公開課=會議營銷。?
會是形式-集中
營是手段-氣氛
銷是目的-成交
①公開課四大獨特特點:
1:思想轉(zhuǎn)變(讓家長認同我們盒让,推銷變營銷)
2:形式轉(zhuǎn)變 (一對一營銷變成一對多營銷)變成批發(fā)成交
3:焦點轉(zhuǎn)變(塑造價值司蔬,帶孩子帶來什么優(yōu)點)
4:從眾心理(批量成交,中國人的羊群效應(yīng))
②公開課常犯的錯誤:
1:公開課執(zhí)行環(huán)節(jié)不清晰
2:呈現(xiàn)的結(jié)果不明顯
3:無培訓肺缕,無演練 授帕,表達給家長,過程把控是核心中的核心
③公開課設(shè)計的前期準備
公開課設(shè)計的目的是成交跛十。團隊作戰(zhàn)偶器,人財物協(xié)同
一:定目標
1:目標不要太大缝裤,不切實際
2:目標一定要拆解颊郎,落實到人
二:定人員
講師,銷售姆吭,主持人(現(xiàn)場氛圍調(diào)控,塑造價值)检眯,登記人員昆淡,繳費處,獎品發(fā)放
圖片發(fā)自簡書App
三:定培訓
1:課程培訓(一定要優(yōu)秀的老師去講課)
2: 銷售培訓(一定要有銷售經(jīng)驗的人)
四:定獎勵
1:團隊獎勵
2:個人獎勵
五:定優(yōu)惠政策
限時報優(yōu)惠避凝,多科練聯(lián)報優(yōu)惠眨补,團報優(yōu)惠
六:定時間
周六下午的成交量最大(時間方面比較好聊)
七:定物料
圖片發(fā)自簡書App