在談判的過程中,當你的客戶突然告訴你，他必須請示更高的權威才能做出最終決定的時候,這時候你的心里感受是怎樣？是不是有一些小小的沮喪？如果這時候沒有意識到這是一個談判策略的話空盼，你恐怕永遠也見不到真正有權的決定者。
當我們冷靜地去思考這個問題,這個所謂的更高的權威是客戶推脫的言辭,那他為什么要這樣說呢新荤？
大家應該知道其中的緣由揽趾，因為他們想通過這種方式,來達到他們,另外的目的。當你在做決定時,一定要把“自己有權作出最后決定”的意識拋開迟隅。雖然這可能會讓你但骨，感覺到有些不舒服。
但他卻是一種非常有效的談判策略智袭。當你告訴對方奔缠，你必須把談判結果向更高權威會報時，對方必須提出一份能夠讓你說服你的上司的合理報價吼野。
只有這樣你才會愿意去說服自己校哎，所以有時候我們可以通過這種方式來設定一個模糊的實體,比如說我需要征求財務部門，老板瞳步，銷售委員會等等這些可以幫助你取得的更好的談判地位闷哆。即使你是公司的老板,你公司的相關負責人也可以成為你的更高的權威。
那我們?yōu)槭裁匆@么做呢?那可以帶給我們哪些好處,我總結了以下幾點单起。
第一抱怔，不會引發(fā)任何的對抗情緒，特別是當對方給你施加巨大的壓力的時候嘀倒。
第二屈留，讓你的情緒瞬間的失衡。倒沒有機會接觸真正的決策少者的時候,對方會感到一種巨大的沮喪,這時候從心理上來說你占了優(yōu)勢,
第三测蘑，通過虛擬的更高的權威你可以做出推卸決定的壓力灌危。
第四，對方必須給我們一個更好的價格碳胳。
第五勇蝙，可以傳遞自己的要求,比如我們可以直截地說如火價格在降低10%，你就可能有機會得到我們其他部門的批準挨约。
第六味混，有機會去尋找到其他的供應商來競標，低價中標诫惭。
第七翁锡，通過白臉黑臉策略，來達到降低價格的目的贝攒。
以上是我今天分享的權威策略盗誊，相信大家一定有所收獲。
