天貓醫(yī)藥館上架可以賣藥品是在2012年2月份左右井仰，我們公司店鋪是在2011年9月份申請(qǐng)開(kāi)通的埋嵌，當(dāng)時(shí)由我的一位下屬為負(fù)責(zé)人，我只是協(xié)調(diào)幫助俱恶，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人之前是干過(guò)天貓雹嗦，都是自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)公司是以官網(wǎng)為重速那，當(dāng)天貓可以賣成人用品俐银、器械尿背、藥品等的時(shí)候端仰，天貓團(tuán)隊(duì)還是沒(méi)有做過(guò)調(diào)整，只是加入了傳統(tǒng)藥店經(jīng)驗(yàn)豐富的郭總田藐，做參謀荔烧。當(dāng)時(shí)整個(gè)醫(yī)藥電商行業(yè)，七樂(lè)康是最為重視醫(yī)藥館的開(kāi)放汽久，我當(dāng)時(shí)有給公司做了數(shù)據(jù)分析鹤竭，建議發(fā)力成人用品，因?yàn)樗髁孔畲缶按迹遗浜夏锌扑幤肥遣诲e(cuò)的臀稚。但有兩個(gè)原因沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，一三痰、品種結(jié)構(gòu)吧寺，官網(wǎng)的品類跟天貓是不同，所以無(wú)法落地散劫；二稚机、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力，沒(méi)有真正了解天貓玩法获搏，摸著石頭過(guò)河赖条。
七樂(lè)康的活力裝成為避孕套爆款，卡住最大的流量入口常熙。后來(lái)有跟他們的同事聊纬乍，他們說(shuō)這個(gè)品種選擇原因，是因?yàn)榉治鼍€下裸卫，發(fā)現(xiàn)超市這款產(chǎn)品銷量是最好的蕾额，性價(jià)比高，所以選擇它了彼城，成功了诅蝶。當(dāng)時(shí)七樂(lè)康的天貓團(tuán)隊(duì)退个，都是匯集其它類目玩天貓比較牛B的人過(guò)來(lái)，所以爆款選擇很準(zhǔn)调炬，文案策劃也很有創(chuàng)意语盈，像很多大流量關(guān)鍵詞他們都卡住第一位，像避孕套缰泡、血壓計(jì)刀荒、隱形眼鏡等等。我當(dāng)時(shí)還在負(fù)責(zé)大單品雅塑棘钞，有在天貓上面銷售缠借，所以對(duì)天貓這邊是協(xié)助。每次天貓開(kāi)會(huì)宜猜，都叫上我泼返，我記得當(dāng)時(shí)6月份開(kāi)會(huì)，還制定了一個(gè)階段挑戰(zhàn)目標(biāo)姨拥，讓天貓運(yùn)營(yíng)人員在上面簽名绅喉。
8月份看每天的銷售額，銷售目標(biāo)能超過(guò)叫乌，但排名越往后移柴罐，說(shuō)明市場(chǎng)在增長(zhǎng)，自己雖然增長(zhǎng)憨奸，但對(duì)手增長(zhǎng)更快 革屠。我當(dāng)時(shí)就跟公司申請(qǐng)去當(dāng)天貓負(fù)責(zé)人，因?yàn)榭吹綄?duì)手的增長(zhǎng)排宰，也想把天貓給做起來(lái)似芝，因?yàn)槲抑皼](méi)有做過(guò)天貓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)給我一個(gè)職位叫淘寶副總監(jiān)额各，意思是干到年底国觉，如果沒(méi)有做好，到時(shí)招一個(gè)正的總監(jiān)回來(lái)管虾啦。
做了這么多年的電商麻诀，感觸最深的是藍(lán)海和紅海市場(chǎng)，醫(yī)藥館剛開(kāi)放的時(shí)候傲醉，是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)蝇闭，紅利期，誰(shuí)有能力誰(shuí)就能搶到份額硬毕，特別一開(kāi)始呻引，都能掙到錢，從藍(lán)海到紅海轉(zhuǎn)變的時(shí)候吐咳，進(jìn)入紅海后毛利率就下降逻悠，突破就困難重重元践，運(yùn)營(yíng)成本就大大的提高。
七樂(lè)康一開(kāi)始抓推了童谒，應(yīng)該做了差不多3年醫(yī)藥館第一单旁，后來(lái)被健一網(wǎng)花很大的代價(jià)打下去，主要還是通過(guò)虧本方式進(jìn)攻,七樂(lè)康不愿跟著虧才下去的饥伊。所以說(shuō)為什么時(shí)機(jī)很重要象浑，后來(lái)者進(jìn)攻成本很高。在后來(lái)醫(yī)藥館開(kāi)放情趣用品類目的時(shí)候琅豆，就給我抓住了愉豺，搶了先機(jī)。但我們公司也錯(cuò)過(guò)好幾次機(jī)會(huì)茫因，不過(guò)都不是歸我直接管的時(shí)候蚪拦。比如16年京東平臺(tái)開(kāi)放OTC藥品，上元堂就發(fā)力搶了先機(jī)节腐，15年底360健康平臺(tái)外盯，健客先發(fā)力搶到先機(jī)摘盆。
如果現(xiàn)在有新的后來(lái)者只是搞PC官網(wǎng)或單純?nèi)腭v第三方平臺(tái)翼雀，我覺(jué)得機(jī)會(huì)渺茫，除非有什么業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新孩擂，想沖進(jìn)前三甲困難重重狼渊。不是我看不好，如果你走的路跟別人一樣类垦，你怎么能超得過(guò)別人呢狈邑，因?yàn)橛腥嗽谇懊鎿踝×恕３悄銟I(yè)務(wù)模式創(chuàng)新蚤认，才有機(jī)會(huì)彎道超車米苹。
像七樂(lè)康在2014年從醫(yī)藥館第一名下去了，轉(zhuǎn)型主攻隱形眼鏡類目為主砰琢，到轉(zhuǎn)型主攻移動(dòng)醫(yī)療模式蘸嘶，改變純粹在平臺(tái)上單一賣藥，雖然移動(dòng)醫(yī)療模式講得想象空間很大陪汽，但里面關(guān)鍵商業(yè)模式就是把傳統(tǒng)的DTP模式(醫(yī)生通過(guò)手寫處方训唱，讓病人拿到醫(yī)院外面藥店買藥的模式）變成用系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，醫(yī)生也可以管理自己的病人挚冤，這個(gè)模式就比原來(lái)賣藥的模式創(chuàng)新了况增，另外這種模式目前還沒(méi)有一家做好，所以就有機(jī)會(huì)训挡，也就能融到錢澳骤。
雷軍說(shuō)過(guò)歧强，當(dāng)臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都能飛为肮。時(shí)機(jī)來(lái)了誊锭，就趕緊先抓住，就能先賺到一筆先弥锄。跑得快丧靡，別人就趕不上，慢了一堆人拉著你籽暇，也就跑不動(dòng)温治，另外也要準(zhǔn)備好糧食，沒(méi)有食物了戒悠，沒(méi)力跑就掉隊(duì)了熬荆，所以只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有成功的企業(yè)绸狐。
黃鉆柏簡(jiǎn)介：互聯(lián)網(wǎng)超10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)卤恳，跟隨兩家創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)壯大，專注于研究企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)提升銷售寒矿，個(gè)人微信號(hào):zuanbo_wuling,歡迎私聊突琳！
