客戶概念：
是一種內(nèi)心的感受評(píng)價(jià)底瓣，愿景，想法等
需求：解決方案
問題：影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體問題
目標(biāo)：引起情緒盲泛，產(chǎn)生動(dòng)機(jī)
方案愿景
實(shí)現(xiàn)什么濒持，解決什么，避免什么
1.了解客戶
2.分析客戶需求或者購買動(dòng)機(jī)寺滚，根據(jù)客戶背景柑营，詢問他想要實(shí)現(xiàn)什么，解決什么村视，然后避免什么
客戶
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