概念：技術(shù)采用生命周期
“技術(shù)采用生命周期”，是新技術(shù)推向市場時止潘，必然會面臨的五個階段，每個階段辫诅，面對截然不同的消費者凭戴。
第一階段，面對的是創(chuàng)新者炕矮。創(chuàng)新者天生對新科技充滿了好奇么夫。他們一直在搜尋。所以肤视，并不是你找到了他們档痪，而是他們找到了你。他們甚至愿意參與創(chuàng)造邢滑。這群人腐螟，大概占所有用戶的2.5%。
第二階段困后，面對的是早期采用者乐纸。你身邊總有一兩個特別懂電子產(chǎn)品的，特別懂車的摇予，分得清楚每一款空氣凈化器優(yōu)劣的汽绢。他們是意見領(lǐng)袖。他們享受新科技的優(yōu)點時趾盐，也包容新科技的瑕疵庶喜。這群人占整個市場的13.5%。
獲得這群人的認(rèn)可救鲤，千萬不要沾沾自喜。因為秩冈，他們本缠，并不真的代表大眾。
第三階段入问，才會面對真正的大眾丹锹，摩爾稱之為：早期大眾。他們只關(guān)心需求芬失，根本不關(guān)心技術(shù)楣黍。所以，相對于現(xiàn)有產(chǎn)品棱烂，你的技術(shù)必須有明顯優(yōu)勢租漂，并被反復(fù)驗證穩(wěn)定可靠，他們才會購買。這群人占整個市場的34%哩治。
早期采用者秃踩，和早期大眾之間，有一個死亡之井业筏。沒能縱身一躍憔杨，把意見領(lǐng)袖喜歡的“有趣的科技”，變成普羅大眾喜歡的“有用的產(chǎn)品”蒜胖，是現(xiàn)象級產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的真正原因消别。
第四階段，面對的是后期大眾台谢。他們更保守妖啥，對風(fēng)險更敏感。身邊很多朋友做激光近視手術(shù)三五年了对碌，他們還是會說：20年后再看吧荆虱。這群人，也占整個市場的34%朽们。
第五階段怀读，面對的是落后者。他們對所有新技術(shù)充滿了敵視骑脱。你試圖說服他們使用移動支付菜枷，卻發(fā)現(xiàn)，他們居然還只用現(xiàn)金叁丧，連可以綁定移動支付的銀行卡都沒有啤誊。這群人，占整個市場的16%拥娄。
杰弗里·摩爾在1991年提出的“技術(shù)采用生命周期”理論蚊锹，今天依然完美解釋著各種新技術(shù)進(jìn)入市場時的處境。
案例
你還記得那些曾經(jīng)被熱捧的科技產(chǎn)品嗎稚瘾？比如牡昆，把激光投射在桌面上，酷到?jīng)]朋友的投影鍵盤摊欠？比如丢烘，一夜之間就火遍微信朋友圈，一夜之間就又銷聲匿跡些椒，仿佛什么都沒有發(fā)生過的臉萌播瞳？很多“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，都在它最美麗的瞬間消失免糕，曇花一現(xiàn)赢乓。
為什么會這樣忧侧？夏天的火爆之后，難道不應(yīng)該是秋天的收獲嗎骏全？到底是什么原因苍柏，導(dǎo)致了他們快速成功，又瞬間失敗呢姜贡？
杰弗里·摩爾說试吁，那是因為，這些勇敢的創(chuàng)業(yè)者楼咳，在技術(shù)創(chuàng)新的道路上一路狂奔時熄捍，掉進(jìn)了“技術(shù)采用生命周期”的“死亡之井”。
運用：如何運用這個理論呢母怜？
第一余耽，你要懂得分辨用戶處于哪個階段。怎么分辨苹熏？問個很簡單的問題：你會購買電動汽車嗎碟贾？
如果他說：早買了，我在家和公司都裝了充電樁轨域，那他多半是個創(chuàng)新者袱耽，或者早期采用者。
如果他說：等路上隨處可充電時干发，我就買朱巨。他是個早期大眾。
如果他說：等汽油車被淘汰枉长，加油不方便時冀续，我就買。他是個后期大眾必峰。
如果他說：這種反人類的東西洪唐，死也不買。不用問自点，這是個落后者桐罕。
第二，我應(yīng)該怎樣跨過死亡之井桂敛，把有趣的技術(shù)，變成有用的產(chǎn)品呢溅潜？摩爾說术唬，你可以試試：諾曼底登陸法。
首先滚澜，找到一個空白細(xì)分市場粗仓，就像諾曼底海灘一樣，準(zhǔn)備登陸。在著名美劇《硅谷》里借浊，創(chuàng)業(yè)者有一項巨牛的文件壓縮技術(shù)塘淑，可用來做音樂分享，也可用來做企業(yè)存儲蚂斤。這項技術(shù)紅透了整個硅谷存捺，然而依然不成功，直到他們找到了自己的諾曼底海灘曙蒸，把這項技術(shù)用于視頻直播的時候捌治，他們成功登陸了“早期大眾”這個戰(zhàn)場。
然后纽窟，要打造整體產(chǎn)品肖油，集團(tuán)作戰(zhàn)。早期大眾對科技無感臂港，他們痛恨死機(jī)重啟森枪。所以你要懂得，除了提供解決核心問題的功能外审孽，提供整體的產(chǎn)品體驗县袱，優(yōu)秀的售后服務(wù)，充沛的配件瓷胧，無微不至的培訓(xùn)显拳，完善的用戶社群等等。坦克兵搓萧、步兵杂数、醫(yī)務(wù)兵、糧草瘸洛，要整裝待發(fā)揍移，而不是游擊隊。
再然后反肋，找到你的精準(zhǔn)打擊戰(zhàn)術(shù)那伐。你在主流市場中要替代的競爭對手是誰？你的產(chǎn)品的定位石蔗，有沒有直擊他沒有滿足的用戶痛點罕邀，選好自己主攻武器，和打擊策略养距。
最后诉探，登陸諾曼底之后，認(rèn)真鋪設(shè)營銷和渠道棍厌，做好打一場又一場艱苦巷戰(zhàn)的準(zhǔn)備肾胯。
小結(jié)：什么是死亡之井竖席？
一項新技術(shù)進(jìn)入市場時，會按順序面對創(chuàng)新者敬肚、早期采用者毕荐、早期大眾、后期大眾和落后者艳馒。包容的早期采用者憎亚，到挑剔的早期大眾之間，有一道“死亡之井”鹰溜，跨不過去虽填，新技術(shù)就會曇花一現(xiàn)。想要跨過去曹动，可以學(xué)習(xí)諾曼底登陸斋日。一，找到無人海灘墓陈；二恶守，構(gòu)建整體戰(zhàn)隊；三贡必，運用致命武器兔港；四，開打艱苦巷戰(zhàn)仔拟。
