，以前诚撵，我的答案是努力大于選擇，最近讀了彼得·蒂爾《從0到1：開啟商業(yè)與未來(lái)的秘密》這本書后键闺，才明白寿烟，成功的人，往往是在人生關(guān)鍵時(shí)刻的選擇都做對(duì)了辛燥，才能在成功路上一步一個(gè)腳印向前筛武，正確的選擇比努力更重要缝其。

感謝Kelly的共讀陪伴，才有了這篇長(zhǎng)達(dá)7000字的長(zhǎng)文筆記徘六，選擇與優(yōu)秀的人同行内边，才會(huì)讓自己更優(yōu)秀。如何做正確的選擇待锈，答案在書中

“這本書是每個(gè)人都必讀的第一本漠其，也是最后一本商業(yè)著作。在充滿0的世界竿音，這本書是唯一的1和屎。”

這是暢銷書作家尼爾·斯蒂芬森對(duì)《從為到1》的推薦語(yǔ)春瞬。

最近我們聽到很多的創(chuàng)業(yè)者都在講自己的模式是從0到1柴信，這個(gè)概念應(yīng)該是來(lái)自彼得·蒂爾《從0到1》的理論。

彼得·蒂爾是硅谷創(chuàng)投教父快鱼，PayPal和帕蘭提爾公司（Palantir）創(chuàng)始人颠印，也是Facebook和太空探索技術(shù)公司的投資者，從自己的創(chuàng)業(yè)及投資經(jīng)驗(yàn)抹竹，總結(jié)出线罕，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果照搬別人的模式窃判，只會(huì)使世界發(fā)生從1到N的改變钞楼，而成功的企業(yè)，都是使世界發(fā)生從無(wú)到有也就是從0到1的改變袄琳。

雖說(shuō)這是一本把普通人變成創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)化指南询件，但是對(duì)我而言，這本書的價(jià)值在于個(gè)人成長(zhǎng)的領(lǐng)悟唆樊，質(zhì)疑現(xiàn)有的觀念宛琅，從零開始審視自己的思維模式和成長(zhǎng)軌跡

這本書中有幾個(gè)概念，對(duì)我的認(rèn)知也是從0到1的顛覆

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：

在書中逗旁，作者強(qiáng)調(diào)要擺脫競(jìng)爭(zhēng)者意識(shí)嘿辟。我從小接受的教育都是要讓自己更優(yōu)秀，優(yōu)秀的概念是什么片效？是和別人競(jìng)爭(zhēng)而來(lái)红伦。彼得·帝爾對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，只要有競(jìng)爭(zhēng)淀衣，就沒有利潤(rùn)昙读，生存的希望也就渺茫。如果不可避免出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的局面膨桥，而又無(wú)法打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)蛮浑，就要選擇聯(lián)合唠叛，比如，PayPal公司與X·com全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)沮稚，兩敗俱傷玻墅，最后按50：50的比例合并，共同對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)泡沫壮虫。

在未來(lái)的社會(huì)里，個(gè)人與組織或是公司之間环础，如果都可以用聯(lián)合的方式合作囚似，這個(gè)社會(huì)是不是更美好？

關(guān)于壟斷：

如果保持創(chuàng)新线得，也就是從0到1的改變饶唤，這是個(gè)成功的企業(yè)，成功的企業(yè)也是壟斷的贯钩，因?yàn)橹挥袎艛嗥髽I(yè)才能保證足夠的利潤(rùn)提高員工待遇募狂，加大研發(fā)投入。以前我聽到壟斷這個(gè)詞完全是貶義的角雷，在本書中祸穷，這可是個(gè)完全正向的褒義詞。

關(guān)于成功：

彼得·蒂爾認(rèn)為勺三，成功絕對(duì)不是靠運(yùn)氣而來(lái)雷滚，“如果成功來(lái)源于運(yùn)氣，就不會(huì)存在像喬布斯吗坚、馬斯克祈远、多西等連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”；愛默生說(shuō)商源，“淺薄的人才會(huì)相信運(yùn)氣和境遇……強(qiáng)者只相信因果车份。”因果的本質(zhì)是什么牡彻？先有耕耘才會(huì)有收獲扫沼，勝利只會(huì)等待那些有準(zhǔn)備的人。就像我們自己的人生讨便，幸福是靠努力力得來(lái)充甚，而非期待好運(yùn)降臨。

關(guān)于冪次法則：

對(duì)于投資理論霸褒，包括我身邊的人伴找，都是“不能雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，可是废菱，彼得·蒂爾的主張是技矮，風(fēng)險(xiǎn)投資基本必須想辦法發(fā)現(xiàn)能成功從0到1跨越的公司抖誉。

個(gè)人也是一樣，不能同時(shí)把精力分散到不同的領(lǐng)域中衰倦，而應(yīng)該將全部注意力放在最擅長(zhǎng)的事情上袒炉，這個(gè)問題，對(duì)自己觸動(dòng)很大樊零，眼下的我需要好好地考慮我磁，重置職業(yè)跑道后，自己要從哪個(gè)方向主攻驻襟？

《從0到1》傳達(dá)了前所未見夺艰、讓人為之一振的新觀念，教導(dǎo)人們?nèi)绾卧谑澜缟蟿?chuàng)造價(jià)值沉衣。

----馬克·扎克伯格

如果你看到這里還沒退出郁副，說(shuō)明是真愛，以下才是正文豌习，哈哈

《從0到1》
----開啟商業(yè)與未來(lái)的秘密

作者：彼得·蒂爾

第1章：未來(lái)的挑戰(zhàn)

由面試題“重要問題的不同看法”而來(lái)的回答模式“大多數(shù)都相信X,而事實(shí)是X的對(duì)立面存谎，只有與此刻不同的未來(lái)才能被稱作未來(lái)”

什么是從為0到1？

人類歷史的發(fā)展分為兩種：“水平進(jìn)步”和“垂直進(jìn)步”。

水平進(jìn)步也稱為廣泛進(jìn)步，就是從1到N遂鹊，照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)（復(fù)制）

垂直進(jìn)步也稱為深入進(jìn)步，是從0到1的進(jìn)步固以，探索新的道路，嘗試從未做過(guò)的事（科技創(chuàng)新）嘱巾。

創(chuàng)業(yè)思維

初創(chuàng)公司的思維運(yùn)動(dòng)憨琳，質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)

第2章：像1999年那樣狂歡

上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)熱潮旬昭，背景是一個(gè)潰敗無(wú)序的世界篙螟，也間接證明，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)是讓未來(lái)更好问拘，唯一可以前進(jìn)的道路遍略。

1998年9月～ 2000年3月的硅谷淘金熱，美國(guó)遍布網(wǎng)絡(luò)公司骤坐，納斯達(dá)克指數(shù)狂飆不止绪杏，而后突然跌落，PayPal公司剛完成融資交易纽绍，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅蕾久。

遭受硅谷之劫的企業(yè)家總結(jié)了到今天仍主導(dǎo)商業(yè)思想的四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1.循序漸進(jìn)。不能沉溺在宏大的愿景中拌夏，小幅循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)是安全前進(jìn)的唯一道路僧著。

2.保持精簡(jiǎn)和靈活性履因。事先規(guī)劃死板又不現(xiàn)實(shí)，你應(yīng)該做些嘗試盹愚，反復(fù)實(shí)踐栅迄。

3.在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)。不要貿(mào)然創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)皆怕，要在現(xiàn)有的客戶為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)更有保障毅舆。改進(jìn)成功者創(chuàng)造的被認(rèn)可的產(chǎn)品才是可取之道。

4.專注于產(chǎn)品愈腾，而非營(yíng)銷朗兵。如果你的產(chǎn)品還需要用廣告或營(yíng)銷人員來(lái)推銷，那就說(shuō)明你的產(chǎn)品還不夠好顶滩，唯一持久的成長(zhǎng)是爆發(fā)式成長(zhǎng)。

雖然這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域成了信條寸爆，但是它們的對(duì)立面可能更正確：

1.大膽嘗試勝過(guò)平庸保守礁鲁。

2.壞計(jì)劃也好過(guò)沒計(jì)劃。

3.競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢赁豆。

4.營(yíng)銷和產(chǎn)品同樣重要仅醇。

金句：“最反主流的行動(dòng)，不是抵制潮流魔种，而在在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考析二。”

第3章 所有成功的企業(yè)都是不同的

“完全競(jìng)爭(zhēng)”與“壟斷”节预，兩個(gè)模型可解釋航空公司和谷歌的盈利能力以及市值狀況叶摄；

“完全競(jìng)爭(zhēng)”特質(zhì)是產(chǎn)品同質(zhì)化，“壟斷”特質(zhì)是有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)安拟，利益最大化

谷歌在網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域是從0到1的典范蛤吓，創(chuàng)造并獲得持久的價(jià)值。

企業(yè)的謊言：企業(yè)對(duì)已有利的角度描述市場(chǎng)糠赦，樂于歪曲事實(shí)維護(hù)自己的利益会傲。

壟斷者的謊言：在美國(guó)，壟斷會(huì)招致審查甚至遭受打擊拙泽，壟斷企業(yè)會(huì)夸大并不存在的競(jìng)爭(zhēng)淌山。谷歌占有搜索領(lǐng)域68%的市場(chǎng)，2012年創(chuàng)造了500億美元價(jià)值顾瞻，利潤(rùn)高達(dá)21%泼疑，但其將自己定義為多元科技公司，份額僅占0.24%朋其，和壟斷完全不占邊王浴。

非壟斷者的謊言：傾向于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的輕描淡寫脆炎，通過(guò)把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來(lái)夸大自己的獨(dú)特性。

冷酷無(wú)情的市場(chǎng)：非壟斷企業(yè)的完全競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)系統(tǒng)把人變得冷酷無(wú)情氓辣，甚至剝奪了人的生命秒裕；壟斷企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，可以有更大的自主權(quán)關(guān)心員工钞啸，在產(chǎn)品和更廣闊的領(lǐng)域的擴(kuò)大積極的影響力几蜻。

壟斷資本主義：

新興壟斷企業(yè)，創(chuàng)新体斩，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步梭稚，是每個(gè)成功企業(yè)的寫照。

金句：

企業(yè)成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問題獲得壟斷地位絮吵；

而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)弧烤。

第4章 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)不只是一種經(jīng)濟(jì)概念而是一種觀念。這種觀念蹬敲，從小到大暇昂，都滲透在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中。

彼得蒂爾書記員面試失敗伴嗡，從而少了一個(gè)書記員急波，多了一個(gè)創(chuàng)新者。

戰(zhàn)爭(zhēng)與和平

甲骨文與英孚的競(jìng)爭(zhēng)瘪校，兩敗俱傷澄暮；

PayPal與X.com公司50：50股權(quán)比例合并，成為一個(gè)整體阱扬，建立起成功的事業(yè)泣懊。

金句：

如果競(jìng)爭(zhēng)不能帶來(lái)價(jià)值的提升，而是充滿破壞力麻惶，那你就需要比大多數(shù)人理智嗅定。

第5章 后發(fā)優(yōu)勢(shì)

壟斷企業(yè)的特征

壟斷企業(yè)是無(wú)捷徑可走的，壟斷企業(yè)需符合四個(gè)特征

1用踩、專利技術(shù)：產(chǎn)品要比替代品具備10倍以上的優(yōu)勢(shì)渠退，最明確的做法是從0到1的創(chuàng)新。

2脐彩、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：使一項(xiàng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多的人使用價(jià)值越來(lái)越高碎乃，比如Facebook,微信。

3惠奸、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：這其中最重要的一個(gè)特征是壟斷企業(yè)的邊際成本趨近于零梅誓，企業(yè)越大越強(qiáng)。

4、品牌優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)品牌是形成壟斷的有力方式梗掰，結(jié)合5商知識(shí)來(lái)說(shuō)嵌言，只有品牌才有定定價(jià)格權(quán)，才能保證企業(yè)良性發(fā)展及穗。同時(shí)產(chǎn)品具備核心技術(shù)實(shí)力摧茴，與品牌同步經(jīng)營(yíng)，持續(xù)發(fā)展埂陆。

建立壟斷企業(yè)的方法

1苛白、占領(lǐng)小市場(chǎng)

2、擴(kuò)大規(guī)模

3焚虱、不要搞破壞

后來(lái)者居上

先行一步對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)购裙，雖然可占據(jù)早期的市場(chǎng)份額，但同時(shí)也承擔(dān)了市場(chǎng)試錯(cuò)的成本鹃栽，企業(yè)真正重要的是在未來(lái)產(chǎn)生現(xiàn)金流躏率。

第6章 成功不是中彩票

商界最有爭(zhēng)議的問題，成功是靠運(yùn)氣還是能力民鼓？彼得·蒂爾的結(jié)論“如果成功來(lái)源于運(yùn)氣禾锤，就不會(huì)存在像喬布斯、馬斯克摹察、多西等連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”

愛默生說(shuō)，“淺薄的人才會(huì)相信運(yùn)氣和境遇……強(qiáng)者只相信因果倡鲸」┖浚”因果的本質(zhì)是什么？先有耕耘才會(huì)有收獲峭状，勝利只會(huì)等待那些有準(zhǔn)備的人克滴。

你能掌控自己的未來(lái)嗎？

對(duì)未來(lái)有清晰明確的愿景优床，并努力為之奮斗劝赔，專注并深耕，以求獨(dú)霸一方胆敞。

樂觀與悲觀的人對(duì)未來(lái)產(chǎn)生不同的四種觀點(diǎn)：

1：對(duì)未來(lái)不明確的悲觀主義者着帽，相信未來(lái)是陰郁的，但是束手無(wú)策移层，比如上世紀(jì)70年代的歐洲仍翰；

2：對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義，相信未來(lái)是可知的观话，但卻是暗淡的予借，比如經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的中國(guó)；

3：對(duì)未來(lái)明確的樂觀主義者，相信計(jì)劃灵迫，努力工作秦叛，未來(lái)更美好，比如舊金山灣區(qū)大壩設(shè)計(jì)方案瀑粥；

4：對(duì)未來(lái)不明確的樂觀主義挣跋，盲目相信未來(lái)更好，卻不去制定具體計(jì)劃實(shí)現(xiàn)期望

當(dāng)今的世界-對(duì)未來(lái)不明確卻很樂觀

1：不明確的金融利凑，人們喜歡無(wú)限的可選擇性浆劲，錢是達(dá)到最終目的的手段，而非最終目的哀澈。

2：不明確的政治牌借，政府性質(zhì)不明確，導(dǎo)致福利支出的不確定割按。

3：不明確的哲學(xué)膨报，以諾齊克與羅爾斯為代表的不明確樂觀主義者，對(duì)制定未來(lái)計(jì)劃的無(wú)限延遲适荣。

4：不明確的人生现柠，生物技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)是不明確思維的一個(gè)極端例子。

對(duì)未來(lái)不明確的樂觀主義可能持久嗎弛矛？

對(duì)于初創(chuàng)公司够吩，最有效的還是富有智慧的設(shè)計(jì)，要想取得全球市場(chǎng)最大化的成績(jī)丈氓，一定要實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越.

長(zhǎng)期規(guī)劃仍是最重要的

在一個(gè)人人看未來(lái)都迷茫的世界里周循，而目標(biāo)明確的企業(yè)以股價(jià)的走向來(lái)證明自己的價(jià)值，比如蘋果和Facebook

你不是一張彩票

初創(chuàng)企業(yè)要找到明確的未來(lái)道路万俗，不做一張被概率主宰命運(yùn)的彩票

第7章 向錢看

風(fēng)險(xiǎn)投資中的冪次法則

我們所處的世界不是正常的世界湾笛，而是處在冪次法則之下。

投資者期待風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)呈正態(tài)分布闰歪，依據(jù)沒有希望的公司會(huì)倒閉嚎研，中等公司公一直持平，好公司的回報(bào)會(huì)達(dá)到兩倍甚至四倍的規(guī)律库倘，進(jìn)行多種投資組合临扮，希望其中成功的回報(bào)可以抵消失敗公司帶來(lái)的虧損，也就是“撒網(wǎng)式投資教翩，然后祈禱”的方法公条，但是這種方法通常會(huì)全盤皆輸。

實(shí)際上迂曲，風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司靶橱。風(fēng)險(xiǎn)投資基本必須想辦法發(fā)現(xiàn)能成功從0到1跨越的公司。

為什么人們沒有看到冪次法則

一是因?yàn)閮绱畏▌t要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后才能清晰地顯示出來(lái)，关霸，投資者用大部分時(shí)間打理新的投資和初創(chuàng)公司传黄，風(fēng)險(xiǎn)投資家往往把為精力耗費(fèi)在問題最多的公司上。

利用冪次法則的作用

冪次法則不只對(duì)投資者重要队寇，對(duì)每個(gè)人都很重要膘掰。在保證未來(lái)價(jià)值這個(gè)問題上，最普遍的回答是多樣化的投資組合佳遣，也就是常說(shuō)的“別把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里”识埋，實(shí)際上初創(chuàng)公司不可能把自己多遠(yuǎn)化，個(gè)人也是一樣零渐，不能同時(shí)把精力分散到不同的領(lǐng)域中窒舟，而應(yīng)該將全部注意力放在最擅長(zhǎng)的事情上。

第8章 秘密

為什么人們不探索秘密

為什么好多人不相信秘密诵盼？

也許是因?yàn)榈乩韺W(xué)的發(fā)展惠豺，世界地圖已經(jīng)沒有空白之處。

伴隨著地理隔閡的淡化风宁，四種社會(huì)趨勢(shì)合力瓦解了人們對(duì)于秘密的信念洁墙。

漸進(jìn)主義

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

自滿

扁平化

恪守常規(guī)的世界

認(rèn)為現(xiàn)在的世界已經(jīng)毫無(wú)秘密，就意味著我們生活在一個(gè)處處公平的社會(huì)戒财。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面热监，不相信秘密的存在，導(dǎo)致人們盲目相信市場(chǎng)的有效性饮寞。事實(shí)證明孝扛，未來(lái)仍存在很多秘密。

相信秘密

事實(shí)是還有許多秘密等待我們?nèi)ヌ剿髀罴剩嘈琶孛懿攀翘剿饔行нM(jìn)行的關(guān)健所在。

在常規(guī)學(xué)科方面冈欢，迫使我們?nèi)ヌ剿鲓W秘歉铝；商業(yè)也一樣，成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密之上凑耻。

只有相信并探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的太示，近在眼前卻不為常人所見的商機(jī)。

比如香浩，Airbnb,Lyft,Uber,Facebook這些公司都是發(fā)現(xiàn)了未被開發(fā)的服務(wù)和解決的需求类缤。

如何發(fā)現(xiàn)秘密

秘密分為兩種:關(guān)于自然的的和關(guān)于人的。

發(fā)現(xiàn)自然的秘密對(duì)人們來(lái)說(shuō)是最重要的邻吭，但是對(duì)于人的秘密是不同的餐弱，是人類對(duì)自身認(rèn)知的空白或才是人們以防他們知道而隱藏的事情。

探索秘密的最佳處所就是無(wú)人關(guān)注的地方。

秘密的作用

所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的膏蚓。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密瓢谢，就可以當(dāng)成核心來(lái)創(chuàng)辦一家公司。

第9章 基礎(chǔ)決定命運(yùn)

被戲稱的“蒂爾定律”：基礎(chǔ)沒有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的驮瞧。如何打好基礎(chǔ)氓扛？從以下幾個(gè)方面準(zhǔn)備

初創(chuàng)時(shí)的“聯(lián)姻”

首先，選擇合伙人论笔，這是至關(guān)重要的事采郎。PayPal公司的一個(gè)失敗案例，是與一拍即合的人共同創(chuàng)業(yè)狂魔。共同創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)始人有深厚的交情與了解蒜埋，否則就是碰運(yùn)氣。

所有權(quán)毅臊、經(jīng)營(yíng)權(quán)和控制權(quán)

如果沒有團(tuán)隊(duì)理茎，從0到1是非常困難的事情，所以管嬉，團(tuán)隊(duì)需要制度幫助所有人團(tuán)結(jié)一致皂林。

管理公司的高管與控制公司的董事在權(quán)力上有正式的界定。

公司內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的原因蚯撩，三個(gè)概念要清晰：

所有權(quán):誰(shuí)在法律上擁有公司的資產(chǎn)础倍？

經(jīng)營(yíng)權(quán):誰(shuí)實(shí)際上在管理著公司日常事務(wù)？

控制權(quán)：誰(shuí)在形式上管理公司事務(wù)胎挎？

董事會(huì)一定要小沟启，如果不上市，不要超過(guò)5個(gè)人犹菇，保證高效運(yùn)作德迹。

要么上車，要么下車

雇用的員工盡量是全職揭芍，因?yàn)闆]有認(rèn)股權(quán)或不是企業(yè)正式員工會(huì)與公司產(chǎn)生分歧胳搞，對(duì)于利潤(rùn)，更傾向于短期收益称杨，而不會(huì)幫你在未來(lái)創(chuàng)造更多價(jià)值肌毅。

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不是王道，股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴

現(xiàn)金紅利比現(xiàn)金薪酬要好姑原，但任何用現(xiàn)金支付的薪資都關(guān)乎現(xiàn)在悬而，而非著眼未來(lái)

接受認(rèn)股權(quán)為報(bào)酬的員工才是公司有價(jià)值的員工。

讓創(chuàng)業(yè)延續(xù)

保持創(chuàng)新锭汛，可以使創(chuàng)業(yè)無(wú)限延續(xù)笨奠。

第10章 打造幫派文化

“公司文化”不能脫離公司本身而存在袭蝗；初創(chuàng)公司是肩負(fù)同一使命的團(tuán)體，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵艰躺。

時(shí)間是寶貴的資產(chǎn)呻袭，較為牢固的關(guān)系不僅讓員工更加開心，更能高效工作腺兴。雇用有才華并且真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人左电，才是“PayPal黑幫”文化的核心，因?yàn)檫@樣的文化才能創(chuàng)造出更為優(yōu)秀的企業(yè)页响。

企業(yè)不光需要有重大使命篓足，還需要提供其他公司無(wú)法提供的，即同優(yōu)秀同事共事的不可替代的工作機(jī)會(huì)闰蚕。

每個(gè)員工都與眾不同栈拖，公司要為之提供可讓員工為之努力的企業(yè)使命與標(biāo)志。

每個(gè)員工都專注于一件事没陡，并以此界定角色涩哟，減少內(nèi)部矛盾；內(nèi)部沖突是初創(chuàng)企業(yè)死亡的真正內(nèi)因盼玄。

企業(yè)家應(yīng)該嚴(yán)肅看待極度的投入贴彼，成功的初創(chuàng)公司在重要問題上，對(duì)于其它公司不能理解時(shí)持有非常正確的看法埃儿。

第11章 顧客不會(huì)自動(dòng)上門

銷售在現(xiàn)實(shí)世界中非常重要器仗，人們通常會(huì)高估科技領(lǐng)域挑戰(zhàn)與工程工作的難度，而忽視銷售工作的本質(zhì)童番。

沒有人愿意被提醒自己正在被推銷精钮，所以不露聲色的銷售最有效。無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量有多好剃斧，如果沒有有效的方式推銷轨香，生意也很難做下去。

有效推廣的界限由兩個(gè)指標(biāo)判定幼东，客戶生命期價(jià)值CLV,客戶獲取成本CAC

復(fù)雜銷售是指銷售期間長(zhǎng)且需提供長(zhǎng)期售后服務(wù)的銷售臂容，是銷售高價(jià)產(chǎn)品的不二之法

人員銷售，建立流程筋粗，組建精悍銷售團(tuán)隊(duì)盡可能地向廣大客戶推銷產(chǎn)品策橘，有時(shí)候產(chǎn)品本身就是一種推銷炸渡。

銷售存在隱形的瓶頸娜亿，在人員銷售與傳統(tǒng)廣告之間有盲區(qū)。

市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告對(duì)有廣泛吸引力卻病毒式推廣方法的低價(jià)產(chǎn)品極為有效蚌堵。廣告對(duì)在初創(chuàng)企業(yè)客戶獲取成本和客戶生命期價(jià)值在任何其他推廣渠道都不經(jīng)濟(jì)的情況下奏效买决。

病毒式營(yíng)銷的前提沛婴，是產(chǎn)品核心功能可以鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)其他朋友成為用戶。誰(shuí)先占領(lǐng)有病毒營(yíng)銷前景的細(xì)分市場(chǎng)就能成為整個(gè)市場(chǎng)的定局者督赤。

銷售的冪次法則嘁灯，企業(yè)家要找到一條有效的銷售渠道，才能成功躲舌。

每個(gè)人都有產(chǎn)品需要銷售丑婿，無(wú)論是員工、創(chuàng)始人還是投資者没卸；把公司推銷給媒體是推銷給其他人的必要前提羹奉。

第12章 人類和機(jī)器

你是否擔(dān)心，未來(lái)约计，自己會(huì)被機(jī)器取代诀拭？

如果說(shuō)機(jī)器與人類有競(jìng)爭(zhēng)，在上世紀(jì)90年代深藍(lán)機(jī)器人打敗世界象棋冠軍時(shí)就已經(jīng)開始了煤蚌，但是人類與機(jī)器不可能形成真正意義的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系耕挨，因?yàn)椋祟愔g會(huì)因?yàn)楣ぷ鲘徫缓唾Y源角逐尉桩，但是機(jī)器不會(huì)筒占，目的不同就不存在競(jìng)爭(zhēng)，計(jì)算機(jī)永遠(yuǎn)是工具魄健，起補(bǔ)充作用赋铝，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

未來(lái)沽瘦，應(yīng)該是人與計(jì)算機(jī)互補(bǔ)的時(shí)代革骨，大數(shù)據(jù)與計(jì)算機(jī)算法雖然很厲害，但仍需要人類分析師解析人類復(fù)雜的行為析恋。未來(lái)幾十年良哲，理智的人可以在計(jì)算機(jī)使用上繼續(xù)創(chuàng)新，用人工智能幫助人類更好地工作與生活助隧。

第13章 綠色能源與特斯拉

在空氣與水源污染日漸威脅人們健康的時(shí)候筑凫，企業(yè)家們開始清潔世界的探索，卻造就了清潔泡沫并村，主要是因?yàn)楹雎粤?個(gè)問題之一

1巍实、工程問題：你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎哩牍？

2棚潦、時(shí)機(jī)問題：現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時(shí)機(jī)合適嗎膝昆？

3丸边、壟斷問題：開創(chuàng)之初叠必，是在一個(gè)小市場(chǎng)搶占大份額嗎？

4妹窖、人員問題：你有合適的團(tuán)隊(duì)嗎纬朝？

5、銷售問題：除了創(chuàng)造產(chǎn)品骄呼，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品共苛？

6、持久問題：未來(lái)10年或20年蜓萄，你能保住自己的市場(chǎng)地位嗎俄讹？

7、秘密問題：你有沒有找到一個(gè)其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)绕德？

做些與眾不同的事情才是真正有益于社會(huì)患膛，也是企業(yè)通過(guò)壟斷新市場(chǎng)的方式。要建立能源2.0公司耻蛇，企業(yè)家首先要找到能源解決方案的小型市場(chǎng)踪蹬。

特斯拉在清潔科技領(lǐng)域的成功，恰恰是解決了以上的7個(gè)問題臣咖，成為偉大的企業(yè)

第14章 創(chuàng)始人的悖論

創(chuàng)始人特立獨(dú)行的特質(zhì)驅(qū)動(dòng)公司進(jìn)步的引擎

獨(dú)樹一幟的創(chuàng)始人能做出權(quán)威決策跃捣，激發(fā)員工強(qiáng)烈忠誠(chéng)度，可以規(guī)劃未來(lái)幾十年的公司前景夺蛇，創(chuàng)始人的最重要的價(jià)值是使公司每個(gè)人都能發(fā)揮所長(zhǎng)疚漆，團(tuán)隊(duì)的力量也是公司成功的重要條件

創(chuàng)始人最大的危險(xiǎn)是，對(duì)自己不能神化刁赦，對(duì)公司娶聘，是要相信創(chuàng)始人的神話，這確實(shí)是悖論

第15章 結(jié)語(yǔ)

停滯不前甚脉、還是臨近奇點(diǎn)

人類未來(lái)可能出現(xiàn)的四種模式

1丸升、未來(lái)將興衰交替~古人認(rèn)為歷史是興衰的不斷更替

2、未來(lái)將穩(wěn)定發(fā)展~我們常常抑制自己的懷疑牺氨，保守派認(rèn)為世界會(huì)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)

3狡耻、未來(lái)人類會(huì)滅絕~毀滅性的衰落，我們無(wú)法幸免于難

4猴凹、未來(lái)加速騰飛~奔向更美好的未來(lái)

奇點(diǎn)未來(lái)：建立人工智能超越人腦的未來(lái)夷狰，我們不能理所當(dāng)然地認(rèn)為未來(lái)會(huì)更美好，而是要努力創(chuàng)造美好的未來(lái)郊霎，抓住獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)沼头，在日常工作中創(chuàng)新，我們當(dāng)下的任務(wù)是找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式歹篓，使未來(lái)更加美好瘫证，即從0到1.

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