心得：
小品牌的戰(zhàn)略應(yīng)該是：提高資金妻熊、資源夸浅、傳播、創(chuàng)新扔役、物流等各個(gè)方面的效率帆喇；保持持續(xù)性增長(zhǎng)；降低售價(jià)亿胸，提高毛利坯钦；用數(shù)據(jù)考核運(yùn)營(yíng)營(yíng)收等。
啟發(fā)：
單款侈玄、高毛利婉刀、高周轉(zhuǎn)。
通過創(chuàng)新來優(yōu)化某種效率序仙。
為什么過去憑借資金突颊、流量、資源等各種方式诱桂，既有的成功者能夠繼續(xù)保持成洋丐。而現(xiàn)在缺資源缺知名度的小品牌也變得這么有機(jī)會(huì)？
我們這個(gè)時(shí)代的“游戲規(guī)則”變了挥等。
從大資金大渠道變成了“小資金高效率”友绝。麗人麗妝老總說過，他們開化妝品的淘寶店肝劲，通過文案創(chuàng)意等優(yōu)化迁客，僅僅讓轉(zhuǎn)化率比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高3%，就用10萬預(yù)算打敗了別人300萬辞槐。淘寶體系下資本周轉(zhuǎn)非持朗快。
復(fù)利模型在運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用榄檬。
收益＝資本金＊（回報(bào)率＋1）N次方
思考：如何讓一筆資金卜范，全年周轉(zhuǎn)20次？把一筆大資金鹿榜，分拆為幾筆小資金海雪，分別提高周轉(zhuǎn)率锦爵。比如，傳統(tǒng)的是把1000萬周轉(zhuǎn)1次奥裸，回報(bào)率為10%险掀；現(xiàn)在模式要調(diào)整為把1000萬，分拆為5個(gè)200萬湾宙；每個(gè)200萬一年周轉(zhuǎn)20次樟氢；回報(bào)率是15%。
二者的差別：1000萬＊（10%＋1）1次方＝1100萬侠鳄；200萬＊（15%＋1）20次方＊5份＝16366萬埠啃；后者比前者大15倍。
因?yàn)橹苻D(zhuǎn)速度非称枞粒快霸妹，即使你只有微弱的效率優(yōu)勢(shì)（比如轉(zhuǎn)化率高）十电，但依靠強(qiáng)大的“復(fù)利效應(yīng)”知押，最終會(huì)產(chǎn)生數(shù)百倍的差距，讓本來微弱的優(yōu)勢(shì)變成巨大的成果鹃骂。
這就解釋了為什么信息時(shí)代小品牌變的能夠挑戰(zhàn)知名度台盯、資金、渠道都豐厚的大品牌——因?yàn)椴还馐墙疱X畏线，所有資源（比如品牌知名度）周轉(zhuǎn)的速度都變快了静盅。
這意味著一旦有公司通過某種創(chuàng)新來優(yōu)化了效率（也就是復(fù)利模型中的“回報(bào)率”），就能迅速像滾雪球一樣滾起來寝殴，從而讓原有巨頭本來的知名度蒿叠、渠道、資本等資源優(yōu)勢(shì)很快削減蚣常。
不論是商戰(zhàn)上的小品牌市咽，還是職場(chǎng)上新冒出的聰明年輕人，他們相比原有巨頭的唯一優(yōu)勢(shì)就是復(fù)利公式中的“回報(bào)率”抵蚊。
比如通過創(chuàng)新降低了產(chǎn)品售價(jià)施绎，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。
比如發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)定位切入點(diǎn)贞绳，從而讓同樣的廣告曝光資源換來更多用戶谷醉。
比如開發(fā)了某個(gè)新功能，從而讓同樣的用戶資源留下的更多（留存率）——這些本質(zhì)上都是某種資源的“回報(bào)率”冈闭。
人脈資源也有周轉(zhuǎn)率俱尼。
總之，信息時(shí)代萎攒，各種資源的周轉(zhuǎn)都變的越來越快：
周轉(zhuǎn)越快遇八，廣告創(chuàng)意的作用就會(huì)更容易超過廣告投放預(yù)算的作用臭猜。
周轉(zhuǎn)越快，產(chǎn)品創(chuàng)新的作用就會(huì)更容易超過流量押蚤、渠道壟斷的作用蔑歌。
周轉(zhuǎn)越快，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略本身的作用揽碘，就會(huì)更容易超過資源的作用次屠。
戰(zhàn)略，更像資源的利用效率雳刺；好戰(zhàn)略劫灶，本身就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為什么周轉(zhuǎn)速度變快了掖桦？
1本昏、渠道壟斷減少。渠道是周轉(zhuǎn)很慢的資源枪汪，一旦你的生意依賴一種周轉(zhuǎn)很慢的資源涌穆，意味著作為創(chuàng)新者很難逆襲。
2雀久、第三方評(píng)價(jià)的增多和品牌力的下降宿稀。
品牌也是一種周轉(zhuǎn)比較慢的資源。比如赖捌，買襯衣想起某種品牌祝沸，這種選擇效率很低，這種灌輸式的品牌很難在用戶腦海留存越庇；買東西將變得更加隨機(jī)罩锐，作為商家你需要的是在用戶剛好需要的時(shí)候，你就出現(xiàn)了卤唉。
隨著第三方測(cè)評(píng)信息（比如朋友推薦涩惑、電商好評(píng)、網(wǎng)紅測(cè)評(píng)搬味、搜索引擎等）越來越多境氢，用戶變得越來越依靠第三方信息而不是品牌本身做判斷。這也是為什么當(dāng)當(dāng)圖書比亞馬遜中國(guó)銷售更好碰纬，同樣一本書萍聊，當(dāng)當(dāng)有1000人評(píng)價(jià)，亞馬遜只有100人悦析。
之前我們是相信品牌寿桨，現(xiàn)在我們相信評(píng)價(jià)。
評(píng)價(jià)是一種周轉(zhuǎn)很快的資源，特別是大咖的評(píng)價(jià)亭螟。比如李笑來老師推薦某一本書等挡鞍。
信息時(shí)代的到來（比如人與人溝通、網(wǎng)紅推薦预烙、第三方評(píng)測(cè)墨微、電商評(píng)價(jià)），實(shí)際上加快了消費(fèi)者偏好的改變速度扁掸，從而進(jìn)一步提高了資源的周轉(zhuǎn)速度翘县，讓小品牌變得更有機(jī)會(huì)。
3谴分、企業(yè)資源的外部化锈麸。
傳統(tǒng)企業(yè)的思維是為自己積累資源；現(xiàn)在企業(yè)的思維獲取外部資源并快速周轉(zhuǎn)這種資源牺蹄。對(duì)資源的利用比對(duì)資源的占有更加重要忘伞。
比如過去都是需要自己積累技術(shù)力量建服務(wù)器，現(xiàn)在有了云服務(wù)沙兰。
過去一個(gè)企業(yè)要自己積累用戶數(shù)據(jù)做分析氓奈，現(xiàn)在直接可以買bat開放的付費(fèi)數(shù)據(jù)資源。
過去要積累自己的錢投入進(jìn)去滾動(dòng)利潤(rùn)僧凰，現(xiàn)在直接利用vc去融資就行了探颈。
外部資源比內(nèi)容資源效率更高。
