羅爾夫?多貝里 饼问，生于1966年考杉，出生在瑞士策精，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，作家崇棠，益得書(shū)摘（getAbstract）的創(chuàng)始人之一咽袜，著有全球暢銷書(shū)《清醒思考的藝術(shù)》和《明智行動(dòng)的藝術(shù)》。在他的啟發(fā)下枕稀，美國(guó)人納西姆?塔勒布寫(xiě)出了全球暢銷書(shū)《黑天鵝》询刹。
關(guān)于本書(shū)
《清醒思考的藝術(shù)》出版后谜嫉，即在德國(guó)率先超越《喬布斯傳》登上暢銷書(shū)排行榜榜首。書(shū)中列舉了52種思維偏誤凹联，涵蓋了社會(huì)心理學(xué)和認(rèn)知心理學(xué)的經(jīng)典理論骄恶。當(dāng)人們明白了這些錯(cuò)誤的思維是如何發(fā)生后，才有可能遠(yuǎn)離思維陷阱匕垫，做到清醒思考僧鲁，這是一切明智行動(dòng)的前提。
核心內(nèi)容
本書(shū)的核心觀點(diǎn)是：人的大腦很容易犯思維錯(cuò)誤象泵，當(dāng)人們明白了這些錯(cuò)誤的思維是如何發(fā)生后寞秃，才有可能遠(yuǎn)離思維陷阱，做到清醒思考偶惠，這是一切明智行動(dòng)的前提春寿。
全書(shū)52個(gè)思維錯(cuò)誤，其中忽孽，最常見(jiàn)绑改、最有指導(dǎo)意義的主要有7類：
一、確認(rèn)偏誤
定義：大腦會(huì)主動(dòng)尋找那些能夠支持和確認(rèn)現(xiàn)有觀念的信息兄一，讓自我觀念得到進(jìn)一步確認(rèn)厘线。比如，一個(gè)女人懷孕后出革，突然發(fā)現(xiàn)馬路上多了好多孕婦造壮。
對(duì)策：“六個(gè)帽子思考法”，代表數(shù)據(jù)骂束、直覺(jué)耳璧、負(fù)面、正面展箱、創(chuàng)意旨枯、執(zhí)行6個(gè)思考角度，幫助大腦克服確認(rèn)偏誤混驰。
二攀隔、錨定效應(yīng)
定義：人們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候，會(huì)特別偏重最早取得的信息账胧，這個(gè)信息被稱為錨點(diǎn)竞慢。
【案例】
去商場(chǎng)逛街，看到一件外套原價(jià)800塊錢(qián)治泥，現(xiàn)在正好打7折，那你可能覺(jué)得這件衣服很值遮精。
對(duì)策：通常在談判中居夹，要先報(bào)價(jià)败潦，給對(duì)方設(shè)置錨點(diǎn)。但在年輕人和公司談薪水的時(shí)候准脂，如果充分了解對(duì)方愿意支付的工資劫扒，應(yīng)當(dāng)先報(bào)價(jià)；如果完全不了解狸膏，則不要透露自己的預(yù)期薪水沟饥。
三、沉沒(méi)成本
定義：沉沒(méi)成本是已經(jīng)發(fā)生而且是不可挽回的成本湾戳。
人們?yōu)槭裁磿?huì)糾纏于沉沒(méi)成本呢贤旷？原因主要有兩個(gè)，一是人們想表現(xiàn)出堅(jiān)持不懈砾脑；二是我們的大腦對(duì)損失更加敏感幼驶，總想規(guī)避損失。
對(duì)策：理性的決策應(yīng)當(dāng)忽視沉沒(méi)成本韧衣。你已經(jīng)投資了什么并不重要盅藻，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢(shì)和你對(duì)未來(lái)的評(píng)估。
四畅铭、行動(dòng)偏誤
定義：即便沒(méi)什么用處氏淑，也要采取行動(dòng)。
【案例】
足球運(yùn)動(dòng)員罰點(diǎn)球的時(shí)候硕噩，這個(gè)球射向左邊夸政、中間或右邊的概率都是1/3。守門(mén)員要么往左撲榴徐，要么往右撲守问，很少待在中間。
對(duì)策：相比無(wú)效行動(dòng)坑资，應(yīng)當(dāng)采取“目標(biāo)明確的行動(dòng)”耗帕。
五、選擇的悖論
定義：“選擇”的過(guò)程會(huì)消耗意志力袱贮，浪費(fèi)時(shí)間仿便，還會(huì)導(dǎo)致焦慮，這被稱為選擇的悖論攒巍。
【案例】
第一天嗽仪，一家超市擺出24種果醬，顧客可以隨意品嘗后柒莉，再購(gòu)買(mǎi)闻坚。第二天，超市只擺出6種果醬兢孝。結(jié)果顯示窿凤，第二天賣(mài)出的果醬要比第一天多10倍仅偎。因?yàn)椋贩N很多的時(shí)候雳殊，顧客無(wú)法作決定橘沥，干脆什么也不買(mǎi)。
對(duì)策：減少選擇夯秃，集中有限的精力做事座咆。比如，日本東京一家書(shū)店仓洼，一周只賣(mài)一本書(shū)介陶。
六、聯(lián)想偏誤
定義：聯(lián)想能得出正確的經(jīng)驗(yàn)衬潦，但有時(shí)也能得出錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)斤蔓，造成“聯(lián)想偏誤”。
【案例】
化妝品廣告經(jīng)常請(qǐng)漂亮的明星代言镀岛，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種聯(lián)想弦牡，以為用了這些化妝品就能變美。
對(duì)策：馬克·吐溫說(shuō)漂羊，““一個(gè)經(jīng)歷里隱藏著多少智慧驾锰，我們就只吸取多少，不要多吸取走越⊥衷ィ”
七、賭徒的謬誤
產(chǎn)生的原因是旨指，我們的大腦不擅長(zhǎng)處理和“概率”有關(guān)的問(wèn)題赏酥。
【案例】
1913年，美國(guó)一家賭場(chǎng)谆构，一只小球已經(jīng)連續(xù)20次落在黑色一邊裸扶，很多賭徒都認(rèn)為，下一次肯定是紅色搬素，直到第27次呵晨，小球才落到黑色一邊。而這些賭徒已經(jīng)輸?shù)袅藬?shù)百萬(wàn)美元熬尺。
對(duì)策：仔細(xì)觀看摸屠，我們面對(duì)的是不是一個(gè)獨(dú)立的事件，如果是粱哼，就要警惕“賭徒謬誤”了季二。
金句:
1. 對(duì)于一些重要決策，如果能從數(shù)據(jù)皂吮、直覺(jué)戒傻、負(fù)面税手、正面蜂筹、創(chuàng)意需纳、執(zhí)行這6個(gè)角度來(lái)思考問(wèn)題，能在很大程度上艺挪，幫助我們克服 “確認(rèn)偏誤”不翩。
2. 錨定效應(yīng)是一個(gè)思維工具，全在于我們?cè)鯓永寐樯选Ｈ绻覀兪琴I(mǎi)方口蝠，要小心被錨定，貨比三家津坑；如果我們是賣(mài)方妙蔗，就要利用這種思維偏誤，先行報(bào)價(jià)疆瑰，給對(duì)方設(shè)置錨點(diǎn)眉反。
3. 一個(gè)理性的人在做決策的時(shí)候，不應(yīng)當(dāng)考慮沉沒(méi)成本穆役，而是應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)來(lái)說(shuō)寸五，收益最大的方案。
4. 真正有意義的行動(dòng)是“目標(biāo)明確的行動(dòng)”耿币。在企業(yè)中梳杏，只有10%的管理者能采取這樣的行動(dòng)，最終把事情做成淹接。
5. 選擇越多十性，越消耗腦力，容易產(chǎn)生選擇疲勞塑悼。
