六鳞尔、“門徒制”與“投名狀”的陽謀論
“權(quán)力只對權(quán)力來源負責嬉橙。這句話你好好琢磨琢磨，王思庭同學(xué)寥假∈锌颍”唐風墨依稀記得，那是孟德斯鳩幾百年前的名言糕韧。
職場上最看重所謂的“門徒制”枫振，一般來說喻圃，誰招聘的人聽誰的。如果職場新人心里沒數(shù)或者輕易的改換門庭蒋得，往往會被眾人詬病，最后的結(jié)果不會太好乒疏。大概率誰也不敢再重用额衙，就像相聲界的那幾位，叛出師門之后沒一個混的好的怕吴。
“那我現(xiàn)在是誰的‘門徒’扒喜唷？之前姓唐转绷，現(xiàn)在姓啥伟件？”王思庭咯咯咯咯的笑了起來，“老娘特么現(xiàn)在只是金錢的‘門徒’议经，從今天開始請叫我‘錢夫人’斧账。”
“不要做無謂的心理掙扎...... ‘錢夫人’......上個月你卡里的錢是誰給你發(fā)的煞肾，心里沒點數(shù)么咧织？”
王思庭聳了聳肩，一副滿不在乎的輕蔑籍救。
“所謂的‘門徒制’主要看終級面試官是誰习绢。一般來說，終級面試官有最終決策權(quán)蝙昙，直接決定是否能拿到offer闪萄。銷售總監(jiān)的權(quán)力根源就是終級面試官，其次才是直接上司奇颠。
“銷售總監(jiān)的終級面試官大致分為三種情況：企業(yè)老板兼CEO（參與管理）败去、職業(yè)經(jīng)理人CEO或小股東兼CEO（大股東參與部分管理）、純職業(yè)經(jīng)理人CEO烈拒。這三種的面試技巧和入職以后的匯報方式幾乎完全不同为迈。其中第二種最復(fù)雜和微妙，一旦處理不好很容易兩面不討好缺菌『”
“碰到第一種情況的銷售總監(jiān)是比較幸運的，在管理層級上來說只需向一個人匯報和負責即可伴郁，溝通成本低且高效耿战。也避免了多層交叉管理的企業(yè)內(nèi)耗。銷售總監(jiān)工作起來容易放開手腳焊傅〖炼福”
“碰到第三種情況的銷售總監(jiān)工作難度會大大降低狈涮，生存環(huán)境也會舒適些。與純職業(yè)經(jīng)理人的匯報和溝通一般比較順暢鸭栖，雙方有比較相同的KPI和比較同頻的思維方式歌馍。銷售總監(jiān)的系統(tǒng)性風險是老板出手清洗管理層。一旦如此晕鹊，作為CEO的左膀右臂幸存的可能性比較小松却。”
“而第二種情況是職場最常態(tài)溅话，老板參與管理晓锻，與CEO一起共掌企業(yè)。這個時候銷售總監(jiān)的面試流程分三種:HRD-CEO-BOSS/HRD-CEO/HRD-BOSS-CEO飞几。前者的概率比較大砚哆，因為銷售總監(jiān)崗位的重要性，老板一般來說希望保持對銷售總監(jiān)較高的影響力屑墨。如果面試成功躁锁，說明這兩個對候選人都認可；中間情況的概率比較小卵史，CEO一般來說會將面試結(jié)果匯報給老板灿里。老板如果沒有終面，就會給以后銷售總監(jiān)的工作開展留下隱患程腹。因為CEO此刻認可不代表老板此刻認可匣吊；最后一種概率更小，如果發(fā)生這種面試順序要提高警惕寸潦。要么老板是個權(quán)力欲極強的人色鸳，CEO淪為附庸般的存在；要么對CEO已經(jīng)不再信任见转。銷售總監(jiān)入職后隨時面臨著卷入內(nèi)斗的漩渦中命雀。能存活下來并能干好工作的銷售總監(jiān)需要極高的情商和智商≌扼铮”
“面試其實就是了解候選人和雙方建立信任的過程吏砂。如果能給到你offer，說明最起碼在那一刻面試官是認可和欣賞你這個人的乘客，愿意給你一個機會試下狐血。”
“入職之后易核，就又該你收‘門徒’了匈织。銷售的成才方式跟別的工種不太一樣，基本上是純實戰(zhàn)派。不像別的工種有章可循缀匕，商學(xué)院沒有專門教人做銷售的課程纳决。基本上都是職場上師傅帶徒弟乡小，這種‘傳阔加、幫、帶’的古法满钟∈だ疲”
“‘打仗親兄弟，上陣父子兵零远∶绶郑’賣死力的起初都是跟銷售總監(jiān)發(fā)生‘門徒’關(guān)系的人厌蔽。銷售團隊內(nèi)更講究所謂的‘門徒’牵辣，從來都是涇渭分明。誰是誰的人奴饮，誰跟誰什么關(guān)系纬向，大家心里都明白。大部分銷售總監(jiān)的心眼兒其實都不大戴卜，業(yè)績一旦穩(wěn)定馬上就搞‘清洗’逾条、‘血統(tǒng)’......那一套⊥栋”
“職場這個生態(tài)圈师脂，每個人都有自己的生存方式。自己能長久存活下來是第一要義江锨。在這個前提下吃警，觸碰他人自我生存空間的人和事兒都是他的敵人。即便是你占好了隊啄育，關(guān)鍵時刻也有可能被犧牲掉酌心。有些高管用人套路玩的很純熟，如果你在入職工作后因為各種原因被淘汰挑豌，他也不會幫你說話安券，以免引火燒身；反之氓英，如果你能留的下來侯勉，自然還是他的‘門徒’他的人，得聽他的铝阐】呛祝”
“聽起來有些‘陰謀論’的味道...是不是還得納“投名狀”啊饰迹？”王思庭咯咯一笑芳誓，臉色已經(jīng)不似之前那般陰郁余舶。她用小勺挖了一塊絲絨蛋糕，泡到咖啡里锹淌，然后稀里嘩啦的送到嘴里匿值。據(jù)說這么吃能帶給味蕾不同的刺激，很多女孩都喜歡這么吃赂摆，盡管看起來不太體面挟憔。李蒙看著王思庭拖泥帶水的吃相，心里覺得好笑的很烟号，他無論如何也學(xué)不來女生這個舉動绊谭，也不明白為什么她們會用這么個吃法。
“‘投名狀’是古代非法組織成員為了表忠心做一些非法行為汪拥。用在職場上不大合適吧达传，你是小說看多了吧？林沖入伙斗楊志迫筑、龐青云謀殺趙二虎......古代封建制度下的那套玩意兒宪赶，聽聽也就算了「迹”
“我更希望你能理解為‘陽謀’......”唐風墨正色以對搂妻，“中國的企業(yè)，越是組織嚴密就越是強大辕棚，一個企業(yè)的核心只能有一個欲主，否則無法快速發(fā)展。一個企業(yè)的核心管理團隊逝嚎，整體思路要保持高度一致才行扁瓢。一旦管理層出現(xiàn)混亂，企業(yè)根本存活不下去懈糯。銷售總監(jiān)要想做好本職工作涤妒，必須要有足夠的‘政治智慧’。在企業(yè)所謂的‘站隊’和‘表態(tài)’是一門藝術(shù)赚哗，是有人支持你把工作做好的前提她紫。”
從宏觀發(fā)展的角度來看屿储，一切都是“陽謀”贿讹。與中央時刻保持思路高度一致，就是對企業(yè)發(fā)展負責任......這并不丟人够掠。
“我倒是想納‘投名狀’民褂，以表忠心。”李蒙插了一句赊堪，“關(guān)鍵是我拿什么來納這個‘投名狀’懊嬷场？除了這一百多斤的肉身哭廉，身無長物啊......核心技術(shù)沒有脊僚，錢不也沒有......要是在古代落草為寇，我下山殺個人就是了......現(xiàn)在怎么納遵绰，納不進去傲苫稀？”
“你這一百多斤的肉身是最值錢的椿访，老弟乌企。”唐風墨伸了個懶腰成玫，又摸出折扇開始搖加酵，指了指腦袋，“這兒是最值錢的......銷售總監(jiān)這個崗位上的人梁剔，說話份量是很重的虽画，不必妄自菲薄舞蔽∪俨。”
“而所謂的‘投名狀’只是江湖上的一套說辭，我更愿意理解為渗柿，銷售總監(jiān)認可企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略目標个盆，并敢于大膽的投入青春、激情和聰明才智干好本職工作朵栖，為新老板帶來更好的發(fā)展機會颊亮。這就是你最好的‘投名狀’≡山Γ”
“如果你把在行業(yè)積累多年的經(jīng)驗终惑、資源貢獻到新公司，那就是‘投名狀’的加分項了门扇”⒂校”
“但不管你怎么選擇，工作狀態(tài)一定要調(diào)整到最佳臼寄。只要你是一心為了企業(yè)霸奕，一切為了工作，踏實肯干吉拳、人品端正质帅。時間久了，大家逐漸了解和認可你這個人以后，你的工作自然也就慢慢好干了煤惩〖掂郑”
唐風墨說完望了望窗外，想起了很多年前的一幕又一幕魄揉。他倒更希望讓這些銷售界的“后浪”們永遠接觸職場陽光美好的一面......最好永遠不要接觸到職場陰暗無恥的另一面吃沪。
盡管這只是他的一廂情愿。
他很清楚什猖，職場上“人玩人”票彪、“背黑鍋”、“吃人不吐骨頭”等場景他們遲早都會碰到不狮。
早碰上早明白降铸。
有些企業(yè)和老板是并不值得你拋家舍業(yè)、長期追隨的摇零。一旦判斷不好推掸，幾年的青春和時間就會白白消耗掉。
而銷售總監(jiān)被犧牲和拋棄的時候驻仅，沒有人會為你掉一滴眼淚谅畅。
有的只有背后的恥笑和不屑。
