三驹暑、銷售總監(jiān)生命周期表
煙霧漸漸散去，二人的面部變得清晰起來矛市。
李蒙的腦門子還在冒汗线椰，不停的在擦拭。
他有些明白他自己是怎么死的了尘盼，犯了那么多的職場大忌憨愉。能活夠6個月已經(jīng)是很幸運了。
唐風(fēng)墨閃過萬分之一秒的心疼卿捎。
以他對李蒙的了解配紫，他今夜肯定要去買醉解愁。處于職業(yè)上升期的人都非常敏感午阵，他都懂躺孝。可成長的路上沒有捷徑底桂，很多坑是要親自趟的植袍，誰也替代不了。年輕時候趟多了雷對他來說是好事兒籽懦。
當(dāng)年自己上司的培養(yǎng)方式于个，可比現(xiàn)在兇狠多了∧核常“讓年輕銷售進步最快的方式厅篓，就是給他巨大的業(yè)績壓力，然后在他做不好的時候當(dāng)眾羞辱他捶码∮鸬”是當(dāng)時上司常常掛在嘴邊上的話。事實上惫恼，他也是這么無休止的折磨和羞辱下屬銷售的档押。唐風(fēng)墨當(dāng)時有無數(shù)次沖動想沖上主席臺殺了他，而現(xiàn)在心里卻是滿滿的感激之情祈纯。
但這并不代表令宿，他認(rèn)同那種極端的培養(yǎng)方式，雖然確實卓然有效盆繁∠铺裕“攻無不克、戰(zhàn)無不勝”油昂，是他們當(dāng)時那支精銳的虎狼之師的常態(tài)革娄，橫掃全中國銷售界一馬平川、罕逢對手冕碟。
時代不同了拦惋，培養(yǎng)方式也得相應(yīng)的改變。當(dāng)年的銷售們安寺，是一天不被領(lǐng)導(dǎo)批評就手舞足蹈跟吃了蜜似的〔扪現(xiàn)在的銷售們，再搞這一套分分鐘人走光挑庶。
也正因為如此言秸，現(xiàn)在的銷售總監(jiān)出徒率越來越低软能。滿大街的掛著“銷售總監(jiān)”頭銜招搖撞騙的人，有很多實際水平還不如他們當(dāng)年的一個基層老銷售举畸。
想到這里查排，唐風(fēng)墨搖了搖頭，這些他也很無奈抄沮。
他決定今天跟李蒙再詳細說說銷售總監(jiān)存續(xù)的那些事兒跋核，于是跟店員要了紙筆，畫了一個圖叛买，然后命名為“銷售總監(jiān)生命周期表”砂代。
“由圖可見，任職3～6個月是銷售總監(jiān)的生死大關(guān)率挣，試用期一到基本上死一半刻伊。能過試用期的銷售總監(jiān)基本能熬過一年，后面的幾個月相對平穩(wěn)难礼；2～3年是銷售總監(jiān)的瓶頸期娃圆，業(yè)績持續(xù)不佳者企業(yè)不會再給機會，而業(yè)績較好者會被分權(quán)蛾茉、制衡讼呢；5年內(nèi)存活率急劇下滑到10%以下，或被強制輪崗谦炬、或明升暗降悦屏、或被邊緣化〖迹或自動出局础爬，進入下一個輪回『鹆郏”
“剛?cè)肼?～6個月試用期的時候看蚜，最容易流失。這個時候雖然已經(jīng)入職進入企業(yè)赔桌，但企業(yè)和銷售總監(jiān)其實還都在雙選中供炎。企業(yè)想看看銷售總監(jiān)的真實能力到底怎樣，有沒有真才實學(xué)疾党，是不是像面試時自己說的那么能干音诫；銷售總監(jiān)也在看企業(yè)，老板面試時候說的自家企業(yè)前景多么多么好雪位，自己管理多么英明神武......來了以后給你充分授權(quán)竭钝，讓你大展拳腳......是不是真的那么一回事兒。只要跟雙方當(dāng)時說的大差不差，就能繼續(xù)下去香罐。如果雙方有一方心理落差太大卧波，就會一拍兩散⊙ù担”
“說到底幽勒，大部分的老板是企業(yè)的第一銷售員。老銷售對老銷售港令，相談甚歡并不意味著坦誠相待⌒饪牛夸大其詞顷霹、避重就輕地說、打太極击吱、肆艿恚花槍地說......都很常見。面試時說的話覆醇，有些不必太當(dāng)真朵纷。”
“很多銷售總監(jiān)在入職之后一看情況不對永脓，馬上就走袍辞，不會超過1個月。為什么常摧？因為社保還沒有轉(zhuǎn)過來搅吁，不會體現(xiàn)出這段履歷。超過1個月不走落午，社保一旦轉(zhuǎn)過來谎懦，將來別的企業(yè)再做背景調(diào)查的時候就會查到這1個月的社保，如果銷售總監(jiān)因為時間短而沒寫上這段溃斋，就會被質(zhì)疑誠信度界拦。如果寫上，就會被刀筆吏們不斷追問梗劫，為什么離開享甸？為什么離開？為什么離開在跳？讓你不厭其煩枪萄。”
“超過1個月不走的銷售總監(jiān)猫妙，心基本上開始定下來認(rèn)可企業(yè)瓷翻，想在這里好好發(fā)展。而3～6月試用期結(jié)束要轉(zhuǎn)正的時候，則是企業(yè)決定認(rèn)可不認(rèn)可這個新晉高管的時候齐帚。幾個月的表現(xiàn)妒牙，足可以從方方面面觀察到這個銷售總監(jiān)的品德、能力对妄、作風(fēng)等綜合素質(zhì)湘今。以老板為首的高管們會在心里給銷售總監(jiān)打分，高于80分直接轉(zhuǎn)正剪菱，也就代表你正式跨過了老板的‘心門’摩瞎。低于60分直接pass，經(jīng)過他和核心高層充分評估得出結(jié)論孝常，這個人不能勝任這個重任旗们，再拖延下去只能耽誤企業(yè)的時候，他會果斷揮刀构灸。畢竟上渴，用錯人的風(fēng)險是很高的∠舶洌”
“比較折磨老板的是60～80分的人稠氮。‘食之無味半开、棄之可惜’隔披。如果目前確實找不到更合適的人，也只能讓眼前這個人頂上的時候稿茉，就會出現(xiàn)第三種情況——延長試用期锹锰。在此期間，尋找更合適的候選人漓库∈鸦郏”
“所以，銷售總監(jiān)們要擦亮眼睛渺蒿。如果老板身邊突然出現(xiàn)一個新人出任總裁助理痢士、副總什么的虛職，一定要引起警覺茂装，最好想辦法查查他的履歷怠蹂。要是財務(wù)背景出身，就是沖著財務(wù)總監(jiān)去的少态；要是生產(chǎn)背景出身城侧，就是沖著生產(chǎn)廠長去的；要是銷售背景出身的彼妻，就是沖著你去的......早做打算嫌佑《姑＃”
“順利轉(zhuǎn)正以后到第一個自然年結(jié)束，是銷售總監(jiān)的業(yè)績考驗期屋摇。銷售總監(jiān)的出現(xiàn)揩魂，就是要‘立竿見影’。你的銷售業(yè)績上不去炮温，說的天花亂墜也沒有用火脉。強調(diào)增長困難、強調(diào)客觀因素柒啤，只會大家更加覺得你是無能之輩倦挂。因此，這第一年對銷售總監(jiān)來說是最具考驗的一年白修，各種內(nèi)部調(diào)整妒峦、外部拓展的大動作都是在這一年完成。既得大干苦干拼命干兵睛，又得開動腦筋靈活的干......剩下的事情交給老天......”
“第一年順利過去，才算是初步站穩(wěn)了腳跟窥浪。第2～3年祖很，就會相對平穩(wěn)。很多工作按部就班的干就好漾脂，只要中間沒有大的紕漏假颇，屁股就算坐穩(wěn)了」歉澹”
“然后笨鸡，進入3～5年的黃金發(fā)展期。這兩年銷售總監(jiān)的日子會比較好過坦冠，君臣同心形耗、兵強馬壯、環(huán)境熟悉辙浑，是前線市場產(chǎn)糧的高峰期激涤。這個時候的銷售總監(jiān)精力要聚焦在大客戶、大訂單判呕、大資源上倦踢，跳出考核的錨定、瑣碎的日常侠草，思考一些戰(zhàn)略層面的大機會辱挥。”
“而五年以后边涕，企業(yè)與銷售總監(jiān)就會面臨互相重新選擇的問題晤碘。企業(yè)進化了五年褂微，變化會很大；銷售總監(jiān)也進化了五年哼蛆，變化也會很大蕊梧。雙方誰進化的更快，就會嫌棄進化慢的另一方腮介》适福”
就像婚姻中的男男女女。
“你當(dāng)時適合叠洗，不代表幾年之后合適甘改。當(dāng)時你是改革派，幾年以后或許蛻變成頑固派灭抑，成為新的改革之路上最大的‘絆腳石’十艾。還有擁兵自重、拉幫結(jié)派腾节、薪酬過高......等諸多因素忘嫉，導(dǎo)致五年左右是眾多銷售總監(jiān)的大限“赶伲”
李蒙看著這個表庆冕，陷入沉思，良久沒說話劈榨。
很明顯访递，他開始對自己從事的銷售工種開始質(zhì)疑。堂堂正經(jīng)八百的名牌大學(xué)本科生同辣，到底值不值得干這個‘跑江湖’的行當(dāng)拷姿。跟大部分年輕人一樣，他剛?cè)胄懈射N售覺得來錢快旱函、門檻低响巢，稀里糊涂的先干了幾年。對自己的人生職業(yè)規(guī)劃陡舅，欠缺深度的思考和指導(dǎo)抵乓。而一旦過慣了高收入、快節(jié)奏靶衍、時間自由的日子灾炭，見慣了有錢人揮金如土、紙醉金迷的生活颅眶，再想要安安穩(wěn)穩(wěn)的干一份朝九晚五的低收入職位蜈出，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)回不去了。
由儉入奢易涛酗，由奢入儉難铡原。
人都一樣偷厦。
“當(dāng)然，權(quán)燕刻、責(zé)只泼、利都是對等的。一般來說卵洗，銷售總監(jiān)的崗位要求最高请唱，收入也是最高的。你享用了它的‘爽’过蹂，就得付出相應(yīng)的‘累’十绑。只不過，你得學(xué)會像兔子一樣跑的快酷勺，還得學(xué)會像烏龜一樣活的久本橙。這些并不是很容易學(xué)到〈嗨撸”
“既然走上了銷售這條路甚亭，‘開工沒有回頭箭’，就只能頭也不回的往前沖击胜、往上爬狂鞋，在三十五歲以前，爬到金字塔的塔尖潜的。否則，就會被茫茫的銷售大軍淹沒字管，大概率平庸暗淡的過完這一生啰挪。“
“而銷售總監(jiān)之死是職場常態(tài)嘲叔，只不過是下一個輪回的開始而已亡呵。”
唐風(fēng)墨呷了一口涼透了的咖啡硫戈，有些苦苦的回甘锰什。他望了望窗外，想起了十多年間的很多舊事丁逝。
誰特么不是在眼淚中明白的汁胆。
