所謂發(fā)財逗栽，就是找到一幫認可你盖袭，且有付費能力的人，拼命向他/她們交付價值彼宠。你價值稀缺鳄虱，對方需求急迫，一拍即合凭峡，妙不可言拙已。你水平一般，對方缺乏信任想罕，彼此互相嫌隙悠栓，自然就很難掙到錢。倘若你總是以討好的姿態(tài)按价，去點頭哈腰求著別人掏錢惭适，這樣的生意絕對做不長久。不把自己累死楼镐，也大概率會被同行卷死癞志。其實生意的本質(zhì)，是你如何用更低的成本和風險框产，去撬動更高更長久的利潤凄杯，而且這些利潤要遠遠覆蓋你的生活成本，理解了這句話秉宿，才算是明白了財富積累的底層邏輯戒突。其中，更低的成本描睦、風險膊存，就意外著你不能承擔太多的人工成本，所以起步時一個人足矣。而更長久的利潤隔崎，則意味著你的利潤需要足夠高今艺、口碑要足夠好，不割韭菜爵卒，看得見的利潤可以反過來激勵你更加積極交付價值虚缎。這是最適合普通人階級躍遷的商業(yè)戰(zhàn)略，能看懂的人钓株，可以少走許多彎路实牡。
你得先入“窄門”
大多數(shù)人辛苦一輩子，始終和財富自由無緣轴合，根本原因不是笨铲掐、不努力，而是習慣性選擇了“被雇傭”的生存模式值桩。他們?nèi)康木Ψ旁跐q工資、升職加薪豪椿、購買負債上（比如房子車子）奔坟，這條路一開始看起來不錯，是條康莊大道搭盾，但越往后走咳秉，卻越顯得擁擠，且無比兇險鸯隅。冷不丁突然哪天就被裁了澜建，收入驟減為0，生活中的支出項還是數(shù)不清蝌以。真正聰明的高手炕舵，會在很年輕的時候就選擇入“窄門”，就是先選擇一個看起來很不靠譜的方向跟畅，投入大量時間咽筋，不惜一切代價打磨自身長板，找到自己最逆天的優(yōu)勢徊件。之后在主業(yè)的“掩護”下奸攻，瘋狂生長，直到最后副業(yè)收入居然遠超主業(yè)虱痕，于是順理成章成了超級個體睹耐，一舉超越眾人。從初入“窄門”部翘，到后來越走越寬硝训，人生的支撐點和對外界的連接點也越來越多。
高利潤，來自于高價值做高利潤的生意捎迫，其實是在篩選客戶晃酒。做過生意的都聽過一句話：打開門來，來人皆是客窄绒。但客人與客人之間贝次，存在巨大差別。你跟窮人打交道彰导，很難成交蛔翅，因為他們手里最重要的東西，就是為數(shù)不多的錢位谋，為了錢山析，他們可以付出一切時間和精力來糾纏。你但凡有一丁點辜負他們的地方掏父，他們可以和你糾纏個三天三夜笋轨。我干過餐飲，在這塊可太有發(fā)言權(quán)了赊淑，一次顧客在店里點了一份甜品外賣爵政，備注要50個叉子，還要額外送他一份甜點陶缺，否則就威脅給差評钾挟。事后由于沒有滿足他的要求，于是他在后臺各種轟炸饱岸，說自己吃完后鬧肚子掺出，要求索賠5000元，并揚言要報警苫费。我當然也不可能慣著汤锨，后來鬧到被舉報，被市場監(jiān)督局找上門黍衙，事情才算完結(jié)泥畅。事實上，回過頭你會發(fā)現(xiàn)這種糾纏是毫無意義的琅翻，而且極其耗費心神位仁。相反，假如你做的是高利潤生意方椎，能支付得起的客戶聂抢，他們唯一的訴求是你用自己的專業(yè)幫他們解決問題、節(jié)約時間棠众。只要你能做到琳疏，錢就是最不被在意的一個環(huán)節(jié)有决。當你不夠“貴”的時候，別主動去追逐那些使自己變得平庸的機會空盼，沉下心蟄伏书幕，唯有高價值，才能擁有被尊重揽趾、被支付的資格台汇。
高利潤的真相無非就是規(guī)避風險，只追求生意鏈條中的最大利潤板塊篱瞎。人人都看得見的機會苟呐，叫陷阱；人人都夠得著的生意俐筋，叫變相打工牵素。你想做低利潤的生意，就是承擔了生意鏈條中最苦最累的板塊澄者，你去卷產(chǎn)品卷價格私蕾，再怎么折騰也干不過資本整慎、干不過同行稠通。
