2017年6月7日（連續(xù)第113天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:修復(fù)客情案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料：8月，小D同學(xué)認(rèn)識了一位身價(jià)幾千萬的老板，他的公司是做汽車電子元件个扰，所有的業(yè)務(wù)都是他一個人跑回來的，公司年產(chǎn)值過億怕篷，老板的愛人也在這家公司配并。
前期贤壁，小D同學(xué)拜訪客戶好幾次苔货，一直談項(xiàng)目妈候，每次去都被他牽著談業(yè)務(wù)敢靡，談完就送客，自己沒上麥凱苦银，沒有模糊銷售主張啸胧，電話和短信頻繁，可能惡心到人家了幔虏。一次電話交流時(shí)纺念，客戶直接說：“項(xiàng)目沒這么快，你天天找我干什么呢想括？我很忙陷谱！”說完掛了電話。
時(shí)間到了9月瑟蜈，小D同學(xué)有兩個問題：A烟逊、之前從內(nèi)部了解到，老板信風(fēng)水踪栋，但直接上聚財(cái)?shù)娘L(fēng)水?dāng)[件焙格，怕把客戶驚了；B夷都、這次準(zhǔn)備模糊到極致眷唉，先送水果還是蜂蜜予颤？
關(guān)鍵詞：誰在時(shí)刻掌握主動權(quán) ?目標(biāo)客戶 ?客戶背景 客戶公司 客戶本人 客戶對象 模糊銷售主張 電話 短信 客戶心態(tài)變化 我跟內(nèi)部人員關(guān)系 立場 換位 角度 觀點(diǎn) 銷售動作頻次
售前準(zhǔn)備 售中 售后 銷售動作體系
提問：
售中銷售動作頻次的本質(zhì)什么
為什么有售中銷售動作頻次
售中銷售動作頻次的工作目標(biāo)是什么
售中銷售動作頻次的時(shí)間如何規(guī)劃
售中銷售動作頻次在什么時(shí)間進(jìn)行
售中銷售動作頻次有沒有時(shí)間限制
售中銷售動作頻次什么時(shí)間完成該動作
售中銷售動作頻次用時(shí)多久
售中銷售動作頻次在什么地方進(jìn)行
售中銷售動作頻次怎么做
售中銷售動作頻次用什么方法做
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行實(shí)施
售中銷售動作頻次有什么步驟流程
售中銷售動作頻次每一步怎么做
售中銷售動作頻次有沒有費(fèi)用支撐，如何做好預(yù)算與控制費(fèi)用
售中銷售動作頻次用什么方法途徑
售中銷售動作頻次如何選擇最優(yōu)方案
售中銷售動作頻次的目標(biāo)可行冬阳？
售中銷售動作頻次是否目標(biāo)具體可衡量可實(shí)現(xiàn)
售中銷售動作頻次是否跟接下來的銷售動作有關(guān)聯(lián)
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行目標(biāo)的長短相結(jié)合
售中銷售動作頻次是否具有挑戰(zhàn)性蛤虐，是否可以給客戶震撼力想象力
售中銷售動作頻次的目標(biāo)是否可視化可羅列步驟并有具體效果
售中銷售動作頻次如何給客戶當(dāng)磨刀石
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分
售中銷售動作頻次如何做到投其所好+模糊銷售
售中銷售動作頻次橫向目標(biāo)分為幾個板塊或者階段xyz軸維度進(jìn)行考量，進(jìn)行各個擊破
售中銷售動作頻次縱向目標(biāo)如何進(jìn)行具體化肝陪，重復(fù)先易后難不斷提高
售中銷售動作頻次是否可以進(jìn)行單爆
售中銷售動作頻次是否選準(zhǔn)了發(fā)力方向
售中銷售動作頻次是否每一次動作做透驳庭，讓客戶下次還想見你并爭取合作
售中銷售動作頻次如何集中精力做好一個銷售動作到極致
售中銷售動作頻次如何結(jié)合消費(fèi)者角度進(jìn)行單爆
售中銷售動作頻次如何結(jié)合商家角度進(jìn)行單爆
售中銷售動作頻次如何結(jié)合消費(fèi)者和商家角度進(jìn)行單爆
售中銷售動作頻次如何最大限度激發(fā)自身優(yōu)勢
售中銷售動作頻次如何展示個人專業(yè)知識以及個人魅力和職業(yè)素養(yǎng)
行業(yè)公司產(chǎn)品的定位的了解
售中銷售動作頻次你見客戶準(zhǔn)備了什么樣的開場白
售中銷售動作頻次如何每次銷售動作見到客戶出來外面后進(jìn)行寫寫畫畫，寫什么
售中銷售動作頻次如何每一次動作做到真誠先付出盡力就好
售中銷售動作頻次如何針對不同的客戶氯窍，針對不同性格的人饲常、不同氛圍的環(huán)境，不同層次的人狼讨，我們都及時(shí)做出準(zhǔn)確的判斷贝淤，從談吐（語速、語調(diào)政供、語氣） 播聪、舉止（肢體語言、習(xí)慣性動作） 布隔、專業(yè)（產(chǎn)品知識离陶、銷售技巧、溝 通技巧）等多方面給客戶一個良好的影響衅檀，為自己的最終結(jié)果做一個好的鋪墊
售中銷售動作頻次如何做到讓對方舒服招刨，放松戒備（客戶現(xiàn)階段關(guān)心的是什么，或正在做什么哀军，他面臨了哪些問題等等计济。一定要準(zhǔn)備一個他感興趣的話題。）
售中銷售動作頻次如何時(shí)刻掌握主動權(quán)
售中銷售動作頻次如何引導(dǎo)和接近拍板人
售中銷售動作頻次可以通過哪些對象尋找出決策者
售中銷售動作頻次如何做好總結(jié)并做好公司層面+客戶本人的動態(tài)總結(jié)
售中銷售動作頻次如何根據(jù)事件排苍、場合沦寂、緩急輕重等情況進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變
售中銷售動作頻次如何時(shí)刻掌握客戶的情況變化比客戶還了解他的方方面面
售中銷售動作如何了解客戶的需求并闡述對客戶的價(jià)值以及損失厭惡
售中銷售動作頻次如何隱藏自身以及公司劣勢
售中銷售動作頻次如何從對手方面形成差異化
售中銷售動作頻次如何在每一次銷售動作都給客戶講個故事
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行排除法從所選方案選擇匹配需求的最佳方案
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行市調(diào)競品形成參考價(jià)值找到突破口
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行極致的借力
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行極致的借鑒和改造
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行極致的服務(wù)
售中銷售動作頻次如何找出對手的主要問題，用自己的優(yōu)勢打?qū)κ至觿?/p>
售中銷售動作頻次如何給客戶做超預(yù)期的增值服務(wù)
售中銷售動作頻次如何在每次銷售動作給客戶降低門檻
售中銷售動作頻次如何逐步獲取客戶的信任
售中銷售動作頻次如何模糊銷售主張
售中銷售動作頻次模糊銷售主張的度怎么把握
售中銷售動作頻次如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)講核心理念和核心優(yōu)勢
售中銷售動作頻次每次動作的望淘衙、聞传藏、問、切的的要訣是什么彤守，如何先學(xué)一招到極致
售中銷售動作頻次如何每一次動作通過利益驅(qū)動滿足客戶的需求毯侦，逐步達(dá)成大的需求
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行定位參考，分為哪些子項(xiàng)目
售前的電話如何落腳點(diǎn)滿足對方利益訴求點(diǎn)-固化定期短信笑話祝福語養(yǎng)生行業(yè)新聞麥凱送小禮電話微信增值服務(wù)四招攻心興趣愛好著裝什么時(shí)候該用具垫，每個環(huán)節(jié)如何通過分析進(jìn)行單爆
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行投資侈离，費(fèi)用怎么使用，分為幾個階段進(jìn)行投資
售中銷售動作頻次如何在客戶群形成個人口碑形象
售中銷售動作頻次如何讓客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹
售中銷售動作頻次如何進(jìn)行策劃
售中銷售動作頻次最大問題是什么
售中銷售動作客戶無需求怎么辦
售中銷售動作客戶拼命砍價(jià)怎么辦
售中銷售動作客戶有固定供應(yīng)商怎么辦
售中銷售動作客戶說價(jià)格高怎么辦
售中銷售動作搞不定客情怎么辦
二：今天到底學(xué)到了什么：售中動作所對應(yīng)的人以及其層次筝蚕、事件卦碾、環(huán)境不同而有所不同铺坞，個人認(rèn)為是要提前做好準(zhǔn)備，了解行業(yè)信息洲胖、具體企業(yè)動態(tài)信息以及相關(guān)人員動態(tài)的信息济榨，自己對應(yīng)不同層次的人，面對不同崗位的人绿映，你的開場白如何引起對方的興趣擒滑，讓對方有興趣聽下去，并給你提問題叉弦，你如何進(jìn)行解答丐一，你后面如何做人情獲取信任，銷售是一個體系的動作淹冰，任何一個環(huán)節(jié) 沒做好钝诚，可能都會錯失機(jī)會。
三：學(xué)以致用：投簡歷榄棵，搜集企業(yè)了解企業(yè)的數(shù)量級未到，簡歷投放渠道需要調(diào)整潘拱，對于感興趣的企業(yè)需要先付出進(jìn)行自身競品消費(fèi)者的市調(diào)疹鳄，需要專注時(shí)間進(jìn)行單爆。
四：自我鼓勵：今天我很棒芦岂，給自己100個贊瘪弓，加油，好運(yùn)自來禽最，加油加油加油
五：明日目標(biāo)：
1:客情案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
