大家好，今天是30天電商讀書(shū)會(huì)第19天，今天聊的書(shū)是：《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
簡(jiǎn)單總結(jié)一句話(huà)干貨就是：談判要達(dá)成雙贏距潘，最好讓對(duì)方占便宜，但是明顯不要占大便宜只搁；今天就聊2個(gè)點(diǎn)
1音比、【洞察需求】了解對(duì)方談判的籌碼，陳列對(duì)方的底牌氢惋，找出對(duì)方最大的迎面洞翩；
2、【學(xué)會(huì)讓步】讓對(duì)方占到便宜焰望，做到雙贏骚亿，才能拿下談判。
這本書(shū)的最好是什么時(shí)候看熊赖？最好談判經(jīng)常受挫来屠，或者剛談判失敗的時(shí)候，去看這本書(shū)，你會(huì)覺(jué)得這本書(shū)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)
之前跟大家聊過(guò)俱笛，學(xué)會(huì)六經(jīng)注我捆姜，這本書(shū)很厚，翻譯過(guò)來(lái)嫂粟，很多案例很難接受聯(lián)想到現(xiàn)實(shí)娇未，這本書(shū)，很多的失誤在于星虹，很多案例零抬，跟翻譯，其實(shí)不夠生動(dòng)宽涌，如何評(píng)價(jià)《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》平夜？看看知乎里面的評(píng)價(jià)：https://www.zhihu.com/question/20552541
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這個(gè)腦圖是知乎一個(gè)網(wǎng)友寫(xiě)的卸亮，大家可以參考下忽妒！
如果沒(méi)有一個(gè)失敗的場(chǎng)景，這本書(shū)兼贸，你看起來(lái)很乏味段直，我這本書(shū)，我看過(guò)幾次溶诞，沒(méi)挫敗感的時(shí)候鸯檬，去看，看不懂螺垢；有挫敗感的時(shí)候喧务，去看，感覺(jué)有點(diǎn)悟性了枉圃；
我們電商常見(jiàn)的談判場(chǎng)景差不多有如下功茴，歡迎補(bǔ)充：
1、租辦公室孽亲，例如有2個(gè)月免租期坎穿，用來(lái)裝修入駐；
2墨林、拿貨跟供貨商的談判赁酝，如少量拿貨，或者有30天賬期旭等；
3、跟平臺(tái)小2資源談判衡载，如活動(dòng)資源的獲得搔耕，或者雙11資源位的談判；
如果從談判時(shí)長(zhǎng)來(lái)看的，也分2種情況：短期談判跟長(zhǎng)期談判
短期談判弃榨，就是一兩次見(jiàn)面菩收，就可以談成的，長(zhǎng)期談判鲸睛，就是需要多次磋商娜饵，才能談成的。短期談判官辈，需要練習(xí)箱舞，需要技巧；長(zhǎng)期談判拳亿，需要外腦晴股，需要耐心。
先聊第一觀點(diǎn)：【洞察需求】了解對(duì)方談判的籌碼肺魁，陳列對(duì)方的底牌电湘，找出對(duì)方最大的迎面
過(guò)去我們所有的談判都是太關(guān)心自己，就是關(guān)心自己的得失鹅经，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)寂呛，就是我們自己換位思考，對(duì)方要什么瘾晃？
很失敗的談判贷痪，如果沒(méi)談成功，就是不了解對(duì)方的籌碼酗捌，沒(méi)讓對(duì)方占到便宜呢诬。其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你要換位思考胖缤，可以借用思維導(dǎo)圖尚镰，或者錘子便簽，可以手機(jī)下載一個(gè)app：錘子便簽哪廓。
如果你要去談判的時(shí)候狗唉，你先羅列對(duì)手要跟談的籌碼，就是先分析對(duì)手最大的籌碼是什么涡真？例如分俯，我們?nèi)プ廪k公室，如果我們跟老板不熟哆料，肯定不會(huì)給你降價(jià)的缸剪，先陳列對(duì)手的底牌，降低自己的預(yù)期东亦。
如參考
1杏节、每平方大家都是一樣價(jià)格，管理費(fèi)也是一樣的價(jià)格，
2奋渔、最多給你3天的免租期镊逝；
3、對(duì)租戶(hù)的態(tài)度嫉鲸，愛(ài)租不租撑蒜，
4、決策流程：老板劃定價(jià)格-文員負(fù)責(zé)帶路看辦公室玄渗，有個(gè)主管會(huì)跟你簽訂租賃合同座菠；
從這里梳理出來(lái)的重點(diǎn)是什么？
1捻爷、只能從免租期這里要到便宜辈灼，例如從3天要到30天；
2也榄、見(jiàn)不到老板巡莹，主管才是影響老板決策，要到更多決策甜紫，公關(guān)這個(gè)主管就可以降宅，例如一天租金是200塊，30天的免租期是6000囚霸，如果用600塊成本去拿下他腰根，是劃算的，而且多用3天的免租期去換更多的資源拓型，600塊可以拆出200元微信紅包额嘿，一條好煙，剩下你懂得
學(xué)會(huì)去分析對(duì)方的大致的決策流程劣挫，決策者册养，單點(diǎn)突破，這種合適短期談判压固。
接下來(lái)聊第二個(gè)觀點(diǎn)：2球拦、【學(xué)會(huì)讓步】讓對(duì)方占到便宜，做到雙贏帐我，才能拿下談判坎炼。
所有的談判，如果對(duì)方一直都是很強(qiáng)勢(shì)拦键，如果都是靠占對(duì)方便宜谣光，這樣的談判，除非真是賺大錢(qián)項(xiàng)目的這種快感芬为，一般很難讓雙方滿(mǎn)意的抢肛。
談判其實(shí)要學(xué)會(huì)狼钮，就是讓對(duì)手占到便宜碳柱，不是強(qiáng)調(diào)自己占了對(duì)方多少便宜捡絮，如果你一開(kāi)始談?wù)剂藢?duì)方什么便宜，會(huì)立馬讓雙方站在對(duì)立面莲镣。
沖突就是這樣來(lái)的福稳，只有你了解對(duì)方的痛苦，跟籌碼瑞侮，曉之以情的圆，相對(duì)來(lái)說(shuō)，談判的氛圍就會(huì)和諧半火，在設(shè)計(jì)談判的時(shí)候越妈，一定要多學(xué)會(huì)給對(duì)方占到便宜，而不是先占到自己便宜钮糖。
30天：每天一本書(shū)預(yù)告內(nèi)容
文案創(chuàng)意
第一天《你能寫(xiě)出好的故事》《斯坦福大學(xué)最受歡迎的創(chuàng)意課》
第二天：《白鹿原》
創(chuàng)業(yè)心法
第三天：《刻意練習(xí)》
第四天：《精益創(chuàng)業(yè)》
第五天：《從0到1》
第六天：《無(wú)價(jià)》
第七天：《權(quán)利》
產(chǎn)品
第八天：《名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有秘密》
第九天：《創(chuàng)業(yè)維艱》
第十天：《爆款》
第十一天：《長(zhǎng)尾理論》
第十二天：《參與感》
公司管理
第十三天《商業(yè)的本質(zhì)》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常識(shí)》
第十六天《聯(lián)盟》
第十七天《創(chuàng)始人：新管理者如何度過(guò)第一個(gè)90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
第二十天《零售心理戰(zhàn)》《零售的哲學(xué)》
第二十一天《定位》
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
第二十二天《視覺(jué)錘》
第二十三天《商戰(zhàn)》
第二十四天《黑天鵝》
開(kāi)腦洞：
第二十五天《思考的快與慢》
第二十六天《讓大象飛》
第二十七天《斷舍離》
個(gè)人提升：
第二十八天《認(rèn)知盈余》
第二十九天《像間諜一樣思考》
第三十天《高績(jī)效教練》
第三十一天《高績(jī)效演講》
