暗戀會(huì)讓你產(chǎn)生什么變化贫途？對(duì)你的日常選擇有什么影響？
作者 | 蘇笑
我有一個(gè)秘密
我想讓世界上的每一滴冰冷的雨
都不會(huì)淋到你
我有一個(gè)秘密
我想讓你每一次傷心的別離
都會(huì)迎來(lái)喜悅的重聚
我有一個(gè)秘密
跟隨著我每一次心跳
每一步足跡
它像我的影子
出現(xiàn)在每一個(gè)月朗星稀的夜里
它像是靜謐如霧的呼吸
籠罩我小小的天地
——《我有一個(gè)秘密》
在成長(zhǎng)的過(guò)程中土铺，幾乎每個(gè)人都會(huì)體會(huì)到屬于自己的那一段，獨(dú)特的暗戀的感覺(jué)板鬓。當(dāng)喜歡上一個(gè)人卻又沒(méi)有表達(dá)的時(shí)候悲敷，總會(huì)不自覺(jué)地為了他/她做很多改變。那么處于暗戀之中我們到底會(huì)受到什么樣的影響呢俭令？會(huì)不會(huì)連一直以來(lái)養(yǎng)成的購(gòu)物習(xí)慣都會(huì)改變呢后德？
來(lái)自南洋理工大學(xué)的Xun Huang教授和來(lái)自西北大學(xué)的Ping Dong教授對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行了深入研究，并在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期刊Journal of Consumer Psychology上發(fā)表了文章抄腔。研究結(jié)果表明瓢湃，當(dāng)喜歡上一個(gè)人并且還沒(méi)有表露的時(shí)候（暗戀）窟赏，這種浪漫的狀態(tài)會(huì)讓人改變一貫的購(gòu)物習(xí)慣，從而購(gòu)買(mǎi)更多樣化的產(chǎn)品箱季。另外，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因是棍掐，在暗戀中暗戀者會(huì)缺乏對(duì)這段人際關(guān)系的控制感藏雏，這種對(duì)控制感的需求會(huì)促使他/她購(gòu)買(mǎi)以前并未買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品類(lèi)別，從而產(chǎn)生多樣化的產(chǎn)品偏好作煌。
研究者首先在一所亞洲大學(xué)招募了143名大學(xué)生（其中72名男性掘殴，71名女性）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。這些大學(xué)生被分為兩組粟誓，要求他們想象自己正在當(dāng)?shù)氐某欣镔I(mǎi)酸奶奏寨，貨架上的酸奶五杯為一捆售賣(mài)。一組大學(xué)生被展示的酸奶五杯分別是五種不同口味的（分別是樹(shù)莓鹰服、桃子病瞳、藍(lán)莓、草莓和黑櫻桃）悲酷，另一組大學(xué)生被展示的酸奶五杯都是同一口味（樹(shù)莓套菜、桃子、藍(lán)莓设易、草莓和黑櫻桃中的隨機(jī)一種）逗柴。兩組被試在觀看各自分到的酸奶的圖片后，評(píng)價(jià)他們對(duì)這捆酸奶的態(tài)度顿肺。最后戏溺，這些被試報(bào)告他們現(xiàn)在有沒(méi)有心儀的對(duì)象，并評(píng)價(jià)他們實(shí)驗(yàn)時(shí)的心情和喚醒程度屠尊。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明旷祸，有心儀對(duì)象的人更喜歡不同口味的酸奶組合，即表現(xiàn)出對(duì)多樣化產(chǎn)品更大的偏好讼昆。而沒(méi)有心儀對(duì)象的人依舊會(huì)進(jìn)行符合自己一貫偏好的單一選擇肋僧。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果
進(jìn)一步地，研究者又從一所亞洲大學(xué)招募了131名大學(xué)生（其中53名男性控淡，78名女性）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)嫌吠。這些大學(xué)生被要求向一個(gè)雜志社寫(xiě)一篇分享他們?nèi)粘Ｉ罱?jīng)歷的文章。這些大學(xué)生被分為兩組掺炭，一組的寫(xiě)作主題是“我現(xiàn)在愛(ài)上某人了”辫诅，這一組被要求描寫(xiě)當(dāng)他/她對(duì)一個(gè)有吸引力且特別的對(duì)象產(chǎn)生好感，又沒(méi)有表達(dá)時(shí)浪漫的心理活動(dòng)涧狮；另一組寫(xiě)作主題是“我典型的一天”炕矮，這一組被要求描寫(xiě)他們典型的么夫、有代表性的一天的生活經(jīng)歷。這兩組都被要求盡可能個(gè)性化肤视、生動(dòng)化地進(jìn)行描寫(xiě)档痪。在寫(xiě)完文章后，被試評(píng)價(jià)自己的心情和參與度邢滑。最后腐螟，所有大學(xué)生可以選擇四顆糖果作為獎(jiǎng)勵(lì)（分別有葡萄、草莓困后、蘋(píng)果乐纸、橘子和芒果五種口味），他們被提醒選擇糖果種類(lèi)時(shí)摇予，要么盡可能多選汽绢，要么盡可能少選。
與上一個(gè)通過(guò)情景想象進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的方式不同侧戴，這一個(gè)實(shí)驗(yàn)通過(guò)觀察大學(xué)生的實(shí)際選擇宁昭，進(jìn)一步證明了當(dāng)產(chǎn)生沒(méi)有表露的愛(ài)意時(shí)，人們會(huì)傾向于進(jìn)行多樣化的商品選擇酗宋。而沒(méi)有心儀對(duì)象的人依舊會(huì)進(jìn)行符合自己一貫偏好的單一選擇久窟。
接著，實(shí)驗(yàn)者繼續(xù)從網(wǎng)上招募了190名志愿者（其中90名男性本缠，100名女性）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)斥扛。與上一個(gè)實(shí)驗(yàn)類(lèi)似，這些志愿者也被要求給一家雜志社寫(xiě)他們生活經(jīng)歷的文章丹锹。他們被分為兩組稀颁，一組的寫(xiě)作主題是“我現(xiàn)在愛(ài)上某人了”，另一組的寫(xiě)作主題是“我和某人相愛(ài)了”楣黍。完成寫(xiě)作后匾灶，兩組志愿者被要求想象在接下來(lái)的5周里，他們每周都會(huì)吃一份零食租漂。接著他們?cè)诨ㄉ着⒂衩罪炂灨珊湍汤伊ㄖ巍⑹苛芡翰取⑿尤逝Ｄ糖煽肆蛫W利奧餅干中選擇每周他們想吃什么。最后业筏，被試評(píng)價(jià)自己在寫(xiě)作時(shí)的心情憔杨、參與感、興趣和投入度蒜胖。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明消别，僅有在暗戀時(shí)抛蚤，消費(fèi)者才會(huì)偏好多樣化的商品，而雙方墜入愛(ài)河之后寻狂，這種偏好就不存在了岁经。同時(shí)，該實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)蛇券，對(duì)表現(xiàn)得有趣的關(guān)注缀壤、對(duì)更多感官刺激的渴望、情緒怀读、喚起感、參與感等都不是產(chǎn)生這一現(xiàn)象的原因骑脱。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果
那么到底為什么我們?cè)诎祽僖粋€(gè)人的時(shí)候菜枷，會(huì)更喜歡多樣化的產(chǎn)品呢？為了探究其原因叁丧，研究者在網(wǎng)上招募了203名志愿者（其中103名男性啤誊，100名女性）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。與上兩個(gè)實(shí)驗(yàn)類(lèi)似拥娄，這些志愿者也被要求給一家雜志社寫(xiě)他們生活經(jīng)歷的文章蚊锹。他們被分為兩組，一組的寫(xiě)作主題是“我現(xiàn)在愛(ài)上某人了”稚瘾，另一組的寫(xiě)作主題是“我和某人相愛(ài)了”牡昆。寫(xiě)作完成后，所有志愿者被要求評(píng)價(jià)當(dāng)他們?cè)谝蛔鞘新糜螘r(shí)摊欠，是偏好住在同一家旅館還是不同的旅館丢烘。接著，志愿者們?cè)u(píng)價(jià)他們對(duì)先前寫(xiě)作中描寫(xiě)的暗戀/交往對(duì)象有多少控制感些椒，最后播瞳，志愿者們?cè)u(píng)價(jià)了他們?cè)谶x擇伴侶時(shí)多大程度上會(huì)產(chǎn)生心理約束感。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明免糕，之所以人們?cè)诎祽贂r(shí)會(huì)更偏好多樣化的產(chǎn)品赢乓，是因?yàn)樗麄儗?duì)這段關(guān)系缺乏控制感，而不是因?yàn)樗麄冃睦砩系募s束石窑。
研究模型
總而言之牌芋，當(dāng)喜歡一個(gè)人卻又沒(méi)有表達(dá)這份感情的時(shí)候，我們會(huì)因?yàn)楦械綗o(wú)法控制這種關(guān)系松逊，而改變自己一貫的購(gòu)物偏好姜贡，轉(zhuǎn)而進(jìn)行多樣化的消費(fèi)，買(mǎi)多品種的商品棺棵。而一旦這份感情表露出來(lái)楼咳，這種影響就消失了熄捍。所以如果下次處于暗戀的感情中，一定要慎重購(gòu)物哦母怜！
參考文獻(xiàn)：
Huang, Xun and Ping Dong (2018), Romantic Crushes Promote Variety-Seeking Behavior, Journal of Consumer Psychology, 29, 1-17.
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編輯 | 趙雪瑩 莫田甜
