題外話：初來乍到感憾，創(chuàng)作不易，希望對你們有幫助令花，如果覺得還不錯阻桅，就給個鼓勵吧~~~
一、前言
1兼都、體驗環(huán)境
項目內(nèi)容
體驗產(chǎn)品作業(yè)幫 ?VS 小猿搜題
體驗設(shè)備Iphone XR
系統(tǒng)版本IOS 13.3.1
體驗版本V12.6.2??VS ?V10.0.0
體驗時間2020年3月
體驗人桔子醬
2嫂沉、體驗?zāi)康?/b>
分析作業(yè)幫和競品小猿搜題在產(chǎn)品功能框架和運營策略上的異同以及后期作業(yè)幫可以優(yōu)化的方向。
3扮碧、競品選擇
作業(yè)幫作為k12教育領(lǐng)域領(lǐng)頭的移動學習APP趟章，在這一細分教育移動應(yīng)用市場有著一些同樣主打拍照搜題的APP，如小猿搜題慎王、學霸君尤揣、一起作業(yè)等。
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示柬祠，作業(yè)幫在教育類APP排名第六位，但在K12領(lǐng)域排名第一位负芋，小猿搜題緊隨其后漫蛔，排名第二位。且旧蛾，兩款A(yù)PP都是以拍照搜題為流量口莽龟，吸引大量用戶使用。所以我們小組選擇的競品分析對象為小猿搜題锨天。
4毯盈、市場狀況
4.1?市場環(huán)境（PEST方法）
?
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和運用，在線教育越來越得到重視病袄，相關(guān)政策規(guī)定的出現(xiàn)搂赋，將進一步促進在線教育健康發(fā)展，國家大力支持互聯(lián)網(wǎng)+教育益缠，提倡教育信息化脑奠，推動行業(yè)健康發(fā)展。
近年來幅慌，國家財政性教育經(jīng)費投入規(guī)模不斷增長宋欺，2017年，國家財政性教育經(jīng)費為34207.75億元，比2016年增長8.95%齿诞。同時酸休，國家財政性教育經(jīng)費支出占GDP比值也穩(wěn)步提升，自2012年以來祷杈，國家財政性教育經(jīng)費支出占GDP比值均超過4.0%斑司。
隨著二胎政策全面開放，80吠式、90后父母的教育意識不斷增強陡厘，更重視培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)能力，學前教育特占、K12在線教育糙置、素質(zhì)教育市場需求不斷擴大。在消費升級的大背景下是目，人均可支配收入谤饭、付費意愿、移動支付便捷度提高懊纳，人們對高質(zhì)量教育的需求越來越旺盛揉抵，進一步推動在線教育“剛需化”轉(zhuǎn)變。
技術(shù)的革新也給在線教育行業(yè)帶來巨大變化嗤疯，“人工智能+教育”成為2018年在線教育行業(yè)的關(guān)鍵詞冤今。智能作業(yè)批改、人臉識別技術(shù)茂缚、個性化推薦戏罢、AI老師、助教等人工智能技術(shù)已經(jīng)運用到在線教育的多元場景中脚囊，不斷提升用戶體驗龟糕。
4.2用戶規(guī)模&市場規(guī)模
iiMedia Research(艾媒咨詢)顯示，預(yù)計2020中國在線教育用戶規(guī)模將達2.96億人悔耘。隨著二胎政策全面開放讲岁，升學就業(yè)競爭壓力不斷增大，滿足用戶碎片化學習需求的在線教育用戶規(guī)模將持續(xù)增長衬以。
iiMedia Research(艾媒咨詢)顯示缓艳，預(yù)計2020中國在線教育市場規(guī)模將達4330億元。近年來在線學習的方式已逐漸滲透于人們的日常生活看峻，未來幾年郎任，在線教育技術(shù)的持續(xù)升級、個性化教育的普及都將推動在線教育市場規(guī)模進一步增長备籽。
二舶治、競品分析
1分井、戰(zhàn)略層
1.1?基本情況對比
1.2用戶畫像對比
1）性別分布
作業(yè)幫和小猿搜題中女性用戶占比大于男性用戶，表明女性用戶在教育市場中占據(jù)著一定的地位甚至遠高于男性用戶霉猛。
2）年齡分布
作業(yè)幫和小猿搜題中年齡主要分布在26-35歲階段尺锚，與產(chǎn)品之間存在非常強的黏性，這個年齡階段的家長越來越重視小孩教育惜浅，家長們的教育意識增強瘫辩，這個年齡階段市場前景比較大。
3）區(qū)域熱度
作業(yè)幫和小猿搜題這兩款A(yù)PP所處的區(qū)域熱度基本上差不多坛悉，都集中在華中伐厌、華南地區(qū)。
總結(jié)
1.3?日均下載量及其他信息對比
分析：據(jù)數(shù)據(jù)顯示裸影，在近一個月內(nèi)挣轨，作業(yè)幫和小猿搜題下載量總體呈下降趨勢，在二月底正有所回升轩猩，其中作業(yè)幫的下載量>小猿搜題下載量卷扮，此次下載量下降分析原因可能是因疫情影響所致。
分析：在版本更新頻次這邊小猿搜題的頻率高于作業(yè)幫均践，應(yīng)用市場當前評分小猿搜題高于作業(yè)幫晤锹，說明當前小猿搜題比較受歡迎。
1.4融資情況對比
分析：作業(yè)幫和小猿搜題的融資金額高彤委，提高企業(yè)的知名度鞭铆，為企業(yè)帶來良好聲譽，有利于企業(yè)進一步去擴大市場焦影，優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)衔彻，從而進一步將產(chǎn)品優(yōu)化壯大。
1.5產(chǎn)品迭代歷程
PS：內(nèi)容有點多偷办，哈哈哈，就不全部截圖發(fā)出來啦澄港，自己到七麥上面找吧~~~~
分析：小猿搜題的定位一直是拍照搜題利器椒涯，雖然后面在APP內(nèi)部增加了猿輔導(dǎo)功能，但是很快這個功能就獨立開發(fā)了APP回梧，將其拆分出去了废岂。在版本的迭代記錄中，作業(yè)幫最多的就是優(yōu)化搜索算法狱意，優(yōu)化展示湖苞，交互優(yōu)化。功能上的增加或者減少還是較少的详囤，而且都是比較小的功能增加财骨。
1.6運營策略對比
PS：運營策略重點圍繞內(nèi)容镐作、活動和用戶運營分析對比就好啦~小伙伴們可自己嘗試分析一下哈?，方法已經(jīng)傳授你們啦隆箩，修行在個人该贾，嘻嘻~~~
2、結(jié)構(gòu)層
2.1主要功能對比
分析：通過對比可以看出捌臊，作業(yè)幫和小猿搜題的大部分主要功能重疊杨蛋，相比之下作業(yè)幫的功能更多，種類更全理澎。這里其實可以再進行詳細分析逞力，留著你們?nèi)ラ_拓啦~~~
2.2核心功能對比分析
分析：作業(yè)幫和小猿搜題在拍照功能上大部分都比較相似寇荧，只有部分內(nèi)容不同，其中小猿搜題的某些內(nèi)容如拍照頁面的關(guān)閉按鈕放于右下角符合用戶操作習慣秩铆，以及搜題結(jié)果對比上面砚亭，小猿搜題支持的內(nèi)容偏多。
2）拍照搜題流程分析
分析：作業(yè)幫和小猿搜題的拍照功能流程相似：拍照-識別-搜題結(jié)果捅膘。作業(yè)幫在搜題結(jié)果頁面展示推薦課程，引導(dǎo)用戶購買直播課滚粟。小猿搜題特別提供VIP智能家庭教師服務(wù)寻仗，享受VIP專享特權(quán)。
3）直播課程
分析：作業(yè)幫和小猿搜題的直播課程功能大體相似凡壤。
差別：作業(yè)幫提供隨時退課服務(wù)署尤，而小猿搜題的退課服務(wù)只限于第二次課之前；作業(yè)幫的視頻回放有限期為3年亚侠，而小猿搜題為無限回放曹体；作業(yè)幫的部分課程提供免費試聽，而猿輔導(dǎo)的所有課程均可免費試聽硝烂。
3箕别、框架層
3.1主要頁面框架層對比
分析：作業(yè)幫和小猿搜題的首頁框架層設(shè)計相似，拍照搜題icon都位于頁面突出位置滞谢。相比之下串稀，作業(yè)幫在首頁放置的功能入口更多，并且有社區(qū)朋友圈部分狮杨，頁面更為復(fù)雜母截。
小猿搜題的首頁顯得更為簡約。值得注意的是橄教，作業(yè)幫將“商城入口”放置在“首頁”和“我”頁面中清寇，而小猿搜題則是將“商城”與“首頁”喘漏、“猿輔導(dǎo)”、“發(fā)現(xiàn)”颗管、“我”一起設(shè)置為底部tab導(dǎo)航陷遮，相比之下，小猿搜題的“商城”入口更為顯眼垦江，更具引導(dǎo)作用帽馋。
2）直播課
分析：作業(yè)幫“直播課”和小猿搜題“猿輔導(dǎo)”頁面設(shè)計也十分相似，科目分類都采用頂部tab導(dǎo)航比吭。相比之下绽族，作業(yè)幫該頁面另外增加了5個功能入口，并且優(yōu)惠信息優(yōu)先展示衩藤。小猿搜題頁面設(shè)計簡單吧慢，頁面元素更少。
3）我
分析：在“我”頁面中赏表，作業(yè)幫和小猿搜題都有用戶個人信息和VIP專區(qū)检诗，頁面框架設(shè)計相似。比較之下瓢剿，小猿搜題更加簡單逢慌。
4蝌箍、表現(xiàn)層
4．1?作業(yè)幫
作業(yè)幫logo以白色的橫格紙打底温峭，醒目的橘紅色“100”分作為標識，淺藍色為邊框诡延，簡潔大方鉴象。藍色是冷色調(diào)給人以科技感忙菠、效率感，黃色暖色調(diào)讓人覺得溫暖纺弊、充滿希望牛欢。藍色邊框與黃色互補，給用戶傳達一種積極的情緒淆游。
頁面以淺藍色和白色為主顏色傍睹，橘紅色為強調(diào)色。與logo中的淺藍色和橘紅色相呼應(yīng)稽犁，整體給人一種簡潔、干凈的感覺骚亿。底部tab切換欄已亥，所處位置用藍色重點高亮，清晰明了来屠。優(yōu)惠等活動信息虑椎，如試聽震鹉、特價等字段用橙色表示。
導(dǎo)航樣式以tab式導(dǎo)航為主捆姜，是常見的用戶切換形式传趾，也方便各功能頁面的切換。突出拍照搜題功能泥技，每個頁面間的功能根據(jù)功能優(yōu)先級不同浆兰，突出重點，弱化次級功能珊豹，讓主次更加分明簸呈，方便用戶迅速找到高頻的功能。
4．2小猿搜題
小猿搜題logo以天藍色打底店茶，結(jié)合白色搜索框+猿頭像蜕便，很好地詮釋了小猿搜題APP名稱，文字顏色選擇恰當贩幻，大小適中轿腺，較好的滿足了產(chǎn)品定位和需求。
此外丛楚，產(chǎn)品以天藍色作為主題色族壳，由于藍色沉穩(wěn)的特性，具有理智鸯檬、準確的意象决侈，在商業(yè)設(shè)計中，強調(diào)科技喧务，效率的商品或企業(yè)形象赖歌，但個人認為小猿搜題的猿輔導(dǎo)橘色調(diào)為主，商城頁面色彩過重功茴，與整體天藍色色調(diào)不匹配庐冯，建議可以適當優(yōu)化色彩搭配。
三坎穿、總結(jié)及建議
總結(jié)：
在本次競品分析過程中展父，我們分析了在線教育行業(yè)的市場前景，用戶群體玲昧，兩款產(chǎn)品的功能體驗栖茉，從戰(zhàn)略層到表現(xiàn)層等模塊，我們得出以下結(jié)論：
1孵延、根據(jù)市場分析可知目前在線教育市場是當今時代下的朝陽產(chǎn)業(yè)吕漂，作業(yè)幫和小猿搜題這兩款產(chǎn)品很好地迎合了時代潮流，抓住當前市場機遇尘应，隨著競爭激烈惶凝，這兩款產(chǎn)品后期都會不斷地建立自己的核心壁壘吼虎。
2、作業(yè)幫在答疑領(lǐng)域中苍鲜，作業(yè)幫靠著百度的引流和自身優(yōu)異的產(chǎn)品體驗暫時充當著領(lǐng)頭羊的角色思灰，先以拍照搜題作為切口吸引大量用戶進行使用。而小猿搜題以“猿系列”產(chǎn)品覆蓋教混滔、練洒疚、測三個教學環(huán)節(jié)，各有價值也各有分工：猿題庫積累用戶數(shù)據(jù)遍坟，小猿搜題是流量入口拳亿，而猿輔導(dǎo)則是最后的變現(xiàn)手段。
3愿伴、作業(yè)幫和小猿搜題的核心壁壘在于題庫量肺魁，兩款app在拍照搜題功能的設(shè)計和體驗上都算不錯，作業(yè)幫顯得更為人性化隔节，而小猿搜題在圖像識別題量上略高于作業(yè)幫鹅经。
4、小猿搜題在一鍵登錄頁面支持同步其兄弟產(chǎn)品怎诫，很好將用戶引流到旗下其他產(chǎn)品中去瘾晃，作業(yè)幫可借鑒其做法為旗下產(chǎn)品引流，提高用戶體驗幻妓。
5蹦误、作業(yè)幫和小猿搜題在產(chǎn)品更新迭代上都在不斷優(yōu)化搜素算法，提高用戶體驗肉津，建議其可以支持聯(lián)想詞搜索强胰，做一些搜索延展功能，比如推薦一些相關(guān)聯(lián)的長期課或?qū)ｎ}課妹沙，讓內(nèi)容搜索更快更精準偶洋。
6、作業(yè)幫距糖，用戶在上傳題目圖片后玄窝，會出現(xiàn)相關(guān)結(jié)果解析，如果問題沒解決悍引，可問學霸恩脂；小猿搜題，用戶上傳題目圖片后趣斤，可以在極短時間內(nèi)收到反饋答案俩块，解析以及題目來源，部分題目有免費的視頻講解；同時典阵，有考點對應(yīng)的猿輔導(dǎo)專題課推薦。
7镊逝、作業(yè)幫在用戶基礎(chǔ)成熟足以支撐平臺轉(zhuǎn)型的時候壮啊，借助內(nèi)容付費的風潮，逐漸完成以直播課撑蒜、一對一歹啼、練習和商城等業(yè)務(wù)教育服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型，完成了由點到面的平臺轉(zhuǎn)變座菠。小猿搜題注重拍照搜題功能上的優(yōu)化狸眼，主要是為猿輔導(dǎo)旗下其他產(chǎn)品引流。
優(yōu)化建議:
因我們小組本次競品分析目的主要是通過對比競品小猿搜題去優(yōu)化作業(yè)幫后續(xù)功能浴滴，固針對作業(yè)幫的建議如下：
1拓萌、建議借鑒小猿搜題支持賬號同步功能，可以一鍵登錄同步到旗下其他產(chǎn)品上去升略，一方面減少用戶反復(fù)注冊登錄操作的頻次微王，也方便后臺做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析用戶行為品嚣，另一方面也可以為作業(yè)幫旗下其他產(chǎn)品引流炕倘。
2、建議優(yōu)化支付方式和支付流程翰撑，關(guān)于虛擬商品罩旋，在不考慮學幣作為唯一平臺貨幣的情況，可以選擇非學幣形式支付眶诈，這樣IOS可以直接微信和支付寶支付涨醋，增加支付ios支付方式，縮短支付路徑册养，有助于提高支付轉(zhuǎn)化率东帅。
3、優(yōu)化搜索功能球拦，增加關(guān)鍵詞聯(lián)想詞搜索靠闭，給用戶進行推薦長期課程和專題課程，提高推薦課程曝光度同時坎炼，改善用戶體驗愧膀。需要優(yōu)化搜索引擎算法，豐富關(guān)鍵詞庫谣光，比如搜索“今年高考最新作文”檩淋，出現(xiàn)的是2019年作文內(nèi)容，而非2011年作文信息。
?4蟀悦、優(yōu)化搜索為空缺省頁媚朦，增加相關(guān)課程或名師推薦，這樣減少用戶搜索查找時間日戈，在增加一課課程曝光度的同時询张，提高付費轉(zhuǎn)化。
5浙炼、增加課程開講前的提醒功能份氧，在課程開講前進行站內(nèi)和短信提醒，提醒用戶及時上課弯屈。
6蜗帜、針對所有作業(yè)和問題在提供答案前，建議先提供解題思路资厉，采用滑動翻頁的形式增加獲取答案的操作步驟厅缺，引導(dǎo)學生獨立思考。專項練習時也可以讓學生先獨立完成練習再展示出答案解析宴偿。
7店归、拍照搜題頁面取消了語音識別功能，建議可以增加酪我，并將讀題搜索改成文字輸入框消痛，學生可以通過語音讀題，轉(zhuǎn)化成文字都哭，也可以對文字進行修改秩伞，使描述更加準確。
