? ? 從業(yè)一年多的招聘工作诚亚，覺(jué)得必須要形成自己的招聘理念赖草，或者說(shuō)是招聘風(fēng)格杆逗，當(dāng)你有自己的招聘理念的時(shí)候乡翅，才會(huì)有方向／就像一個(gè)人會(huì)有基本的做人原則，同樣罪郊，做招聘也需要自己的一套定義蠕蚜。 ?
? ? 剛畢業(yè)那會(huì)兒，對(duì)做招聘的基本概念是做一個(gè)溫柔悔橄，善良的招聘hr波势，其實(shí)那時(shí)候?qū)ψ稣衅腹ぷ魇值哪：嶂欤驗(yàn)楫吘故莿偖厴I(yè)的小白，雖然在北京實(shí)習(xí)了一年尺铣，可是那樣的工作大多數(shù)做的是一個(gè)辦理入職拴曲，離職，打印材料等等凛忿。?
? ? 在杭州一開(kāi)始是在一家公司做人事專員澈灼，每天做的都是整理數(shù)據(jù)，做一些表格店溢，覺(jué)得十分枯燥叁熔，并且做表格或者做數(shù)據(jù)的時(shí)候出錯(cuò)率太高，而且毫無(wú)成就感床牧。并且在我看來(lái)人力資源在企業(yè)中荣回，毫無(wú)地位，也毫無(wú)技術(shù)含量戈咳。后來(lái)心软，開(kāi)始學(xué)習(xí)，專心學(xué)習(xí)人力資源知識(shí)著蛙，開(kāi)始積累人脈删铃，開(kāi)始閱讀各種人資網(wǎng)站上的專業(yè)知識(shí)，綜合身上所有的特別來(lái)看踏堡，覺(jué)得自己其實(shí)更加適合做人力資源中的招聘工作猎唁，因?yàn)樗桥c人接觸的，大學(xué)那會(huì)兒看過(guò)很多很多心理學(xué)書籍顷蟆，喜歡揭破一個(gè)人诫隅，分析一個(gè)人，所以開(kāi)始更多的關(guān)注關(guān)于招聘方面的知識(shí)帐偎。
? ? ? 在這家單位任職的第三個(gè)月后阎肝，選擇到另外一家教育公司做招聘hr。 ? 選擇那家公司的原因肮街，第一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的招聘總監(jiān)面試的時(shí)候完全展示了她的專業(yè)度风题，將來(lái)我可以和她學(xué)到更多，可以把我學(xué)到的東西應(yīng)用到招聘上嫉父。至今我十分相信“有趣的靈魂終會(huì)走到一起”這句話沛硅。后來(lái)也確實(shí)印證了我的選擇。 ?
? ? 為了提高邀約率绕辖，不斷去練習(xí)自己的嗓音摇肌，語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)仪际，甚至是通話過(guò)程中的每個(gè)表情围小，這些因素都可以加強(qiáng)昵骤，候選人對(duì)你專業(yè)度的認(rèn)可，也會(huì)一定程度上體現(xiàn)你的熱情和真誠(chéng)肯适。 后來(lái)經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的訓(xùn)練变秦，邀約率提高到百分之40。 ?
? ? 遇到的第二個(gè)問(wèn)題是框舔，放鴿子率很大蹦玫。我開(kāi)始研究這個(gè)問(wèn)題發(fā)生的原因，最好的辦法是“換位思考”刘绣。想起自己剛來(lái)杭州找工作那會(huì)兒樱溉，電話接到手軟，小本子上面記滿了各種企業(yè)纬凤。很多企業(yè)也被我放鴿子了福贞，因?yàn)檎娴呐懿贿^(guò)來(lái)。更別說(shuō)是銷售類型的候選人了停士，杭州缺銷售的企業(yè)更多挖帘，一天肯定能接到無(wú)數(shù)電話。 ? 要怎么樣向瓷，才能讓候選人在無(wú)數(shù)個(gè)電話中，獨(dú)對(duì)你記憶深刻舰涌，在一些小細(xì)節(jié)上開(kāi)始動(dòng)腦筋猖任，比如，可以加候選人微信瓷耙，把公司基本信息發(fā)過(guò)去朱躺，讓他更加詳細(xì)的了解公司，把自己的名字換成公司名字加hr加姓名搁痛，那么候選人可以更好的記住我长搀，可以在整個(gè)話術(shù)中改革一下，比如可以先了解候選人的過(guò)去工作經(jīng)歷鸡典，可以找到共通點(diǎn)像一個(gè)朋友一樣和候選人去聊天源请。站在對(duì)方的角度出發(fā)讓她感受到我是在全心全意的希望尋求合作。當(dāng)我這么做的時(shí)候彻况，上門率明顯比以前提高谁尸。
? ? 接下來(lái)就是面試環(huán)節(jié)，有段時(shí)間纽甘，在整個(gè)面試流程中良蛮，都顯得十分不專業(yè)，首先悍赢，坐姿很像小學(xué)生决瞳，沒(méi)有氣場(chǎng)货徙，這樣其實(shí)是讓候選人對(duì)自己缺少信服感。 再者皮胡，在面試過(guò)程中會(huì)怯場(chǎng)痴颊，不知道接下來(lái)該怎么去問(wèn)。當(dāng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候胸囱，開(kāi)始請(qǐng)教周圍的人祷舀，通過(guò)周圍hr的意見(jiàn)，開(kāi)始從自己的儀容儀表改變烹笔。買裙子裳扯，穿的顯得更加成熟，畫淡淡的妝容谤职，開(kāi)始對(duì)著鏡子練習(xí)自己的表情饰豺，慢慢的對(duì)自己越來(lái)越自信，在整個(gè)面試環(huán)節(jié)中允蜈，可以和候選人像聊天一樣應(yīng)對(duì)自如冤吨，并且可以應(yīng)用大學(xué)里學(xué)到的心理學(xué)知識(shí)，來(lái)通過(guò)候選人的儀容儀表饶套，舉止言行來(lái)判斷此人漩蟆。并且給她匹配最適合的leader。
? ? 在整個(gè)招聘環(huán)節(jié)中妓蛮，一直最害怕的就是給候選人電話offer怠李，因?yàn)樽畈簧瞄L(zhǎng)的就是說(shuō)服別人，或者說(shuō)性格中自帶一丟丟傲嬌氣息蛤克，如果別人拒絕的話捺癞，心里的第一反應(yīng)是，那就這樣吧构挤，你不考慮那就再找好了髓介。 可是越是用這種方法，越是卡在這里筋现，因?yàn)檫@樣的思維模式唐础，錯(cuò)過(guò)了獲得獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)，開(kāi)始嘗試暗示自己放下這種思維模式矾飞，放下這種傲嬌的心態(tài)彻犁，心態(tài)變得平和一些，不要那么急躁凰慈。注意聽(tīng)那個(gè)關(guān)單能力最強(qiáng)的hr是怎么去和候選人溝通的汞幢，對(duì)比下來(lái)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)候選人在決定接還是不接你的offer的時(shí)候會(huì)比較糾結(jié)微谓，需要和他們?nèi)ヂ纳瘢l(fā)現(xiàn)他們考慮的點(diǎn)在哪里输钩，即使她最終不接受你的offer，但是也可以幫助你能更好的了解整個(gè)招聘流程中出現(xiàn)了什么問(wèn)題仲智，可以去再提高买乃。
? ? 再后來(lái)去招聘高層崗位，因?yàn)閷?duì)象不同钓辆，所以聊的東西必須更加透徹剪验，需要去看杭州整個(gè)教育行業(yè)大環(huán)境。從更加深層揭破高層候選人需要的是什么前联，于是偶然機(jī)會(huì)加入到一個(gè)杭州教育群功戚，里面都是杭州教育行業(yè)的hr，杭州大型的教育行業(yè)其實(shí)并不多似嗤，匹配度十分高的更少啸臀，所以，看到一份匹配度高的候選人的簡(jiǎn)歷烁落，可以先給做個(gè)簡(jiǎn)單的被調(diào)乘粒，然后再去電話溝通，在整個(gè)面試過(guò)程中需要對(duì)整個(gè)行業(yè)以及所在企業(yè)都十分了解伤塌，才能和候選人聊的比較透徹灯萍。 ?
? ? 在從業(yè)招聘過(guò)程中，收獲最大的并不僅僅是招聘技巧每聪，更多的收獲是心靈上的旦棉，影響最深的兩句話：第一句：當(dāng)我在計(jì)較升值問(wèn)題時(shí)，老大送給我的一句熊痴，“一份工作給你更多的是修煉自己的內(nèi)心他爸，讓人格更加健全聂宾，具備極佳的思維模式”果善。第二句：“時(shí)刻保持感恩的心態(tài)做招聘，戒驕戒躁”系谐。
? ? 招聘巾陕， 可以是一門技術(shù)活兒，可以讓你眼界提高纪他，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)鄙煤，可以練就你的千里眼，順?lè)侄杼唬梢孕扌蕴莞眨扌摹?br>
