從微信朋友圈爬骤、微博等社交網(wǎng)絡的反映來看，百雀羚的這次“神廣告”的傳播方式還是很成功的莫换，能夠自發(fā)引發(fā)大量用戶關注霞玄、評論、轉發(fā)拉岁，這不正是無數(shù)廣告主們所希冀的嗎坷剧？有些企業(yè)花費雙倍甚至多倍的錢，都無法獲得百雀羚的這次傳播效果喊暖，背后惫企，多少企業(yè)主都在眼紅百雀羚“神廣告”的傳播效果。

但恰恰是百雀羚的“以小見大”陵叽，總要有個由頭來“另類另類”狞尔，比如《哭了！百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》巩掺，你百雀羚廣告確實牛逼偏序，但是這屆百雀羚的轉化率不行啊胖替！在轉化率這頂大帽子之下研儒，任你百雀羚飛天也逃不過這項“軟肋”。但要明白的是：

第一独令，百雀羚是目前屈指可數(shù)在微信朋友圈端朵、微博等社交網(wǎng)絡刷屏的化妝品品牌。整個化妝品市場的競爭那么激烈燃箭，本土方面有自然堂冲呢、相宜本草、韓束招狸、佰草集碗硬、珀萊雅這些品牌跟百雀羚競爭，國際市場還有美寶蓮瓢颅、歐萊雅恩尾、雅詩蘭黛、Lancome挽懦、CHANEL翰意、Dior這些知名品牌與之競爭。如此多的化妝品品牌里，既不是雅詩蘭黛冀偶、CHANEL醒第、Dior刷屏，也不是自然堂进鸠、相宜本草稠曼、韓束刷屏。能夠制造刷屏效果客年，本身就是一種能力霞幅。雅詩蘭黛、CHANEL量瓜、Dior司恳、自然堂、相宜本草們花再多的錢绍傲，也難以達到百雀羚現(xiàn)在的這種效果扔傅。

第二，刷屏效果可遇而不可求烫饼，百雀羚撞上一次就不容易猎塞。有企業(yè)參與的刷屏事件，有必然因素杠纵，但更多的還是偶然因素荠耽，想必各位公關、營銷淡诗、廣告界從業(yè)者都深知此理骇塘，要是社交網(wǎng)絡上天天都有企業(yè)的刷屏事件伊履，那百雀羚這次也不算是稀罕了韩容，刷屏，是稀缺的唐瀑，可遇不可求群凶。

第三，百雀羚電商渠道比較多元化哄辣，天貓只是其一请梢。據(jù)此前媒體的報道，百雀羚最大的KA渠道覆蓋了3萬多家門店力穗，貢獻了銷售的70%毅弧，電商渠道占比10%左右。百雀羚2015年銷售額108億当窗，2016年銷售額138億元够坐，盡管成績還不錯，但電商并非百雀羚銷量的主力軍，百雀羚電商渠道最好的成績是2016年的雙十一元咙，創(chuàng)造了單日1.45億銷售額的記錄梯影。

百雀羚本身的電商渠道比較多元化，包括天貓庶香、京東甲棍、唯品會、蘑菇街等赶掖，其中百雀羚的天貓旗艦店由網(wǎng)創(chuàng)科技代運營感猛，像京東等其他電商渠道也是采用不同的代理商。代理商過多倘零，會導致在實際轉化過程中“爭風吃醋”唱遭，究竟百雀羚的這次刷屏事件，誰的轉化率才算呢呈驶？估計百雀羚自己也沒想到如何衡量轉化效果問題拷泽，其本意就是做一次品牌傳播。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)袖瞻，盡管百雀羚的這次“神廣告”刷屏司致，但是百雀羚、百雀羚官方旗艦店都沒有發(fā)布該廣告內(nèi)容聋迎，更別提轉化了脂矫，而幾個KOL也沒有“硬擼”，告訴用戶要去哪哪哪購買百雀羚霉晕，真要是要轉化庭再，好歹也會給一個入口，可顯然KOL的內(nèi)容里只留了廣告牺堰，沒有做轉化的入口拄轻。

按照《哭了！百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》一文的邏輯伟葫，轉化率就是指在天貓上的賣貨數(shù)量恨搓，要知道百雀羚在天貓上就有四家旗艦店，而且還有京東筏养、唯品會等其他電商渠道斧抱，至于線下的銷量，更加沒法兒統(tǒng)計渐溶，而這些數(shù)據(jù)辉浦，估計都是被吃了，或者是被“預設立場”吃了茎辐，因為邏輯是從某知名大眾飲食用品企業(yè)180萬KOL的投放宪郊，但銷售額不足8000元的邏輯推演下來的眉睹，最終要證明的是，KOL轉化率低這個預設的結論废膘。

第四竹海，KOL該不該為KPI買單？《哭了丐黄！百雀羚3000萬+閱讀轉化不到0.00008》一文里提到稱：“本次一鏡到底廣告制作及kol投放加起來保守估計在30萬”斋配，滿打滿算，就30萬的投放灌闺，卻獲得了3000萬+的展示率（換誰都要很開心吧）艰争。但是在賣貨上，該文卻把在淘寶上動輒百萬級的投放加在了這30萬之上桂对。KOL錢花的最少甩卓，但是背鍋卻得跟百萬級別的投放一起背，怎么不說是淘寶的百萬級廣告投放轉化率低呢蕉斜？

回到問題本身逾柿，KOL該不該為KPI買單呢？百雀羚在《中國好聲音》第二宅此、三机错、四季的廣告投放分別是7000萬元、1.53億元以及1.8億父腕，百雀羚會去問《中國好聲音》節(jié)目組或者浙江衛(wèi)視弱匪，“你們給百雀羚帶來了多少的轉化率”嗎？《中國好聲音》節(jié)目組璧亮、浙江衛(wèi)視會給百雀羚的轉化率問題背鍋嗎萧诫？顯然不會。在廣告投放的過程中枝嘶，自然會有浪費帘饶、有嘗試，也有回報躬络，要是每一次廣告投放尖奔，都要求獲得數(shù)倍的轉化率搭儒，那廣告行業(yè)可不止現(xiàn)在這種規(guī)模穷当，若每個廣告主都是“不見兔子不撒鷹”，那整個廣告淹禾、公關馁菜、營銷、創(chuàng)意策劃行業(yè)要倒閉了铃岔。

第五汪疮，轉化率不是唯一考核指標峭火，每個企業(yè)的需求不一樣≈侨拢或許卖丸，有的人看到百雀羚的需求是轉化率，認為投放300萬廣告費盏道，就得有多少多少萬人來買百雀羚的產(chǎn)品稍浆。但每個企業(yè)的需求都不一樣，百雀羚官方?jīng)]有任何一個口徑說猜嘱，這屆KOL不行衅枫，這次刷屏投放白瞎了，百雀羚本身的需求才是重點朗伶。

作為一個年銷售額達138億的化妝品品牌弦撩，且已經(jīng)在本土占據(jù)第一位的優(yōu)勢，百雀羚的天花板并非是單純的銷售額论皆。品牌也是重點益楼，有了品牌（品牌值多少錢？請參見可口可樂）点晴，才會有品牌溢價偏形，才會走出國門，走向世界觉鼻，跟雅詩蘭黛俊扭、CHANEL、Dior這些國際知名的化妝品品牌進行競爭坠陈。百雀羚2014年的廣告投放費用為3.8億元萨惑，2015年為6.8億，2016年接近10億仇矾。如此巨額的廣告投入庸蔼，可不僅僅是為了轉化率吧，人家在打品牌戰(zhàn)略贮匕，你等還處在賣貨思維姐仅。騰訊、阿里刻盐、百度掏膏、網(wǎng)易、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展到今天敦锌，最終不都是在打品牌么馒疹，巨頭走到頂端，都是品牌乙墙。

顯然颖变，百雀羚的這次刷屏生均，讓不少人眼紅不已，有眼紅腥刹，自然就有各種“另類”的聲音马胧，戳中一個“痛處”，往死里打衔峰，這種反向的10萬+也不是沒有漓雅，也會獲得不少人加入反百雀羚“神廣告”的潮流。但朽色，摸著良心說一句邻吞，百雀羚的這次“神廣告”刷屏事件，還是挺不錯的葫男，換做其他方式抱冷，固然能獲得不錯的銷量，比如幾十萬梢褐、幾百萬甚至破千萬旺遮，但多久才能達到138億基礎的高度呢？

品牌廣告最大的效果盈咳，并非是立馬見效耿眉，立刻購買，而是在用戶最想購買的時候鱼响，腦海里第一個出現(xiàn)鸣剪、第一個想要購買的品牌就是用戶曾經(jīng)見過的品牌，甚至在某次逛街過程中丈积，偶然看到百雀羚筐骇，會有“似曾相識”之感。給百雀羚“神廣告”扣轉化率低這頂帽子江滨，確實不合適铛纬。當然，也暴露出了百雀羚的一些短板唬滑，電商渠道混亂告唆。

建立在一個錯誤的數(shù)據(jù)之上進行論證，也是奇了怪了晶密。