這是跟閨蜜約好的第一篇稿狱掂，只為分享自認(rèn)為有內(nèi)容的干貨演痒。
簡(jiǎn)單介紹一下自己，90后趋惨，美國(guó)海歸碩士鸟顺，在毫無(wú)金融背景的情況下陰差陽(yáng)錯(cuò)闖進(jìn)金融這個(gè)被過(guò)分神化的行業(yè)，目前就職于一家融資租賃公司器虾，通過(guò)一年的工作讯嫂，自己對(duì)金融領(lǐng)域有了更深的了解，本著既然進(jìn)了金融這個(gè)圈子兆沙，就要向主流的業(yè)務(wù)靠攏的指導(dǎo)方針欧芽，我開(kāi)始了券商求職之路的探索。首先第一步就是資料收集葛圃，以下是我整理來(lái)自一個(gè)知名券商資深員工的求職分享千扔，歡迎大家討論交流憎妙。
之所以想梳理這個(gè)求職分享是因?yàn)樗鉀Q了自己的一個(gè)困惑：非證券行業(yè)工作背景轉(zhuǎn)到證券行業(yè)如何準(zhǔn)備？
我的答案如下：
證書(shū)準(zhǔn)備：除了證券行業(yè)從業(yè)資格證是基本門(mén)檻外曲楚，CPA厘唾，律師資格證等證書(shū)準(zhǔn)備要根據(jù)自己的目標(biāo)部門(mén)有計(jì)劃的準(zhǔn)備。
具體措施：相關(guān)行業(yè)實(shí)習(xí)龙誊，相關(guān)培訓(xùn)班報(bào)名抚垃，其他金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自己投資經(jīng)驗(yàn)等载迄，可以幫自己梳理轉(zhuǎn)行動(dòng)機(jī)的經(jīng)歷即可讯柔。
由于是第一次整理求職分享，邏輯方面可能有些混亂护昧，歡迎交流：
課前問(wèn)題回答：
NO.1 投行魂迄，固收，債券承銷的區(qū)別及職業(yè)路徑惋耙？
過(guò)去12年捣炬，固定收益類業(yè)務(wù)是證券公司成長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)，從收入及專業(yè)性兩方面考慮和國(guó)際大行十分接軌绽榛。
NO.2 券商營(yíng)業(yè)部和總部工作的差異湿酸？
在證券公司，有兩類工作最有價(jià)值灭美，一類是和投資者及投資機(jī)構(gòu)比較近推溃，第二種是對(duì)項(xiàng)目（企業(yè)）比較近。營(yíng)業(yè)部中財(cái)富管理的職能可以讓人有機(jī)會(huì)接觸到高凈值客戶届腐，也有機(jī)會(huì)接觸到機(jī)構(gòu)類客戶铁坎。總部聽(tīng)起來(lái)好犁苏，但是以事務(wù)性工作居多硬萍，鍛煉不如總部。
NO.3 券商資管部門(mén)主要職位設(shè)置有哪些围详？需要哪些準(zhǔn)備朴乖？
前臺(tái)：和客戶打交道，在承攬項(xiàng)目方面需要多花時(shí)間助赞。承做部分买羞，和其他部門(mén)相比，前臺(tái)的工作相對(duì)簡(jiǎn)單雹食。
中臺(tái)：文檔合同的審核以及合同合規(guī)哩都。
后臺(tái)：估值和工商注冊(cè)的工作。
NO.4 換工作婉徘？
證券公司的研究所和投行部?jī)蓚€(gè)最核心的部門(mén)一般不招收應(yīng)屆畢業(yè)生漠嵌。90%以上是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。投行喜歡會(huì)計(jì)盖呼、律師背景的候選人儒鹿，研究所喜歡有行業(yè)背景的候選人。
找工作要主動(dòng)出擊几晤，動(dòng)用周邊的一切可能資源约炎。
講座主要內(nèi)容：
一、金融行業(yè)概況：
金融行業(yè)內(nèi)容比較廣泛蟹瘾，投行和證券只是其中比較小的一部分圾浅。
證券行業(yè)變化較快，監(jiān)管規(guī)則以及金融產(chǎn)品更新變化較快憾朴。e.g.2014年新三板和ABS的元年狸捕，這幾年爆發(fā)式增長(zhǎng)。
收入：交易規(guī)模獲取傭金以及投資超額收益众雷。
招聘要求：資格要求（投行為主）：證券資格考試灸拍，保薦代表人考試，等等砾省。
我國(guó)的金融體系：3大類金融機(jī)構(gòu)
保險(xiǎn)類機(jī)構(gòu)+銀行體系（城商行+信托公司)+
證券類金融機(jī)構(gòu)
二鸡岗、證券機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介（關(guān)注其收入、利潤(rùn)编兄、規(guī)模等各項(xiàng)排名）：
在國(guó)內(nèi)證券機(jī)構(gòu)分為券商（國(guó)外叫做投行轩性，國(guó)內(nèi)投行是特指券商下屬的一類業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)并購(gòu)上市發(fā)債的形式狠鸳，得到融資的業(yè)務(wù)）和基金公司(公募基金&私募基金)兩大類揣苏。
1.券商分類：
大型券商：國(guó)內(nèi)10家左右，中信碰煌、中金舒岸、中信建投（BJ），申萬(wàn)芦圾、海通蛾派、國(guó)泰君安（SH），招商个少、國(guó)信洪乍、廣發(fā)證券（GD），華泰證券（江蘇省國(guó)資委下的券商夜焦，投行業(yè)務(wù)很厲害）
中型券商：國(guó)內(nèi)40-50家壳澳，e.g. 興業(yè)證券。東興證券茫经。在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域或地域有自己的優(yōu)勢(shì)巷波，但收入規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模比大型有很大差距萎津。
功能性小型券商：上海華興證券、德邦證券抹镊。股東為大的名企或央企锉屈，為的是持有其拍照，通過(guò)證券公司做一些另類業(yè)務(wù)垮耳。
三颈渊、證券公司部門(mén)設(shè)置
通常行業(yè)內(nèi)部流動(dòng)性大，很多人會(huì)在中小型券商工作2-3年后轉(zhuǎn)大型券商的很多终佛，從而可以接觸更多的項(xiàng)目俊嗽，快速提升自己的能力。
以申萬(wàn)業(yè)務(wù)線（6條主要業(yè)務(wù)線）為例：
投資銀行業(yè)務(wù)：通過(guò)股權(quán)&債權(quán)的方式幫助企業(yè)融資铃彰，e.g. IPO,并購(gòu)绍豁，債券發(fā)行，資產(chǎn)證券化的承攬及承做豌研。
投行部又分為前臺(tái)（項(xiàng)目承攬承做）+中臺(tái)（項(xiàng)目風(fēng)控和內(nèi)核妹田，標(biāo)準(zhǔn)文檔的制作）+后臺(tái)（財(cái)務(wù)、人事鹃共、行政等支持性部門(mén)&公司工商注冊(cè)）鬼佣。
資管業(yè)務(wù)：以財(cái)富管理為導(dǎo)向的受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。資金機(jī)構(gòu)及高凈值個(gè)人希望通過(guò)投資的方式實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值霜浴，資管業(yè)務(wù)需要去尋找比較優(yōu)質(zhì)的底層資產(chǎn)晶衷，通過(guò)發(fā)行資管計(jì)劃的方式，把資產(chǎn)打包成產(chǎn)品阴孟，根據(jù)收益和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)晌纫，來(lái)滿足投資人相應(yīng)的投資業(yè)務(wù)。
和投行業(yè)務(wù)相似：前臺(tái)人數(shù)沒(méi)有投行多永丝，主要負(fù)責(zé)對(duì)接機(jī)構(gòu)及簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)锹漱，中臺(tái)人數(shù)比投行多，工作量大慕嚷，資管產(chǎn)品的合同起草及修改哥牍，以及中間相應(yīng)的估值，托管的業(yè)務(wù)喝检。
機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：研究所是最主要的部門(mén)嗅辣，通過(guò)進(jìn)行證券產(chǎn)品的研究，為機(jī)構(gòu)客戶提供相關(guān)研究成果挠说，機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行證券交易澡谭，通過(guò)席位的租賃獲得分倉(cāng)收入。
證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)：每一筆股票交易中损俭，證券公司會(huì)抽取萬(wàn)分之八-萬(wàn)分之10的傭金作為收入蛙奖。和股市行情息息相關(guān)潘酗。分布在各地營(yíng)業(yè)部，提供開(kāi)戶外永，相關(guān)研究報(bào)告崎脉，內(nèi)部市場(chǎng)信息等服務(wù)。
信用業(yè)務(wù)：此業(yè)務(wù)里伯顶，證券公司沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，只是把錢借出去骆膝。e.g.融資融券（股票交易賬戶超過(guò)50w一段時(shí)間祭衩，就可以開(kāi)設(shè)融資融券賬戶，是一個(gè)加杠桿的設(shè)置阅签，可以做多或做空）掐暮，股票質(zhì)押，約定購(gòu)回等場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外質(zhì)押式購(gòu)回業(yè)務(wù)政钟。大的券商會(huì)有很強(qiáng)的資金優(yōu)勢(shì)（3%以內(nèi)成本）路克。
投資業(yè)務(wù)：券商直投公司（股權(quán)投資），自營(yíng)部門(mén)（證券投資）&新的合資小型投資公司（債權(quán)养交，打包不良資產(chǎn)交易等小眾另類投資產(chǎn)品）精算。
四、職業(yè)發(fā)展路徑
保險(xiǎn)和銀行業(yè)總體來(lái)說(shuō)未來(lái)跳出本領(lǐng)域比較少碎连，而券商作為金融領(lǐng)域的賣方機(jī)構(gòu)灰羽，向基金等買方機(jī)構(gòu)提供項(xiàng)目，進(jìn)行銷售工作鱼辙，會(huì)有一部分人在未來(lái)轉(zhuǎn)到買房機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)廉嚼、銀行等）進(jìn)行投資相關(guān)工作。e.g：券商研究所的人到保險(xiǎn)或基金公司做證券投資倒戏。投行部的人到買方做股權(quán)類的投資（PE&上市公司一級(jí)半市場(chǎng)投資）怠噪。
證券公司or公募基金團(tuán)隊(duì)整體跳槽成立私募基金。例如量化投資以及跨境收購(gòu)的私募基金杜跷。10-20個(gè)成員傍念，其中4-5個(gè)來(lái)自于證券公司高層，進(jìn)行比較有特色的葱椭，專注于某個(gè)領(lǐng)域的投資捂寿。
中國(guó)證券市場(chǎng)招聘情況：
保守的券商招聘：一般要求碩士學(xué)歷，985高校孵运，或者相關(guān)領(lǐng)域頂級(jí)院校秦陋。
每年9月：校招開(kāi)始，6月左右校招結(jié)束社招開(kāi)始治笨，很多工作1-2年的會(huì)計(jì)師會(huì)通過(guò)社招進(jìn)入公司驳概。
就券商而言赤嚼，推薦是更加有效的求職方式。
寫(xiě)在最后：
以下是我零零碎碎的有感而發(fā)顺又，如有不妥歡迎討論~
債券是了解真正投行業(yè)務(wù)更卒，了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展底層實(shí)質(zhì)的切入點(diǎn)。IPO的火爆只是表面想象稚照，債券業(yè)務(wù)才是投行的核心業(yè)務(wù)蹂空，因?yàn)閭囊?guī)模可以從幾億到幾百億（根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀及需求）果录，而企業(yè)IPO的融資總額限制在2-5億左右上枕，從金額上，債券完勝弱恒。
另外辨萍，對(duì)于想要轉(zhuǎn)行資管的人來(lái)說(shuō)，證券行業(yè)從業(yè)資格證是門(mén)檻返弹，同時(shí)锈玉，CFA可以作為提升背景的證書(shū)，但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助义起。對(duì)于投行部門(mén)拉背，CPA&律師資格考試的重要性更大。投行業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是業(yè)務(wù)門(mén)檻高并扇，但是一旦進(jìn)入后去团，在同類型券商的相同部門(mén)業(yè)務(wù)進(jìn)行跳槽難度不大，業(yè)務(wù)基本類似穷蛹。
外資券商的優(yōu)勢(shì)是良好的培訓(xùn)體系土陪，內(nèi)資券商的優(yōu)勢(shì)是資源廣，業(yè)務(wù)量大肴熏。薪酬方面鬼雀，一般員工相差不多，但是VP以上內(nèi)資券商薪酬更有優(yōu)勢(shì)蛙吏。
在中國(guó)從事金融工作源哩，考慮入職公司時(shí)要看公司所持有的牌照，這是其可做業(yè)務(wù)范圍的標(biāo)志鸦做。
會(huì)計(jì)基礎(chǔ)是一個(gè)很重要的素質(zhì)励烦，需要準(zhǔn)備一下。
國(guó)內(nèi)證券公司員工收入2/8分化十分嚴(yán)重泼诱，如果沒(méi)有成功的項(xiàng)目坛掠，年終獎(jiǎng)會(huì)很少，本身底薪也不高，需要3-5年沉淀下來(lái)屉栓，轉(zhuǎn)行的人不要道聽(tīng)途說(shuō)舷蒲，需慎重考慮。
