一百多年前，偉大的創(chuàng)造者們提出了這樣一個重要問題: “什么樣的機(jī)會可以帶來最大的經(jīng)濟(jì)成果?”經(jīng)濟(jì)中最重要的因素就是創(chuàng)新機(jī)會珠插，只有創(chuàng)新機(jī)會才能讓我們獲得成功惧磺，所有不利因素都不足以抵制機(jī)會帶來的成功！
實(shí)現(xiàn)機(jī)會最大化的人包括德國的維爾納·馮·西門子以及美國的托馬斯·阿爾瓦·愛迪生捻撑。
這兩位偉大的創(chuàng)造者彼此獨(dú)立的占據(jù)著不同的電氣工業(yè)磨隘，實(shí)際上就是我們今天的電氣化世界。創(chuàng)新機(jī)會的力量為每代人都帶來了命運(yùn)的改變顾患，不管從教育番捂、醫(yī)療還是金融體系都帶來了全方位的幫助。他們對我們居住的這個世界的影響（刪除了“加起來”）大大超過了亨利·福特和阿爾弗雷德·斯隆所產(chǎn)生的影響描验。從某種意義上而言白嘁，他們把電的用途推向了世界的每一個角落，這使他們成為有史以來最偉大的發(fā)明家膘流，是他們開創(chuàng)了世界上現(xiàn)代技術(shù)的先河絮缅。
“西門子發(fā)明了什么?”答案是:第一臺實(shí)用的發(fā)電機(jī)。
“愛迪生發(fā)明了什么?”幾乎所有人都知道:電燈泡呼股。
他們解決了那個年代的科技研究難題耕魄，這是任何人所不能及的∨硭或許在當(dāng)時也有很多人在從事同樣的發(fā)明研究吸奴，但人們只看誰是第一個成功的，他們只會談?wù)摮晒Φ睦印?/p>
人們甚至可以說他們的任何一項發(fā)明已被其他人搶先一步提出來或由其他人進(jìn)行了完善缠局。然而则奥，設(shè)計和建立舉足輕重的新行業(yè)的只有這兩個人。由此可見狭园，誰在做以及做得如何并不重要读处，重要的是誰把產(chǎn)品成功的推向市場并獲得廣泛認(rèn)可。
在經(jīng)濟(jì)上唱矛，開創(chuàng)新品類意味著可以創(chuàng)造出千載難逢的機(jī)會罚舱。在一個全新的領(lǐng)域中，更容易打造一個全新的領(lǐng)導(dǎo)品牌绎谦，領(lǐng)導(dǎo)品牌通過開創(chuàng)了新品類而獲得最先占領(lǐng)新品類的機(jī)會管闷，通過每一場戰(zhàn)役不斷獲取機(jī)會并最終達(dá)成勝利。
為了獲得這種經(jīng)濟(jì)上的機(jī)會窃肠，我們需要發(fā)明什么樣的新型技術(shù)以便最終成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者包个？西門子沒有因?yàn)樗l(fā)明了發(fā)電機(jī)而去發(fā)展電氣鐵路：發(fā)明發(fā)電機(jī)，是因?yàn)樗庾R到電器鐵路是一個舉足輕重的行業(yè)冤留，特別是對市內(nèi)交通赃蛛，因此需要電動機(jī)提供牽引力恃锉。同樣，愛迪生也沒有因?yàn)樗l(fā)明了實(shí)用的電燈泡而去設(shè)計第一盞電燈和第一個發(fā)電廠呕臂，或與發(fā)電站、變壓器和配電系統(tǒng)構(gòu)成一個整體肪跋。創(chuàng)新機(jī)會的正確方向應(yīng)該是偉大的歧蒋，所產(chǎn)生出成果的有效性也應(yīng)該是偉大的，而不是只是為了單純的追求經(jīng)濟(jì)效益州既，而忽視了真正的革命性機(jī)會谜洽。
兩個偉大的創(chuàng)造者并不能單純用第一個真正“吃螃蟹的人”來形容，因?yàn)檫@無法充分的詮釋兩位偉大的創(chuàng)造者吴叶，他們?yōu)樾缕奉愊到y(tǒng)化分辨出了新的知識以及新的能力阐虚，并為新品類的發(fā)展提供了無限大的機(jī)會，同時在構(gòu)建新品類上提供所需的新知識蚌卤、新理念和新技術(shù)以及最大的資源讓其能夠迅速發(fā)展实束。
我們應(yīng)該這么說，他們是第一個名副其實(shí)的“系統(tǒng)規(guī)劃師"逊彭。他們兩個人的創(chuàng)造壽命都很長咸灿，而且他們在30歲時就已經(jīng)功成名就。在當(dāng)時侮叮，他們締造了新型行業(yè)避矢，而不只是單純的提供了新型設(shè)備或新的設(shè)計方案。他們的最終目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了囊榜，并且都產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)機(jī)會的最大化效用审胸。
綜上，我們是否也要問自己這樣的問題:
“如何為新品類提供最大的資源讓其充分發(fā)展卸勺？”
“我們是否也應(yīng)該將自己定義為系統(tǒng)規(guī)劃師去構(gòu)建一個新品類砂沛？”
“我們在新品類哪些方面的應(yīng)用領(lǐng)域中更有機(jī)會讓新型產(chǎn)業(yè)取得最大的成功和獲得最大的利潤?”
但并非機(jī)會的最大化一定意味著是技術(shù)創(chuàng)新，新品類并不總是擁有同樣的機(jī)會孔庭，每個新品類的發(fā)展機(jī)會也會根據(jù)顧客對其重要程度尺上，產(chǎn)生一些不同等級大小的限制性因素，在第三部分我們會提供更全面的解釋圆到。
半杯水的關(guān)注度應(yīng)該是在空的那部分怎抛，那部分才是杯子的頂點(diǎn)，成功的計劃總是以實(shí)現(xiàn)機(jī)會最大化為基礎(chǔ)芽淡。美國的西爾斯公司和英國的馬莎百貨都是首屈一指的零售企業(yè)：西爾斯在1900年就已成為美國零售業(yè)銷售額排行榜的第一名马绝；馬莎百貨是英國最大的跨國商業(yè)零售集團(tuán)，亦是英國代表性企業(yè)之一挣菲。
兩家巨頭都始終在問自己:“如果我們做從沒有做過和不同的事情富稻，哪些機(jī)會可能帶來最大的經(jīng)濟(jì)成果掷邦？”。是的椭赋，有別于競爭對手的不同之處抚岗，在于形成一套完全不同的運(yùn)營效益。如果從事的事情都一樣哪怔，如何能產(chǎn)生不同的成果呢宣蔚？5歲兒童都知道，這不可能认境。
他們的成績表明這是一個不斷變化的問題胚委，經(jīng)濟(jì)效益是社會成果，而不是企業(yè)成果叉信。
每年都會有一個又一個的新機(jī)會和問題產(chǎn)生亩冬，而促使企業(yè)達(dá)到并超越優(yōu)秀的是他們都抓住了機(jī)會，而不是解決了問題硼身。一個理想化的新品類達(dá)到了一定的創(chuàng)新機(jī)會硅急，這會為企業(yè)帶來優(yōu)勢性的效果，新品類的盈利很可能在相當(dāng)長的時期內(nèi)保持穩(wěn)定鸠姨，前期的利潤可能不怎么明顯铜秆，但這并不妨礙新品類的發(fā)展勢頭，有效之處在于識別出新品類的閃光點(diǎn)讶迁，這些只有經(jīng)歷過系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類的管理者才知道如何做到连茧！
如果在分析開創(chuàng)新品類的基礎(chǔ)上設(shè)計出理想化的新品類結(jié)構(gòu)，那么企業(yè)的資源分配巍糯、市場啸驯、分銷渠道、成本中心祟峦、運(yùn)營活動和付出的努力都必須以此圍繞并展開罚斗，對其每個環(huán)節(jié)進(jìn)行加強(qiáng)：企業(yè)在新品類上有機(jī)會取得非凡的成果，因此必須真正的大力推進(jìn)宅楞。新品類具有較高的優(yōu)先級针姿，其中機(jī)會在于對其他產(chǎn)品什么也不做并迅速和有目的地放棄。
這時你就會發(fā)現(xiàn)你面臨的是各種各樣的落選者厌衙，而且他們幾乎都是：數(shù)量繁多距淫、產(chǎn)品復(fù)雜、市場同質(zhì)化婶希、優(yōu)勢不明顯的榕暇。隨后，無論這些落選者怎樣努力試圖去超越競爭對手，都不可能會取得顯著的成果彤枢。
