商家：“用戶不喜歡便宜，只是喜歡占便宜的感覺交胚》莺梗”
“買這個好像也沒什么用，可是我總忍不住下單”這是我之前常有的感覺蝴簇。直到我明白了商界的套路杯活。
常見套路一：劃線價
這大概是廠家最常用的策略，① 原價199元熬词，現價99元旁钧，讓用戶有占100元便宜的感覺，而用戶通常對100元優(yōu)惠沒什么抵抗力互拾。此時大腦也在猶豫要不要占這個便宜（一般占便宜的決策占60%）歪今；
② 限時折扣：這個就厲害了，告訴你這個優(yōu)惠還有1分16秒颜矿，而且秒數在快速的減少寄猩，從而讓你快速做出下單的決策。
內心OS：要不要占這個便宜呢骑疆？誒呀田篇，還有不到一分鐘了替废，買吧，買到就是賺到呀斯辰！就這樣錢乖乖的進入了商家的口袋舶担。
常見套路二：價格對比
對比價的厲害之處是，給你一個更優(yōu)惠的SKU彬呻。如果只給一個SKU99元（我要不占這個便宜呢），用戶通常會想“看產品還可以柄瑰，我要不要下單呢闸氮？”
如果多一個優(yōu)惠SKU，對于認可商品教沾，但是有些猶豫的用戶蒲跨，幾乎沒辦法抵擋，并且可以改變她的決策從“我要不要下單”變?yōu)椤拔沂琴u一瓶呢授翻，還是買兩瓶呢或悲？”
看吧，多個優(yōu)惠的SKU堪唐，下單是一定的了巡语，你要買1瓶還是2瓶呢？不論怎樣淮菠，商家都開心地笑啦男公！
常見套路三：價格錨定
我先說一下，用戶通常的思維：“首先合陵，這本數電子版999元枢赔，還沒有實物，有點貴哦拥知√ぐ荩”
“紙質版+線下訓練營1499元，有實物還有培訓課程低剔，雖然貴一點速梗，不過覺得這個可比電子版好太多了，能看見東西心里踏實很多户侥《屏穑”
“紙質版+線下培訓+電子版還是1499元，天哪蕊唐！相當于贈送了999元呀屋摔，這才是真正的加量不加價啊替梨！碎片化時間可以看電子班學習钓试，在家可以看紙質版更有感覺装黑，而且還有線下課程，就決定是你了弓熏！下單恋谭！”
這個套路中，第一個電子版999元起到的價格錨定的作用挽鞠，通過錨定價對比讓你覺得B套餐更優(yōu)惠疚颊，而C套餐更超值（最有占便宜的感覺）。
在無數次的測試中都表明C套餐的的銷量一直保持首位信认！這也是商家最想出售的套餐哦材义！其他兩個就是給你占便宜感覺設置的~
常見套路四：階梯定價
熟悉互聯(lián)網的朋友，對這個一定不陌生嫁赏。一般產品宣傳頁面其掂，會有這樣的定價，讓你直觀的看到（買的越早潦蝇，越能占到便宜）款熬。
而海報上面的價格，通常會設置為第二階梯攘乒，也就是49.9元贤牛，讓你感到“已經賣出2000份了，現在購買也能占到便宜持灰，否則越來越貴盔夜，我還是趕快下單吧〉炭”
而你可能不知道的是喂链，就軟產品賣了很多，定價一般都在49.9這個階梯不會變妥泉，不然后面的人會覺得我沒占到便宜椭微，那么多人都比我買的便宜，這樣會大大降低用戶的購買欲望盲链。
為什么老沖動消費蝇率？我覺得真不怪你~
套路千萬條，理智第一條刽沾！購物不規(guī)范本慕，剁手淚兩行~
