抖音運(yùn)營(yíng)推廣總結(jié)
? ? ? ? 抖音運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)推廣總結(jié)胁塞，媒播播平臺(tái)擁有5000+達(dá)人資源啸罢，30000+素人資源胎食，涵蓋小紅書推廣、短視頻推廣衩匣、微博推廣粥航、微信推廣等主流新媒體大號(hào)資源，平臺(tái)擁有200+行業(yè)成熟推廣方案柄延，為你量身策劃推廣方案拦焚，確保廣告投放效果杠输。
? ? ? ? 經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，抖音短視頻不僅用戶量激增蠢甲，活躍度提升，抖音短視頻與人們的關(guān)系也在發(fā)生深刻變化搞糕，并為品牌形象的建立和內(nèi)容傳播提供了新的介質(zhì)窍仰，如何抓住這一新的流量入口礼殊，打造“短而精致，簡(jiǎn)而生動(dòng)碟狞，小而美好”的營(yíng)銷婚陪，成為今天企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必答題。
? ? ? ? 但是脆淹，“短視頻”雖火未辆，要做好短視頻營(yíng)銷卻如“騏驥千里锯玛，非一日之功”，需要建立更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷體系拙友。為此歼郭，知萌咨詢機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造了包括抖音短視頻、西瓜視頻牍蜂、火山小視頻多款爆款短視頻產(chǎn)品在內(nèi)的字節(jié)跳動(dòng)平臺(tái)，連續(xù)兩年致力于研究短視頻營(yíng)銷的方方面面辐怕，經(jīng)過(guò)精心打磨从绘，《2019短視頻營(yíng)銷白皮書》正式發(fā)布，希望可以通過(guò)呈現(xiàn)短視頻創(chuàng)意陕截、內(nèi)容批什、技術(shù)和平臺(tái)的多元聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造出更大的品牌裂變效應(yīng)驻债，引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)。
短視頻行業(yè)新趨勢(shì)：主流化驯妄、專業(yè)化合砂、生態(tài)化
? ? ? ? 從2018年的數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是短視頻用戶的增長(zhǎng)微猖，各大平臺(tái)的先后入場(chǎng)缘屹，內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，商業(yè)化的成熟帶來(lái)的資本積累犁珠，還是技術(shù)智能化的不斷升級(jí)互亮，都在標(biāo)志著短視頻已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的媒介形態(tài)，也是品牌主必須要關(guān)注的營(yíng)銷平臺(tái)炊昆。短視頻應(yīng)用主流化凤巨。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2018年6月佑淀，短視頻月活躍用戶增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)卷要，用戶規(guī)模超過(guò)5億独榴，同比去年增長(zhǎng)103.1%。
短視頻平臺(tái)集中度提高瓶堕。2017年以來(lái)郎笆，用戶已經(jīng)養(yǎng)成了打開短視頻應(yīng)用看短視頻的習(xí)慣忘晤，但是，短視頻競(jìng)爭(zhēng)已白熱化凄吏，隨著資本向頭部平臺(tái)和內(nèi)容制作領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移闰蛔，短視頻用戶也逐步向短視頻頭部應(yīng)用集中，新進(jìn)入者的門檻越來(lái)越高任连。
短視頻內(nèi)容生態(tài)成熟化例诀。隨著內(nèi)容量的激增繁涂，精品短視頻內(nèi)容成為消費(fèi)者的“剛需”，這吸引了大量的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的進(jìn)場(chǎng)椭懊，PGC、MCN機(jī)構(gòu)的增多背犯，讓內(nèi)容生態(tài)更加完善和成熟盅抚。
智能化助力好的內(nèi)容遇見(jiàn)對(duì)的人。今天每個(gè)用戶都在面對(duì)海量的短視頻信息流柱锹，而隨著人工智能等技術(shù)的應(yīng)用深化禁熏，通過(guò)算法向用戶推薦匹配的內(nèi)容邑彪，也讓短視頻帶給了用戶更好的體驗(yàn)，并提升了用戶的時(shí)間黏性宙彪。
短視頻開啟政務(wù)信息和新聞宣傳新渠道有巧。隨著西安、重慶等城市通過(guò)抖音等短視頻平臺(tái)做宣傳推廣取得顯著效果男图，各地政府機(jī)構(gòu)和媒體都在入駐抖音等平臺(tái)柑潦，短視頻成繼微博渗鬼、微信公眾號(hào)后第三個(gè)被政府部門搶占的新媒體陣地。
短視頻成為營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)差牛。從圖文到長(zhǎng)視頻到短視頻堰乔，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因?yàn)槎桃曨l的出現(xiàn)而發(fā)生演變侦讨，短視頻成為了品牌新的社交語(yǔ)言。
經(jīng)過(guò)2年的快速發(fā)展骗污，短視頻行業(yè)已經(jīng)成熟需忿，并且依托新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了升級(jí)蜡歹，短視頻在人們生活中也成為了主流的行為和習(xí)慣，也必然讓短視頻成為了品牌在營(yíng)銷中需要重點(diǎn)投入的領(lǐng)域汗洒。
短視頻用戶行為變遷：全人群景鼠、全場(chǎng)景痹扇、角色多元化
根據(jù)《2019年短視頻營(yíng)銷白皮書》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年浓恶，短視頻用戶平均年齡上升到30歲包晰，18-35歲已成為短視頻絕對(duì)的主力用戶炕吸，35歲以上和二三線城市用戶相比2017年有顯著增加。同時(shí)树肃，用戶的短視頻使用粘性也越來(lái)越強(qiáng)瀑罗， 2018年用戶平均每天打開短視頻應(yīng)用的次數(shù)為7次;在單次使用時(shí)長(zhǎng)上增加到33.6分鐘，比2017年提升了14.3%劣像，日平均使用總時(shí)長(zhǎng)上為83.6分鐘摧玫，比2017年增長(zhǎng)了26.8%。這些數(shù)據(jù)正在揭示著屋群，短視頻已經(jīng)成為了一個(gè)覆蓋全人群的平臺(tái)谓晌。
更值得關(guān)注的是，短視頻內(nèi)容消費(fèi)已經(jīng)突破了場(chǎng)景的限制溺欧，呈現(xiàn)出全場(chǎng)景化特征柏肪，無(wú)論是中午休息、晚上到家還是睡覺(jué)前的集中時(shí)段聂使，還是上下班通勤路上谬俄、上廁所等碎片化時(shí)間，都成為用戶觀看短視頻的重要場(chǎng)景屎蜓。相對(duì)而言炬转，中午吃飯休息時(shí)間算灸、晚上到家休息時(shí)間、睡覺(jué)前的碎片化時(shí)段是用戶觀看短視頻最多的場(chǎng)景荐吵，成為了重要的“新黃金時(shí)間”谢翎。同時(shí)，當(dāng)用戶看到有意思的短視頻內(nèi)容時(shí)榨婆，不再只是一笑而過(guò)褒侧，而是更愿意進(jìn)行互動(dòng)谊迄。其中统诺，93.0%的用戶會(huì)點(diǎn)贊疑俭，84.5%的用戶會(huì)評(píng)論，90.6%的用戶會(huì)分享啄寡。也由于短視頻易于轉(zhuǎn)發(fā)和分享挺物，刺激了大量普通用戶拍攝上傳短視頻飘弧。調(diào)查顯示，超過(guò)4成的用戶上傳過(guò)短視頻痴昧，其中有25.1%用戶經(jīng)常拍攝上傳学少，短視頻以視頻多維立體的展示形式，成為一種記錄美好生活的方式。
對(duì)于不同的用戶乎折，短視頻承擔(dān)著不同的角色，總結(jié)來(lái)看吓蘑，短視頻對(duì)于用戶可以歸結(jié)為情緒減壓閥磨镶、消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)健提、生活小助手、知識(shí)聚合器四種角色脐嫂。
第一，情緒減壓閥：緩解壓力账千，放松心情”揆茫快速的生活節(jié)奏讓生活壓力不斷增大娃善，閑暇時(shí)間会放，看一段幽默的短視頻，可以放松心情捂人，舒緩壓力，特別是那些幽默搞笑短視頻內(nèi)容滥搭，都是來(lái)源于非常生活捣鲸，看起來(lái)又接地氣又覺(jué)得放松。
第二愁溜，消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)：追求品質(zhì)生活外厂。短視頻承擔(dān)著消費(fèi)者獲得消費(fèi)、生活方式的靈感和啟發(fā)渐扮，而美食掖棉、旅游、美妝為代表的生活方式類短視頻內(nèi)容耻讽，不斷激發(fā)著用戶對(duì)于對(duì)品質(zhì)生活的向往和追求紫谷。
第三捐寥，生活小助手：日常生活所需握恳。很多用戶通過(guò)短視頻學(xué)習(xí)探索更有品味的生活方式和技能捺僻，并通過(guò)學(xué)習(xí)后，滿足人們“分享”的需求束昵，以便能夠在朋友面前”露一手”葛峻。
第四，知識(shí)聚合器：自我成長(zhǎng)礁遵。用戶觀看短視頻已經(jīng)從單一的“簡(jiǎn)單觀看”向“深度探索”方向蛻變采记，成為用戶獲取新知的知識(shí)聚合器，成功搶占用戶碎片化學(xué)習(xí)的場(chǎng)景兼砖。
短視頻用戶的結(jié)構(gòu)變遷讽挟，使用時(shí)間的變遷援制，角色的變遷，讓短視頻成為了品牌營(yíng)銷可以全人群覆蓋晨仑、立體式表達(dá)洪己、多元化展現(xiàn)的營(yíng)銷平臺(tái)答捕，短視頻營(yíng)銷即是構(gòu)建超越于流量本身的創(chuàng)意、內(nèi)容和技術(shù)融合的營(yíng)銷拱镐。
玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷的五部曲
基于用戶的變化，短視頻能在時(shí)間和空間上能夠?yàn)槠放茙?lái)更高的營(yíng)銷價(jià)值哗咆，滿足品牌營(yíng)銷的多種需求益眉，《2019年短視頻營(yíng)銷白皮書》課題組在針對(duì)中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷決策者的調(diào)查中顯示郭脂，67%的數(shù)字營(yíng)銷決策者已經(jīng)開始使用短視頻進(jìn)行品牌營(yíng)銷，同時(shí)展鸡，在品牌的數(shù)字營(yíng)銷矩陣中，有40.5%的數(shù)字營(yíng)銷決策者選擇短視頻平臺(tái)作為品牌營(yíng)銷的重要部分;44%的數(shù)字營(yíng)銷決策者認(rèn)為短視頻營(yíng)銷能提升品牌知名度涤久，31.6%的數(shù)字營(yíng)銷決策者認(rèn)為短視頻能拉近與用戶的距離拴竹，36.1%的數(shù)字營(yíng)銷決策者認(rèn)為短視頻營(yíng)銷能有效提升產(chǎn)品銷量。
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