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（1）我們要理解80/20法則的本質(zhì)

在討論該死的或者已經(jīng)死的長尾理論時蒜胖，順帶鼓吹了80/20法則，也就是學(xué)名為“帕累托定律”一個法則抛蚤，結(jié)果被人批判了台谢。

有朋友留言批評說：80/20理論被拿來鼓吹太多，如果企業(yè)都把資源放在20%上面岁经，那么80%怎么出現(xiàn)的朋沮？一個企業(yè)并不知道什么產(chǎn)品是20%，什么產(chǎn)品是80%蒿偎，一個行業(yè)倒是可能展現(xiàn)出這個現(xiàn)象朽们；（因此）80/20法則指導(dǎo)不了任何單一企業(yè)怀读，這是一個統(tǒng)計現(xiàn)象。

說80/20法則是一個統(tǒng)計結(jié)論骑脱，這是沒有問題的菜枷。原本這個法則的提出，就是基于一些現(xiàn)象的觀察統(tǒng)計得出的叁丧。但是說企業(yè)不知道什么產(chǎn)品是20%啤誊，什么產(chǎn)品是80%，以及這個法則不能指導(dǎo)單一企業(yè)的經(jīng)營拥娄，我就不是那么贊同了蚊锹。

我們不能從表面上去看80/20法則，而是要理解其本質(zhì)含義稚瘾。掌握了其本質(zhì)含義牡昆，我們就能知道該怎么運用這個法則，讓我們改變以往的做事方法摊欠，從而能讓我們的工作生活發(fā)生翻天覆地的變化丢烘。

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（2）80/20法則的本質(zhì)含義是什么

所謂的80/20法則，所表達的意思是一種不平衡些椒，這種不平衡像一種自然法則一樣播瞳，在社會、經(jīng)濟及生活中無處不在免糕，無處不潛移默化的發(fā)揮著它的影響赢乓。

該法則中的80、20兩個數(shù)字石窑，并不是確切的指定為80%牌芋、20%，也可以是70%尼斧、10%姜贡。也就是說，不一定說是20%的投入帶來80%的產(chǎn)出棺棵，也可以說是10%的投入帶來70%的產(chǎn)出楼咳。

80/20這兩個數(shù)字，只是形象的表達出“重要的少數(shù)和不重要的多數(shù)”這樣的一個真實的現(xiàn)象烛恤。所謂重要的少數(shù)和不重要的多數(shù)母怜，是指重要因素總是少數(shù)的，但正是這些少數(shù)的重要因素缚柏，帶來多數(shù)的結(jié)果或效益苹熏；而那些不重要的多數(shù)因素，帶來少數(shù)的結(jié)果或效益。這樣的少數(shù)重要因素帶來多數(shù)結(jié)果轨域、多數(shù)不重要因素帶來少數(shù)結(jié)果的不平衡袱耽，是80/20法則所描述現(xiàn)象的本質(zhì)。

因為這種不平衡的普遍存在干发，我們在做事情的時候朱巨，需要利用這種不平衡。如果我們做事情枉长，應(yīng)該要重點掌控少數(shù)的重要的冀续、核心的因素，這些因素就能帶來多數(shù)的結(jié)果或效益必峰；至于那些多數(shù)的不重要的因素洪唐，自己不要花費天多精力去做，甚至自己不做而交給別人去做吼蚁。

一言以概之凭需，做人做事要抓重點、抓核心桂敛。

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（3）如何應(yīng)用80/20法則

對于個人而言功炮，我們應(yīng)用80/20法則溅潜，就是做事情時候要學(xué)會抓重點术唬。

一件事情，不要眉毛胡子一把抓滚澜，要找到這件事情的重點和關(guān)鍵粗仓，只要搞定事情重點和關(guān)鍵的這20%，事情的80%就已經(jīng)搞定了设捐。

一件事情到來借浊，也不要馬上撲上去，先花點時間萝招，好好的研究下該事情蚂斤，找到事情的重點所在。磨刀不誤砍柴工槐沼，找到了重點和關(guān)鍵曙蒸，事情做起來會事半功倍。

就算是個人發(fā)展定位岗钩、個人能力提升方面纽窟，也可以應(yīng)用80/20法則。

我們不必要什么都做兼吓，只要做自己擅長臂港、最能體現(xiàn)我們價值的少數(shù)的幾件事情就夠了，我們沒有那么多的精力參與所有的熱鬧；而且在少數(shù)幾件事情做到極致了审孽，我們往往就能獲取到更多的資源去做更多的事情县袱。

我們也不必要什么都擅長，做一個全能型人才佑力，只要在某一個方面我們做到足夠的牛逼显拳，我們就已經(jīng)足夠的牛逼了，我們價值也完全的體現(xiàn)出來了搓萧。從這個角度講杂数，80/20法則是否定了傳統(tǒng)的木桶理論。

對于企業(yè)而言瘸洛，哪怕是單一的企業(yè)揍移，也可以通過很好的利用80/20法則去極大的提升企業(yè)的投資回報。同樣的反肋，企業(yè)要做的就是找到那最核心的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)那伐，把資源放在這最核心的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上即可。

假如企業(yè)有100種產(chǎn)品投入市場石蔗，經(jīng)過一段時間的市場測試罕邀，會發(fā)現(xiàn)這100種產(chǎn)品中，有20種客戶購買的比較多养距，帶來的銷售額比較多诉探，這20種產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品或者是爆款產(chǎn)品，剩下的80種產(chǎn)品就是長尾產(chǎn)品棍厌。那么企業(yè)就可以砍掉那80種長尾產(chǎn)品肾胯，把資源放到這20種產(chǎn)品當(dāng)中。

在這20種當(dāng)中耘纱，還會存在80/20效應(yīng)敬肚。這其中，也許只有四五種產(chǎn)品銷量最好束析，原則上就可以把資源重點放在這四五種產(chǎn)品上艳馒。如此繼續(xù)的下去，極端的推論是员寇，企業(yè)只賣一款爆款的產(chǎn)品弄慰，這一款產(chǎn)品帶來了百分之百的收入，實際上企業(yè)投入的資源是最少的丁恭。這事情在一些行業(yè)曹动、一些產(chǎn)品上，是真實存在的牲览。我們看到很多公司墓陈、很多店恶守，就是賣一款單一的產(chǎn)品。即使是蘋果這樣的巨無霸贡必，實際上他們的產(chǎn)品也是種類有限的可憐兔港。但這個可憐，不是什么壞事仔拟，而是很好的事情衫樊。

這種極端的做法是單品的爆款，或者講單點突破利花，其實在目前創(chuàng)業(yè)環(huán)境中科侈，是一種很好的策略。創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有那么多資源炒事，就要把有限的資源放到一個點上臀栈，把這個點做極致了，一旦這一個點突破了挠乳，就能獲取極大的收益权薯。這就是80/20法則在創(chuàng)業(yè)中的極致應(yīng)用。

不過睡扬，單一產(chǎn)品帶來的問題是客戶沒有更多選擇盟蚣，到達一定程度后，效益會下降卖怜。所以屎开，企業(yè)經(jīng)營時，要平衡重點的數(shù)量跟收益的比例之間的平衡韧涨。

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（4）80/20的冪次法則

上面在談到企業(yè)利用80/20法則時提到牍戚，100個產(chǎn)品里，20個是重要的虑粥；20個里面，4是重要的……如此的迭代下去宪哩，這就是80/20法則的冪次法則娩贷。

冪次法則，所表達的是不平衡的加重锁孟，乃至到極致彬祖。原本在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息流通通順品抽、社會變化劇烈储笑，這些應(yīng)該是要抹平不平衡的≡残簦可現(xiàn)實卻相反突倍，這些的存在，加劇了不平衡。

20%的投入羽历，產(chǎn)生了80%的收益焊虏；20%投入里的20%，產(chǎn)生了80%里的80%的收益秕磷，也就是4%的投入诵闭，產(chǎn)生了64%的收益，這是80/20法則的2次冪澎嚣；再進一步疏尿，4%投入的20%，產(chǎn)生了64%收益里的80%易桃，約為不到1%的投入润歉，產(chǎn)生了超過50%的收益，這是80/20法則的3次冪颈抚。

還可以繼續(xù)的冪次下去踩衩，但是到這里我們已經(jīng)能看到最重要、最重要贩汉、最重要的那個1%驱富，已經(jīng)起到超過一半的作用了。這種情況匹舞，在我們的單品爆款褐鸥、單點突破中，已經(jīng)有所體現(xiàn)赐稽。我們要做的叫榕，就是找到這個最重要、最重要姊舵、最重要的1%的事情晰绎。做好這1%的事情，就可以實現(xiàn)做的很少括丁，收獲卻很多的境界荞下，這才是真正意義上的“少既是多”。

當(dāng)然了史飞，如果從個人發(fā)展來看尖昏，我們也需要成為人群里的那個1%，才可能有更好的機會出人頭地构资。只是抽诉，成為這個1%很難很難。同樣的吐绵，我們做事時迹淌，找到那個1%的最重要最重要最重要的事情也很難河绽，需要耗費很多的時間，但是值得巍沙。

只要找到這個1%葵姥，我們的人生、我們的一切就會發(fā)生徹底的改變句携。

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（5）不平衡是一種常態(tài)榔幸，不公平也是

這個世界是公平的么？也許真的是不公平的矮嫉，但這是自然法則削咆，沒辦法的事情。

80/20法則告訴我們蠢笋，少數(shù)重要的因素拨齐，帶來多數(shù)的結(jié)果和效益。這不平衡昨寞。

還有一個馬太效應(yīng)：強者逾強瞻惋，弱者逾弱，弱肉強食援岩。你已經(jīng)很有錢了歼狼，你會更加有錢；你已經(jīng)很窮了享怀，你會更加窮羽峰。你已經(jīng)是20%了，你可能會成為20%的20%添瓷。這更不平衡梅屉。

這么看，這些不平衡鳞贷，對我們多數(shù)人而言是個壞消息坯汤。也有個好消息，那就是這種不平衡對悄晃，對所有人而言都是不平衡的玫霎，這一點上是公平的。

我們要做的妈橄，首先是接受不平衡普遍存在的常態(tài)，然后努力成為不平衡里面那個重要的翁脆、關(guān)鍵的眷蚓、核心的因素，那么不平衡的法則對我們而言就是好事情了反番。

事實上沙热，你知道了這些不平衡叉钥，也知道了怎么利用不平衡法則，你已經(jīng)一腳邁進了那個重要的篙贸、關(guān)鍵的投队、核心的因素行列。剩下的爵川，就看你怎么增加你的重要性了敷鸦。依舊是找到那個讓你更加重要的關(guān)鍵因素，努力在一個點寝贡，四兩撥千斤扒披，一點點的努力，就能換來巨大的改變圃泡。

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（END）

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