今天看了一點(diǎn)羅伯特·西奧迪尼的影響力宠页。
第一章里左胞，他講述了如何將影響力作為武器，讓人產(chǎn)生順從的心理举户。
1. 利用人們的固定行為模式/范式烤宙。例如，一個(gè)眾所周知的人類行為原則是俭嘁，當(dāng)你在請求別人幫忙的時(shí)候躺枕，要是能給一個(gè)理由，成功率會(huì)更高；又比如拐云，一分錢一分貨的心理罢猪。
2. 觸發(fā)自動(dòng)反應(yīng)。通過抬高價(jià)格叉瘩，打折膳帕，可以吸引想要買好貨和買便宜貨的顧客。
3. 對(duì)比原理薇缅。銷售先展示貴的危彩，顧客更容易接受價(jià)格中等或者偏高的；女兒先構(gòu)造很糟糕的境遇泳桦，父母更容易接受考試不及格汤徽。
我反思了一下，覺得生活中對(duì)這種影響力的應(yīng)用還是挺廣泛的灸撰，不知道以后我能不能成功利用這個(gè)原理讓東子給我買更貴的禮物谒府。
