俗話說(shuō)：天時(shí)地利人和，教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展1/3取決于選址江场，選址做得好生源有保障纺酸，也能大大減少在后期運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題，選址不是憑感覺(jué)址否，而要根據(jù)科學(xué)的分析從而挑出最佳選址餐蔬。

在選址之前先要弄清楚這幾個(gè)定位：

1、 項(xiàng)目定位

很多從事教育行業(yè)的人總結(jié)佑附，機(jī)構(gòu)項(xiàng)目定位不明確最終很容易做死用含，做早幼教不要想著做少兒培訓(xùn)，不專注的機(jī)構(gòu)容易讓家長(zhǎng)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)帮匾，機(jī)構(gòu)力量分散啄骇，品質(zhì)無(wú)法提升，因此機(jī)構(gòu)辦不長(zhǎng)久瘟斜，這是教育行業(yè)的大忌缸夹。

2、 發(fā)展定位

在創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)前期就要定位好自己的產(chǎn)品或服務(wù)螺句。

（1）面向一線虽惭、二線還是三四線？

（2）做低端蛇尚、中端還是高端產(chǎn)品或服務(wù)芽唇？

（3）發(fā)展社區(qū)店、學(xué)校店或中心店？

這些問(wèn)題貫穿整個(gè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的始終匆笤，前期定位越清楚后期發(fā)展方向越明確研侣。

社區(qū)店機(jī)構(gòu)：人員分布密集，教育資源就近炮捧、上課路途便利庶诡，房租，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低咆课，盈利空間才會(huì)大末誓。

學(xué)校店機(jī)構(gòu)：靠近學(xué)校名氣較大的地段，通過(guò)好的生源吸引學(xué)生书蚪，環(huán)境還應(yīng)該偏向較安靜的地方喇澡。

中心店機(jī)構(gòu)：主要集中高級(jí)辦公樓，利用品牌殊校、專業(yè)服務(wù)吸引消費(fèi)者撩幽。

注意：在社區(qū)和學(xué)校附近為中學(xué)生服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，半徑不宜大于2公里箩艺。為了安全起見(jiàn)如果為小學(xué)生窜醉、學(xué)齡前兒童開(kāi)辦的培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，半徑不宜大于0.5公里艺谆。

3榨惰、人群定位

根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇目標(biāo)人群，現(xiàn)在的家長(zhǎng)主要集中在“80静汤、90后”琅催，她們對(duì)教育的要求也越來(lái)越高，父母是孩子選擇教育機(jī)構(gòu)的決策者虫给，因此機(jī)構(gòu)在分析人群定位要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況藤抡，重點(diǎn)要搞定家長(zhǎng)。

如果是小區(qū)或者住宅區(qū)要考慮孩子數(shù)總量抹估，上學(xué)適齡總量缠黍、附近住戶的年齡構(gòu)成、收入來(lái)源药蜻、職業(yè)構(gòu)成瓷式、階級(jí)構(gòu)成，消費(fèi)能力傾向及消費(fèi)觀念等都需要有一定的了解语泽，另外你還需要考慮周邊公立幼兒園贸典、小學(xué)、初中踱卵、高中的數(shù)量廊驼、在校學(xué)生的總數(shù)量以及各個(gè)學(xué)校的收費(fèi)情況，知道這些你就能根據(jù)公式估算出機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)谀膫€(gè)范圍了。

機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人員可以根據(jù)以下的公式可以預(yù)估目標(biāo)客戶妒挎、預(yù)估業(yè)績(jī)等

潛在目標(biāo)客戶數(shù)量（此區(qū)域市場(chǎng)容量）=總戶數(shù)*入住率*兒童占比（總?cè)丝冢?/b>

潛在可能性年增業(yè)績(jī)=總戶數(shù)*入住率*戶均人口*出生率*年度學(xué)費(fèi)定價(jià)

每年潛在總業(yè)績(jī)估算=潛在目標(biāo)客戶數(shù)量*年度學(xué)費(fèi)定價(jià)

最后還要提醒一下各位绳锅，下面幾點(diǎn)也常常被教育行業(yè)從業(yè)者忽略：

不遵守法律政策選址發(fā)展再大的教育機(jī)構(gòu)也是炮灰

我說(shuō)這話絕不是危言聳聽(tīng)，事實(shí)上前期越不注重細(xì)節(jié)饥漫，后期衍生的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多榨呆。

國(guó)有國(guó)法罗标，家有家規(guī)庸队，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，不要想當(dāng)然認(rèn)為每個(gè)地區(qū)都符合當(dāng)?shù)剞k學(xué)政策法律要求闯割，如果不了解這些政策盲目選址彻消，一旦不符合辦學(xué)政策法律要求，后期就無(wú)法辦理相關(guān)證照宙拉，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)你辦的是非法機(jī)構(gòu)宾尚，會(huì)被國(guó)家依法查封。

一般來(lái)說(shuō)教育行業(yè)政策有幾條高壓線不能觸碰：

消防安全不達(dá)標(biāo)

安全通道不符合規(guī)定

房屋用途性質(zhì)不符合規(guī)定

整個(gè)物業(yè)樓房質(zhì)量不合格

房屋所用材料不符合規(guī)定

除上述提到的幾點(diǎn)以外谢澈，很多地區(qū)對(duì)于民辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在辦學(xué)的樓層煌贴、學(xué)校的面積、產(chǎn)權(quán)等方面還有具體的規(guī)定锥忿。選址千萬(wàn)不要憑感覺(jué)牛郑，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)和相關(guān)法律常識(shí)做保障，風(fēng)險(xiǎn)大敬鬓！

地段條件不好是機(jī)構(gòu)做死的隱形殺手

教育機(jī)構(gòu)除了滿足客流量大以外淹朋，選址還要考慮到家長(zhǎng)的利益，為家長(zhǎng)節(jié)約金錢(qián)和時(shí)間钉答，他們才會(huì)優(yōu)先選擇础芍。尤其在交通擁堵的大城市，交通條件也會(huì)成為家長(zhǎng)重點(diǎn)考慮的條件数尿。

例如：

道路是否經(jīng)常擁堵仑性，家長(zhǎng)停車是否方便？

停車不便容易給家長(zhǎng)造成麻煩右蹦，影響孩子到課率虏缸。

交通是否是單行線？

單行線交通不便嫩实，人口流量大 刽辙，勢(shì)必造成擁堵，可以另作考慮甲献。

機(jī)構(gòu)的位置是否與學(xué)生上下學(xué)流動(dòng)一致宰缤？

一般情況下學(xué)生上下學(xué)必經(jīng)路上的客流量最大，機(jī)構(gòu)才能被更多的家長(zhǎng)、學(xué)生看到慨灭，因此將機(jī)構(gòu)選在學(xué)生上下學(xué)必經(jīng)路邊最佳朦乏。

教育機(jī)構(gòu)選址需謹(jǐn)慎，選址之前要考慮全面氧骤，希望從事或者即將從事教育行業(yè)的從業(yè)者們能夠結(jié)合實(shí)際情況呻疹，運(yùn)用上述方法，選出機(jī)構(gòu)最佳位置筹陵。