說到電子書，很多出版商會自覺不自覺地?fù)u搖頭往弓，這玩意不好弄，投入大蓄氧，收益少函似，絕大部分的紙質(zhì)圖書轉(zhuǎn)變成電子書，大都難獲得令出版商和作者感到滿意的收益喉童，因此撇寞，傳統(tǒng)出版行業(yè)對于電子的未來，似乎都不持樂觀的態(tài)度堂氯。然而蔑担，時勢比人強(qiáng)，如今的人越來越不開智能手機(jī)卻也是不爭的事實(shí)咽白，電子書是出版商的未來啤握，或是不爭的現(xiàn)實(shí)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活日益融合晶框，越來越多人的無線閱讀習(xí)慣會逐漸養(yǎng)成排抬，是不可避免的，紙質(zhì)圖書的未來變局如何授段？是否反彈或回歸蹲蒲，老蔣個人的判斷是，人們根本就沒有了回頭的意愿侵贵。拋開網(wǎng)絡(luò)文學(xué)跟正規(guī)出版物有關(guān)質(zhì)量的爭議届搁，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品被現(xiàn)代人迅速地接受和熱捧，其中的原因就是顯而易見窍育，尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)日漸擴(kuò)展的經(jīng)濟(jì)價值也是傳統(tǒng)出版商所沒預(yù)料到了卡睦。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和正規(guī)出版物，其實(shí)就是文學(xué)作品線上和線下兩種不同載體的不同表現(xiàn)形式而已漱抓。說到正規(guī)出版圖書的電子書化么翰，出版商最常抱怨的事就是，成本居高不下辽旋，關(guān)于電子書的制作成本浩嫌，對于懂一定網(wǎng)絡(luò)知識的人來說檐迟，這是個偽命題。圖書轉(zhuǎn)化成電子書码耐，一種可以常用網(wǎng)頁形式追迟，一種可以采用軟件自動生成的模式，譬如骚腥，用金山的WPS就能直接將word文檔直接轉(zhuǎn)變成電子書形式敦间。電子書轉(zhuǎn)化，其實(shí)沒有那么復(fù)雜束铭。
關(guān)于什么格式廓块，版本，其實(shí)都沒有任何的意義契沫，出版商跟數(shù)字發(fā)行商搞代理合作带猴，數(shù)字發(fā)行商，其實(shí)更希望直接獲取作品內(nèi)容的TXT版本或WORD版懈万，這樣一來拴清，數(shù)字發(fā)行商可以根據(jù)自身的板式和風(fēng)格，設(shè)計(jì)作品的展示形式会通。出版商只需跟數(shù)字發(fā)行商敲定好版權(quán)合作具體事宜就行了口予。
關(guān)于數(shù)字版稅的問題，這更是扯涕侈，電子書賣不出去沪停，出版商定再高的價格，也沒有任何的意義裳涛。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成熟的作品價格運(yùn)作體系牙甫，就很值得傳統(tǒng)出版商好好的反思。如果出版商說出版商的電子書業(yè)務(wù)不好做调违，為什么掌閱的電子書業(yè)務(wù)會在無線閱讀市場占有一席之地窟哺。問題的關(guān)鍵還是在于出版商自身是否有一套與市場相適宜的價格體系。
絕大部分傳統(tǒng)出版商到目前為止技肩，還是沒能挑出傳統(tǒng)的圖書代理銷售模式且轨，無論是紙質(zhì)圖書，還是電子書的銷售和運(yùn)作虚婿，然而旋奢，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)把這條路給堵死了，以后就會越來越難走的然痊。一方面至朗，網(wǎng)絡(luò)會把傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)的核心資源，越來越多地集中幾家巨型平臺機(jī)構(gòu)上剧浸，譬如現(xiàn)在的線上圖書的銷售锹引，就已經(jīng)越來越多地向幾大圖書電商矗钟，如當(dāng)當(dāng)、京東嫌变、亞馬遜等聚集吨艇；如今的圖書線上銷售，一本書如果在幾大圖書電商賣不好腾啥，基本上就意味著這本書出版投資失敗东涡。
千軍萬馬，過獨(dú)木橋倘待，這就是以后傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書市場的必然格局疮跑。未來出版行業(yè)內(nèi)部之間的競爭肯定會越來越激烈，就是那么幾家平臺資源可以利用凸舵，誰上誰下祖娘，必將會爭得個你死我活。出版商如何開辟新的發(fā)行渠道是未來出版商生存與發(fā)展的關(guān)鍵贞间。電子書市場的競爭也是如此，電子書由于市場成熟度雹仿、價格等等的原因增热，目前還不見如人意，但是胧辽，未來快速的增長性和競爭度也是可以預(yù)期的峻仇。
如何在未來電子書市場競爭贏得先機(jī)，電子書盈利模式的探索就顯得至關(guān)重要重要了邑商。下面摄咆，老蔣就試著聊聊有關(guān)電子書盈利的那些人和事，希望能對各位同仁有所幫助和啟發(fā)人断。
首先吭从，電子書是虛擬的物件，在程序員眼里就是一串串代碼恶迈∩穑看不見，摸不著暇仲，是普通消費(fèi)者就直接的感受步做，電子一看完，就沒有任何的價值奈附。如果非得買全度，多數(shù)人可能還是會選擇紙質(zhì)書籍。這可能就是消費(fèi)者覺得電子書價格貴的根本原因斥滤。從出版商方面來看将鸵，如何提高電子書的附加值勉盅，對電子書的銷售就顯得特別重要了。
消費(fèi)者購買電子書咨堤，獲得的不僅僅是一本菇篡，還需要更多閱讀價值，這可能就不是單單靠下載閱讀就算完成了一喘，互聯(lián)網(wǎng)特有的交互特性驱还，如此就完全失效了；關(guān)于電子圖書的下載銷售模式凸克，老蔣是非常不看好的议蟆，電子的在線閱讀，個人覺得才是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)時代的電子書產(chǎn)品模式萎战。只需上線咐容，消費(fèi)者無論何時何地都可以閱讀自己購買的電子書，這也是智能手機(jī)帶給我們最大的生活便利蚂维。
電子書最好賣的戳粒，其實(shí)就是電子書的閱讀權(quán)限。
由此而來的就是虫啥，電子書的閱讀平臺運(yùn)營蔚约。出版商經(jīng)常焦慮的一件事就是版權(quán)保護(hù)問題，其實(shí)關(guān)于版權(quán)保護(hù)的問題涂籽，如今網(wǎng)絡(luò)上的電影版權(quán)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)就值得出版商借鑒苹祟。出版商擁有了自營的電子書閱讀平臺，就擁有了電子書的發(fā)行爆點(diǎn)评雌。只要做到內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性树枫、個性、稀缺性景东，就有可能獲得足夠的商業(yè)價值砂轻。
擁有自營的電子書平臺，其實(shí)就具備了互聯(lián)網(wǎng)盈利模式實(shí)現(xiàn)的載體和平臺斤吐，電子書銷售不再是出版商的唯一變盈利形式舔清。電子書內(nèi)容的廣告植入、平臺的會員會費(fèi)收入等其他形式的收入將極大地豐富出版商的收入來源曲初。出版商的品牌影響力自然而然會獲得提升体谒，對優(yōu)質(zhì)作者資源的吸引力也會大大地增強(qiáng)。
把電子書當(dāng)成一個個獨(dú)立的書面媒體來運(yùn)作臼婆，是老蔣個人最看好的電子書盈利新渠道抒痒，有內(nèi)容，有廣告颁褂，永不下線故响。一部優(yōu)秀的作品傀广，就是出版商的自動提款機(jī)。當(dāng)然彩届，要做到這些伪冰，出版商也要付出相應(yīng)的代價。在老蔣看來樟蠕，出版商運(yùn)作一個電子書閱讀書庫贮聂，其實(shí)有點(diǎn)像在線下運(yùn)作一個成功的獨(dú)立書店。個性寨辩、有價值的內(nèi)容供給吓懈，是出版商在線電子書平臺成功的保證。
當(dāng)然靡狞，如果出版商的實(shí)力雄厚耻警，也可以玩像掌閱一樣，全品電子書閱讀平臺〉榕拢現(xiàn)在國內(nèi)的大型電子書閱讀平臺不是多了甘穿，而是太少。閱讀平臺對于傳統(tǒng)出版商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該是一個不錯的方向梢杭。如果未來的出版商還是僅僅指望電子書銷售的來源温兼，日子可就會是坐吃山空哦！
最后式曲，今天的主題妨托，其實(shí)最為重要的部分缸榛，還是希望出版商能轉(zhuǎn)變電子的銷售模式吝羞，在線閱讀市場，按冊定價内颗，已經(jīng)不再是主流钧排，電子書可以會越來越便宜，甚至是免費(fèi)均澳，讀者需要支付的可能是更有價值的在線增值服務(wù)恨溜，同仁們，大家是否想過找前？如果大家還指望尋找“經(jīng)典”過日子糟袁，絕大部分的人或許就得喝西北風(fēng)啦。
（作者蔣衛(wèi)民簡介：中國互聯(lián)網(wǎng)書業(yè)專家躺盛，“圖書試用網(wǎng)”和“圖書鏈”主編和聯(lián)合創(chuàng)始人项戴。微信公眾號：laojiangshuquan）
