B2B網(wǎng)站的興起坯汤，源于傳統(tǒng)的企業(yè)之間的交易占用大量的時(shí)間、價(jià)格并不透明搀愧、采購(gòu)成本高企惰聂。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展咱筛，使傳統(tǒng)企業(yè)之間的交易插上翅膀搓幌，變得更為快捷、方便迅箩，還帶來(lái)了降低采購(gòu)成本溉愁、降低庫(kù)存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)饲趋。
B2B網(wǎng)站目前主要模式有三種：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站拐揭、第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站撤蟆、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。B2B網(wǎng)站發(fā)展至今堂污，大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站日漸式微家肯，無(wú)法形成聚群效應(yīng)，靠的是一些粉絲在支撐盟猖；第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站讨衣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有逐漸形成巨頭獨(dú)霸天下的趨勢(shì)式镐；還有行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站反镇，則魚(yú)蝦眾多，良莠不齊,仍然遵循傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的買賣交易模式碟案，與第三方經(jīng)營(yíng)B2B網(wǎng)站爭(zhēng)食愿险，顯然只有殘羹剩飯。
行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站的發(fā)展很多人想到朝著水平和垂直兩方面發(fā)展价说。水平方向發(fā)展可以將行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所辆亏，為企業(yè)的供銷雙方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。垂直方向發(fā)展則是打通上鳖目、中扮叨、下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)之間的交易通道。
無(wú)論是向水平方向發(fā)展還垂直方向發(fā)展领迈，行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站都無(wú)法解決在發(fā)展過(guò)程中存在的幾個(gè)痛點(diǎn)：
一彻磁、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)入駐的意愿不足，歸根結(jié)底是無(wú)法吸引企業(yè)里電子商務(wù)負(fù)責(zé)人到平臺(tái)里來(lái)狸捅。
二衷蜓、企業(yè)入駐后的黏性不夠，實(shí)質(zhì)上是B2B平臺(tái)為企業(yè)之間提供簡(jiǎn)單交易之外還能給客戶提供什么增值服務(wù)的問(wèn)題尘喝。
三磁浇、行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站沒(méi)能打造穩(wěn)固的生態(tài)閉環(huán)，為入駐企業(yè)提供一站式全方位增值服務(wù)朽褪。
行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站如何突破困局呢置吓？
案例分析：找玻網(wǎng)
找玻網(wǎng)，從新定義玻璃行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的增值運(yùn)營(yíng)服務(wù)缔赠，突破行業(yè)生態(tài)型B2B發(fā)展困局衍锚。找玻網(wǎng)除了保留最基本的玻璃交易以及玻璃加工交易以外，圍繞找玻網(wǎng)開(kāi)發(fā)了找玻網(wǎng)公眾號(hào)嗤堰、APP戴质、SaaS、ERP、MES系統(tǒng)置森。
首先斗埂，構(gòu)建玻璃行業(yè)生態(tài)圈符糊，并可以提供一站式增值服務(wù)凫海。
其次，入駐找玻網(wǎng)B2B平臺(tái)的企業(yè)男娄，可以在平臺(tái)上“找玻璃行贪、找材料、找客戶模闲、找訂單”建瘫，還提供查詢各種玻璃期貨交易行情，并通過(guò)公眾號(hào)的宣傳推廣功能和APP的下訂單功能尸折，獲得增值服務(wù)啰脚。
再次，客戶在找玻網(wǎng)APP下單后实夹，可以通過(guò)SaaS系統(tǒng)提供可視化增值服務(wù)橄浓，全程跟蹤訂單加工完成情況和物流發(fā)貨狀態(tài)。
以上諸多功能的完美演繹亮航，使找玻網(wǎng)增強(qiáng)了企業(yè)入駐的意愿荸实，并保持入駐企業(yè)的黏性，在找玻網(wǎng)這個(gè)閉環(huán)生態(tài)圈內(nèi)可以滿足客戶想要的各種需求缴淋。
分析總結(jié)：
一准给、生態(tài)型B2B網(wǎng)站將增加相關(guān)增值服務(wù)才能突破傳統(tǒng)困局。
如今的生態(tài)型B2B網(wǎng)站大多數(shù)局限于現(xiàn)貨交易市場(chǎng)重抖，隨著客戶數(shù)量的增多和對(duì)市場(chǎng)的日益熟悉以及軟件平臺(tái)在功能方面的提升露氮，生態(tài)型B2B網(wǎng)站必須提供期貨信息、接單下單钟沛、SaaS管理畔规、推廣宣傳等增值服務(wù)。
二讹剔、生態(tài)型B2B網(wǎng)站提供共享生態(tài)管理系統(tǒng)油讯，只有更多賦能才能更好發(fā)展。
傳統(tǒng)的行業(yè)型B2B網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘延欠。它們只有從采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持的B2B平臺(tái)陌兑，向提供共享生態(tài)系統(tǒng)和以租用形式服務(wù)于滿足同一行業(yè)中各種不同需求的功能型B2B增值運(yùn)營(yíng)商演變，只有更多賦能才能更好發(fā)展由捎。
