【原文轉(zhuǎn)述】
如何讓別人相信我們的觀點(diǎn)？我們必須找到一個(gè)可信的來(lái)源刨秆。（P135+P178）
為了讓同行相信自己找到了治愈胃潰瘍的方法凳谦，一位醫(yī)學(xué)天才竟然喝下一瓶引致胃潰瘍的細(xì)菌加以證明——這位醫(yī)生出色的地方在于，他把握了讓自己的觀點(diǎn)具有可信度的最佳機(jī)會(huì)衡未，我們常用外部的權(quán)威和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服力尸执，其實(shí)并不是最有效的。
在黏性創(chuàng)意的世界里缓醋，生動(dòng)的細(xì)節(jié)更有可信度如失。
【概念轉(zhuǎn)述】
曾經(jīng)我們都以權(quán)威機(jī)構(gòu)或媒體作為背書(shū)岖常，或者以專家/明星代言來(lái)突出數(shù)據(jù)或產(chǎn)品的可信度和美譽(yù)度竭鞍，但其實(shí)真正最有效的是來(lái)自于個(gè)人體驗(yàn)的真實(shí)反饋和感受，而真實(shí)的反饋就是需要用生動(dòng)的細(xì)節(jié)來(lái)展示偎快，讓我們有代入感晒夹，從而增強(qiáng)可信度。
【個(gè)人體驗(yàn)】
怎么描述細(xì)節(jié)读跷，讓細(xì)節(jié)更生動(dòng)呢效览？
第一種是真人真事：例如現(xiàn)在的直播賣(mài)貨，賣(mài)家現(xiàn)場(chǎng)穿搭瘦锹，然后展示衣服的布料噩峦、扣子、縫合等辫红；
第二種是細(xì)節(jié)的感官描述（感覺(jué)、觸覺(jué)名惩、聽(tīng)覺(jué)娩鹉、視覺(jué)、嗅覺(jué)）锈嫩。例如在大眾點(diǎn)評(píng)上，我們寫(xiě)美食點(diǎn)評(píng)時(shí)对雪，點(diǎn)評(píng)的頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)對(duì)環(huán)境、服務(wù)蝶柿、具體菜品的描述交汤，還需要傳輸圖片或視頻，而作讓消費(fèi)者在看到這些信息時(shí)就會(huì)產(chǎn)生畫(huà)面感俏橘，增強(qiáng)了對(duì)點(diǎn)評(píng)人的信任，從而決定是否去這家店消費(fèi)召耘。
第三種讓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)人性化。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)多半沒(méi)有意義，應(yīng)該用來(lái)闡明某種關(guān)聯(lián)祥山，要讓人記住這個(gè)關(guān)聯(lián)性。資料讓人清醒但是也抽象≌幌荆《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》中柯維在寫(xiě)第八個(gè)習(xí)慣時(shí)對(duì)一組數(shù)據(jù)進(jìn)行了人性化的比喻源祈，如下圖：
【行為指引】
下次在寫(xiě)PPT時(shí)，展示統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)色迂，要進(jìn)行一個(gè)人性化的比喻香缺。讓抽象的數(shù)據(jù)生活化图张。
在做營(yíng)銷，寫(xiě)故事情節(jié)上兽埃，要多從感官上來(lái)回切換的寫(xiě)痪蝇，讓人產(chǎn)生畫(huà)面感和細(xì)節(jié)感给僵。
在寫(xiě)演講、視頻時(shí)饶辙，要用真實(shí)的案例來(lái)證明論點(diǎn)蹲诀，通過(guò)真實(shí)案例的小細(xì)節(jié)打動(dòng)觀眾。
在做匯報(bào)時(shí)矿微，在展示數(shù)據(jù)上的變化時(shí)痕慢，多用比喻的形式來(lái)增強(qiáng)作用性。
