對(duì)于時(shí)間越來(lái)越少嫁赏，可接受的信息越來(lái)越多，但是精力卻不斷被分散的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)油挥，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式正在逐漸的失效潦蝇，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在成為新媒體營(yíng)銷(xiāo)的新寵，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)免費(fèi)的內(nèi)容深寥。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)它不是內(nèi)容植入攘乒，也不是內(nèi)容規(guī)劃，更不是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)惋鹅。
華爾街超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)的作家则酝，Ann Handley在Content rule內(nèi)容法則這本書(shū)當(dāng)中提及了，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)正在成為一個(gè)殺手級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)武器闰集，它始終圍繞著為用戶(hù)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容沽讹，通過(guò)它我們可以投入遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)62%甚至更少的成本，卻能獲取到超過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)3倍以上的營(yíng)銷(xiāo)效果武鲁。
下面將從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是什么爽雄、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的工作流洞坑、包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作，起點(diǎn)終點(diǎn)方法跟策略來(lái)展開(kāi)蝇率。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定義
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)生產(chǎn)對(duì)目標(biāo)人群迟杂、有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營(yíng)銷(xiāo)方式本慕。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別：
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：很多時(shí)候是向外推的過(guò)程排拷。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：是一個(gè)吸引用戶(hù)的過(guò)程。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
1. 有形價(jià)值：
增加網(wǎng)頁(yè)流量：流量是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)锅尘。當(dāng)內(nèi)容在知乎頭條等地方被用戶(hù)看到后监氢，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)搜索你的產(chǎn)品，增加網(wǎng)頁(yè)的流量藤违。
提高網(wǎng)站的SEO：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)讓百度浪腐、Google更好的推薦，優(yōu)秀的文案容易被引用
直接的用戶(hù)轉(zhuǎn)化
2. 無(wú)形價(jià)值：
增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)顿乒。創(chuàng)造的內(nèi)容給了用戶(hù)可以討論的東西议街，無(wú)形中增加了對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。
樹(shù)立意見(jiàn)領(lǐng)袖：通過(guò)向目標(biāo)用戶(hù)不斷地傳遞有價(jià)值的內(nèi)容璧榄，可以樹(shù)立起行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的位置特漩。
間接的用戶(hù)轉(zhuǎn)化：輸出的內(nèi)容聚焦在某個(gè)群體吧雹，可以縮短用戶(hù)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)
一個(gè)正確的產(chǎn)品=市場(chǎng)需要=能夠解決問(wèn)題
內(nèi)容產(chǎn)品如何解決問(wèn)題涂身？
做內(nèi)容賣(mài)廣告：解決廣告主的問(wèn)題
做內(nèi)容賣(mài)商品：解決消費(fèi)者的問(wèn)題雄卷，例如課程
1. PMF（product market fit）：產(chǎn)品與市場(chǎng)契合
PMF的狀態(tài)具體包括以下幾個(gè)維度：
目標(biāo)用戶(hù)：人群畫(huà)像：人口、地理蛤售、心理統(tǒng)計(jì)學(xué)特征等丁鹉。
痛點(diǎn)問(wèn)題：高頻的、愿意付費(fèi)的痛點(diǎn)問(wèn)題悍抑。
解決方式：對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)問(wèn)題的解決方案鳄炉。
產(chǎn)品階段：止痛藥/維他命。
2. Content Audit：內(nèi)容資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)
如何做內(nèi)容資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)搜骡？
內(nèi)容歸檔：
①標(biāo)題
②創(chuàng)作者
③發(fā)布日期內(nèi)容分類(lèi)與標(biāo)注：
① 所屬階段：發(fā)現(xiàn)/評(píng)估/購(gòu)買(mǎi)
（發(fā)現(xiàn)：幫助用戶(hù)知道你的產(chǎn)品拂盯，如：干貨文章等。）
（評(píng)估：用戶(hù)知道你的產(chǎn)品坐著知道自己的痛點(diǎn)想要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候记靡，幾家對(duì)比不定谈竿，你要讓用戶(hù)更好地了解你的產(chǎn)品。）
（購(gòu)買(mǎi)：優(yōu)惠鏈接摸吠、優(yōu)惠郵件）
②形式：文字/圖片/電子書(shū)/H5/音頻/視頻
③類(lèi)型：教程/觀點(diǎn)/采訪(fǎng)/故事/列表/資訊/其他
④長(zhǎng)度：短篇（800字以?xún)?nèi)）/中篇（800-1500字）/長(zhǎng)篇（1500字以上）
⑤保鮮度：常青樹(shù)/熱點(diǎn)
（常青樹(shù)文章：不管多久用戶(hù)都永遠(yuǎn)關(guān)心空凸，如：教程累文章等。）
（熱點(diǎn)：用戶(hù)短時(shí)間內(nèi)關(guān)心的事件寸痢。）
⑥話(huà)題：關(guān)鍵字
⑦數(shù)據(jù)：閱讀量/分享量/轉(zhuǎn)發(fā)量/收藏量
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)
1. 愿景
理想的
不容易達(dá)到的
具有挑戰(zhàn)性的
XX教育的愿景是培養(yǎng)面向未來(lái)的公民呀洲。
愿景是仰望天空，是企業(yè)渴望到達(dá)又不忍心到達(dá)的遠(yuǎn)方啼止。
2. 使命
用于實(shí)現(xiàn)愿景的
短期的
切實(shí)可行的
XX教育的使命是讓高性?xún)r(jià)比道逗、高效卓越的高等教育人人皆可享有。
使命是腳踏實(shí)地献烦，是掂一下腳尖就能夠得著的天花板滓窍。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的使命：
讓盡可能多的人通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容知道并購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
企業(yè)愿景巩那、使命吏夯、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的使命確定了企業(yè)的整體方向。
3. 目標(biāo)
好的目標(biāo)的要素：
具體明確：可量化 例如我要在知乎30天提升一篇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文章的排名到前三名即横。
截止日期： 比如在一個(gè)月內(nèi)新增3000用戶(hù)噪生。
合理：
1.可實(shí)現(xiàn)：參考外部的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/內(nèi)部的歷史標(biāo)準(zhǔn)
2.挑戰(zhàn)性：可達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)的70%為最佳。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方法：411法則
- 策略：抽象的
- 計(jì)劃：具象的
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)：2东囚、3杠园、4（發(fā)現(xiàn)、評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)）階段
411法則的策略：
- 4項(xiàng)用于樹(shù)立意見(jiàn)領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容
- 1項(xiàng)軟性推廣內(nèi)容
- 1項(xiàng)硬性推廣內(nèi)容
案例：XX教育的411策略
- 4：新媒體營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的干貨文章抛蚁、視頻陈醒。
- 1：課程學(xué)習(xí)手冊(cè)、宣傳視頻瞧甩、用戶(hù)評(píng)價(jià)等钉跷。
- 1：課程優(yōu)惠、新媒體工具會(huì)員資格肚逸、組合套餐等爷辙。
411法則的計(jì)劃：
- 4:1:1的內(nèi)容占比
- 按周/月/季度/年進(jìn)入內(nèi)容排期
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的工作流
- 選題
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的選題類(lèi)型：
- 常青樹(shù)：用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間關(guān)心的（選題占比原則：常青樹(shù)80%）
- 熱點(diǎn)：用戶(hù)短時(shí)間關(guān)心的（選題占比原則：熱點(diǎn)20%）
- 創(chuàng)作
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)作形式：
- 文字：最常見(jiàn)的形式。
- 圖片：手繪漫畫(huà)朦促、信息圖膝晾、GIF圖等。
- 音頻：音頻播客务冕、podcast等血当。
- 視頻：短視頻、視頻教程等禀忆。
- H5：產(chǎn)品軌跡臊旭、在線(xiàn)考試等，例如網(wǎng)易云音樂(lè)盤(pán)點(diǎn)的個(gè)人年度歌單箩退。
- 投放
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的投放渠道：
自有媒體（owned media）：企業(yè)自己及控制的媒體渠道离熏，其中包括官方渠道、社群渠道戴涝、個(gè)人渠道三種主要類(lèi)型渠道滋戳。
優(yōu)點(diǎn)：由企業(yè)控制、成本低啥刻、效果長(zhǎng)久奸鸯、用戶(hù)廣、受眾精準(zhǔn)
缺點(diǎn)：效果沒(méi)有保證郑什、不被信任府喳、需要長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù)付費(fèi)渠道（paid media）：企業(yè)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的媒體渠道蒲肋，它包括了線(xiàn)上廣告蘑拯、媒體廣告、戶(hù)外廣告兜粘、社交媒體廣告四種主要類(lèi)型廣告申窘。
優(yōu)點(diǎn)：自動(dòng)化、時(shí)效性高孔轴、可控性強(qiáng)
缺點(diǎn)：花費(fèi)較高剃法、可信度比較低、效果越來(lái)越差賺來(lái)媒體（earned media）：企業(yè)自己沒(méi)有說(shuō)路鹰，而是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)你好贷洲，這就是我們常聽(tīng)到的口碑傳播收厨。
優(yōu)點(diǎn)：可信度非常高、促成銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素优构、花費(fèi)相對(duì)低廉
缺點(diǎn)：不可控诵叁、難監(jiān)測(cè)
總的來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是一蹴而就的過(guò)程钦椭，它需要投入時(shí)間跟精力拧额，去為你的用戶(hù)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。
以上就是今天所學(xué)的《新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)》的學(xué)習(xí)筆記啦~~
