一畔勤、導論

二庆揪、非連續(xù)性創(chuàng)新

三、IT業(yè)的非連續(xù)性創(chuàng)新

四内颗、顛覆式創(chuàng)新

五起暮、磁盤業(yè)低端顛覆式創(chuàng)新

一、導論

混沌大學最重要有三個思維模型：

第一個思維模型纸厉，第一性原理。只有純邏輯才能打破形而上學禁閉躯枢，而第一性原理加上演繹法就是純邏輯，第一性原理是打破形而上學禁閉的一道利器得糜，是需要學習才能得來的。

第二個思維模型治宣，非連續(xù)性缆巧。這個世界是在不斷的變化，而我們主觀的思維模型一旦建立以后卻很難變化捉超，長此下去，邏輯失恰會引發(fā)非連續(xù)性。

第三個思維模型耐版，第二曲線粪牲。

湖畔大學有三板斧叫使命、愿景、價值觀焙蚓，如果混沌大學有三板斧的話待德，這就是混沌大學的三板斧将宪，用第一性原理跨越非連續(xù)性，實現第二曲線式的增長华嘹。

1岔霸、顛覆式創(chuàng)新

2型宝、創(chuàng)業(yè)方法論

3、價值網

4、組織心智

5、第二曲線

第一部分和第二部分更大的主題就是顛覆式創(chuàng)新，雖然有很多大的案例岁疼，但是更大的主題是小公司或者創(chuàng)業(yè)公司在跟大公司競爭當中，如何尋找最佳切入點。

第三部分和第四部分更大的主題叫創(chuàng)新者的窘境京郑，講的是一個大公司的軟肋是什么俭厚，為什么大公司在競爭當中最后一定會輸掉叼丑。

第五部分尖飞，會講無論是大公司還是小公司，如何實現自我挑戰(zhàn)，里面的核心抓手是什么。

二、非連續(xù)性創(chuàng)新

首先，我們回顧一下在過去兩個模塊講的東西，最重要的東西是第三模塊講的非連續(xù)性，它構成了這次課程的理論基礎痪寻。

我們用純演繹法來推理芽唇，有兩個基石假設炮捧，一扯俱，由于遞弱代償原理为流，生存結構持續(xù)惡化让簿。二敬察，由于形而上學禁閉，我們的思維模式一旦形成拜英，無法由內而外的更改静汤。內在的思維模式和外在的生存環(huán)境之間，他們必須邏輯自洽才能很好的生活下來居凶，由于他們的失恰達到一定程度之后虫给，這個系統(tǒng)就會崩盤，那個詞匯我們叫非連續(xù)性侠碧。

第一條曲線的模型是內在的思維模式對外在的生存環(huán)境的模型化的表達抹估，它會變成第二條曲線，可是變?yōu)榈诙l曲線的時候弄兜，原有邏輯模型的所有者不能變化過去药蜻，中間存在著一條鴻溝瓷式，我們把這個鴻溝叫做非連續(xù)性，把沿著曲線本身的發(fā)展叫做連續(xù)性语泽。我們所講的非連續(xù)性存在且僅存在于兩條曲線轉換的時刻贸典，這是我們最重要的思維模型。

混沌大學定義的創(chuàng)新非常狹窄踱卵，混沌大學定義的創(chuàng)新并不是在同一條曲線里面累計性的進步廊驼，漸進性的變化，混沌大學定義的創(chuàng)新指的是從一條曲線變革為另外一條曲線惋砂，這種狹窄意義上的動作我們把它定義為創(chuàng)新妒挎。創(chuàng)新僅僅存在于兩條曲線轉折的那個區(qū)間，是一個時間性的概念西饵。一旦轉折完成之后酝掩，進入到第二條曲線之內，又開始了一個新的連續(xù)性進步眷柔。

創(chuàng)新理論之父熊彼特的觀點也是如此期虾。熊彼特把經濟結構的變化定義為創(chuàng)新，并堅定的認為闯割，只有這種意義上的創(chuàng)新彻消，才是經濟發(fā)展的唯一因。經濟從一個結構向另一個結構過渡宙拉，即經濟結構本身發(fā)生的變化宾尚，才能實現經濟的實質性增長。在原有的曲線之內谢澈，只能取得累計性的增長煌贴，10%-20%的增長，從一條曲線轉為另外一條曲線锥忿，是指數級的增長牛郑，十倍好式的增長。

熊彼特所創(chuàng)造的這門經濟學敬鬓，也可以叫做進化經濟學淹朋，他的本質內涵是進化論式的，他如何解釋新經濟結構是如何產生的呢钉答？ 他認為新的經濟結構是通過“組合式進化”的方式產生的础芍。熊彼特的創(chuàng)新方法論是對市場、技術数尿、產品仑性、組織、資源等基本經濟要素的重新組合右蹦。

基本要素為什么會從原有經濟系統(tǒng)里出來重新組合呢诊杆？熊彼特做了一個新的假設歼捐，叫做創(chuàng)業(yè)家假設。創(chuàng)業(yè)家不同于傳統(tǒng)經濟學中的理性人晨汹，他們在做決策的時候經常是非理性的豹储，而是帶有夢想的。創(chuàng)業(yè)家在投資家的資金支持下宰缤，通過創(chuàng)辦新公司的方式察滑，把所需的經濟要素從常規(guī)經濟體系中購買出來志膀，并進行重新組合。這樣宪摧，新的候選經濟結構就產生了球及。

什么力量決定哪一個新組合會成為未來經濟的主流經濟結構呢氧骤？自然選擇！在侯選的經濟結構里面吃引，有一些走著走著就崩盤了筹陵，有的被合并了，某一家成為霸主镊尺，成為霸主的這一家同時就代表了一個新的經濟結構的產生朦佩。

經濟結構為什么會從第一條曲線轉為第二曲線，那個力量叫第一性原理跨越了非連續(xù)性庐氮。

所以熊彼特的創(chuàng)新理論也叫創(chuàng)造性破壞语稠，他的方法論有兩個：新組合和創(chuàng)業(yè)家，他的第一性原理就是自然選擇進化論弄砍。熊彼特講的經濟發(fā)展的理論仙畦，也是混沌課堂特別認可的一個理論。新組合和創(chuàng)業(yè)家的實質是什么音婶？從理論上講慨畸，為什么能夠從之前的形而上學禁閉里面跳出來呢？新組合的意思就是創(chuàng)造了一個新的生存結構衣式，而創(chuàng)業(yè)家?guī)砹诵碌乃季S模式寸士，所以只有創(chuàng)業(yè)家加上新組合，才能打破了原有經濟結構的形而上學禁閉碴卧。如果生物進化是熊彼特式創(chuàng)新的第一性原理弱卡，就意味著第二條曲線是從第一條曲線上長出來的，而不是規(guī)劃出來的螟深，布局出來的谐宙，甚至不是計劃出來的。

總的來說界弧，混沌大學的內功心法就是用第一性原理凡蜻，跨越非連續(xù)性搭综，實現第二曲線式的增長。

三划栓、IT業(yè)的非連續(xù)性創(chuàng)新

我們過去有一個誤解兑巾，認為IBM是全世界第一臺電子計算機的發(fā)明者，其實不是忠荞。IBM之前有公司叫UNIVAC蒋歌，他們在1951年6月14號生產了第一臺通用自動計算機，這是全世界第一臺電子計算機是一個晶體管的計算機委煤。這臺計算機的初期售價是1000萬美元堂油，后來降價到100萬美元。這臺計算機的客戶是美國人口普查部碧绞，美國空軍府框，紐約大學，原子能委員會等等讥邻。

UNIVAC有一個在那個時代很合理迫靖，但是過了那個時代會發(fā)現很荒謬的基石假設。UNIVAC認為計算機是專為科研設計的兴使，他們對企業(yè)市場毫無興趣系宜。1950年的時候，UNIVAC做了一個預測发魄，到2000年的時候盹牧，全世界計算機的銷售量1000臺。

UNIVAC挑戰(zhàn)者是IBM欠母。1953年4月欢策，IBM公司推出了第一臺商用科學計算機IBM 701。實際上IBM的計算機在各個方面的性能都不如UNIVAC赏淌，但是IBM和UNIVAC比有一個不同點踩寇。他的創(chuàng)始人洞察到了一個新的機會，也就是計算機可以給科研來用六水，為什么不能給商業(yè)來用呢俺孙？企業(yè)里是不是也可以用計算機呢？所以他轉型去給企業(yè)里面來做計算機掷贾，甚至放棄了自己的計算機構架睛榄，轉而用UNIVAC的構架，因為UNIVAC的構架更適合商業(yè)里面的會計計算等想帅。

10年以后场靴，UNIVAC依然擁有全世界性能最好的計算機，但是，IBM卻擁有了幾乎整個計算機市場旨剥，因為計算機市場真正的爆發(fā)點是在商業(yè)領域咧欣，而在這個領域里面，UNIVAC作為全世界第一臺計算機的發(fā)明者全軍覆沒轨帜。

科研機領域到商用機領域魄咕，這里面很顯然出現了一個非連續(xù)性。在這個非連續(xù)性時期蚌父，原有曲線里面的在位企業(yè)哮兰，擁有全世界最好性能計算機的UNIVAC，居然沒有轉到新的曲線中去苟弛。作為后起之秀的IBM喝滞，并沒有在第一條曲線里面向UNIVAC正面直接發(fā)起挑戰(zhàn)，而走向了第二條曲線嗡午，獲得了成功囤躁。

所以非連續(xù)性的斷層期是初創(chuàng)企業(yè)的最佳切入點！我們看一下售價上的變化荔睹，UNIVAC的計算機100萬美元一臺，IBM的計算機10萬美元一臺言蛇。第一條曲線向第二條曲線轉折中僻他，有一個十倍好的撬動性因素。

IBM很顯然進入了一個新的價值網腊尚，新的客戶體系吨拗，政府、銀行婿斥、大型機構劝篷；新的價格體系，從100萬美元到10萬美元民宿。在整個商業(yè)計算機大型機時間娇妓，IBM一騎絕塵。IBM當時的競爭對手活鹰，RCA哈恰、通用電器、AT&T投入巨大資源志群，都無法戰(zhàn)勝IBM着绷。

《定位》里有一句話，“任何公司向IBM也已占據的領先地位正面直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功”锌云。這里面荠医，可以把IBM換為任何一個已經占據了行業(yè)領先地位的曲線之王。

在IBM占據了大型機主導地位的情況之下，又出現了新的第二曲線彬向，叫小型機豫喧。小型機的發(fā)明者是DEC，而不是IBM幢泼。1959年12月紧显，DEC推出了第一臺小型機，售價只是大型機的零頭缕棵，而且體積較小孵班。IBM大型機的售價為10萬美元，而小型機的價格降到了1.2萬美元招驴，這次曲線轉折又出現了十倍好的要素篙程。這就進入一個新的價值網，客戶結構也變成了研究團隊和小公司别厘。在新的價值網里面虱饿，DEC成功了，而IBM卻沒進去触趴。

IBM在大型機市場領先了接近了20年的時間氮发，既不缺技術，也不缺資源冗懦，為什么沒能進入小型機市場呢爽冕？因為IBM有一個基石假設，認為計算機只能用于大型企業(yè)或政府機構披蕉。IBM對小公司毫無興趣颈畸，它面對的客戶是大公司，所謂的500強這樣的公司没讲。

在這里眯娱，我們又一次清晰的看到了非連續(xù)性。在連續(xù)性曲線里面爬凑，眾多企業(yè)向IBM發(fā)起的挑戰(zhàn)全輸了徙缴，但是新的曲線里面DEC贏了，而IBM居然沒進去贰谣，這個新的曲線叫小型機曲線娜搂。如果你是初創(chuàng)公司的同事，請切記吱抚，一個初創(chuàng)公司跟大公司競爭的時候百宇，最佳切入點是非連續(xù)性期。

DEC雖然在小型機市場獲得了成功秘豹，但是卻喪失了上個世紀最大的一次機會携御，就是個人電腦的機遇。

個人電腦被兩個名不見經傳的兩個小伙子發(fā)明了出來。 1976年4月1號啄刹，喬布斯和沃茲尼亞克推出了全世界第一臺個人電腦涮坐。我們又一次看到了一個10倍好的因素，小型機1.2萬美元誓军，而個人電腦1295美元袱讹。這里面又一次出現了新的價值網，從商用到了家用昵时，新的價格體系從1萬美元到1000美元捷雕。

為什么DEC沒有進入個人電腦這個新的價值網呢？因為DEC的基石假設是計算機只能用于商業(yè)及過壹甥。DEC的創(chuàng)始人講了一句話：“我認為沒有理由每一個家庭都有一臺電腦救巷。“這個基石假設句柠，這個認知，這個形而上學禁閉溯职、這個思維遮蔽性精盅，阻礙了DEC進入上個世紀最偉大的一場個人電腦革命。而蘋果的基石假設是每一個人都可以擁有一臺個人電腦缸榄。同時有這個假設的人是蓋茨渤弛，蓋茨當時的假設是每一個家庭都應該有一臺個人電腦。為什么蓋茨和喬布斯引領了個人電腦革命甚带，是因為這兩個人首先有了洞見，個人電腦應該進入千家萬戶佳头。

1976年蘋果成立鹰贵，1977年推出APPLE II，1978年銷售額780萬康嘉，1979年銷售額達到4700萬碉输，這個機會被蘋果抓到了。

歷史還沒有結束亭珍，歷史車輪滾滾向前敷钾，非連續(xù)性的曲線總是會出現的，然后又到了新的非連續(xù)性曲線肄梨，就是從PC到智能手機的非連續(xù)性曲線阻荒。這里面我們再一次看到了10倍好的要素，一臺手機大概200美元就夠了众羡。所以整個歷史的變化里面侨赡，我們會看到，單一要素的10倍好是非連續(xù)創(chuàng)新的撬動點。第二曲線和第一曲線之間羊壹，10倍好的增長只是結果蓖宦，它一定有一個10倍好的要素在里面，才能取得10倍好這樣的一個增長油猫。

為什么后來市場變得這么大稠茂？任何一個系統(tǒng)的邊界，是由它的第一性原理情妖、它的基石假設來決定的睬关。一個系統(tǒng)的基石假設就禁錮了這個系統(tǒng)的大小。每一次進步都是奇點被打破鲫售，是奇點下移共螺。每一次奇點下移之后，一個新的邊界就是以前邊界的10-100倍之大情竹。

創(chuàng)新者為什么會陷入窘境藐不？放在小尺度上，你會把原因歸咎為人秦效，認為管理出了問題雏蛮。但是，放到大尺度上看阱州，完全不是這樣子的挑秉。克里斯坦森講苔货，恰恰相反犀概，上市公司都是以管理而著稱的，良好的管理恰好是他們未能保持領先地位最主要的原因夜惭。

管理是在一條曲線上讓它變得更好姻灶，而創(chuàng)新是在兩個完全性質不同的曲線之間的轉折，由于第二曲線跟第一曲線的性質不一樣诈茧，所以用第一條曲線的經驗來面對非連續(xù)性是完全不行产喉。

《創(chuàng)新者的窘境》中說到：“就算我們把每一件事情都做對了，仍有可能措施城池敢会。面對新技術和新市場曾沈，導致失敗的恰好是完美無暇的管理∨富瑁”所以塞俱，管理一定不是大企業(yè)衰敗的第一因，大企業(yè)衰敗的第一因是遭遇到非連續(xù)性不能轉型互广。我們把這個詞大尺度上叫非連續(xù)性窘境敛腌，它在科學里表達為不可通約性卧土，在文明里表達為思維的遮蔽效應，在哲學里表達為形而上學禁閉像樊，而在商業(yè)里面表達為創(chuàng)新者的窘境尤莺。

在第一條曲線越領先的人，越難以跨越第二條曲線生棍，源于他的思維遮蔽颤霎。

四、顛覆式創(chuàng)新

在電腦發(fā)展史上我們看到了一個很奇怪的現象涂滴，在某種場景下友酱，領先企業(yè)總能保持長盛不衰，無人可敵柔纵，但在另外一種場景下缔杉，領先企業(yè)似乎總是輸給新進企業(yè)，虎落平陽搁料。我們希望把兩個場景明確出來或详，說這樣對于我們無論你是大企業(yè)還是小企業(yè)對我們都會有幫助。

關于這個問題郭计，《創(chuàng)新者的窘境》的作者霸琴，哈佛大學教授克里斯坦森提出的理論是顛覆式創(chuàng)新≌焉欤克里斯坦森繼承了熊彼特的創(chuàng)新思想梧乘，他認為顛覆式創(chuàng)新是經濟增長的基本源泉。

熊彼特的理論中有五個最小的經濟要素單元：技術庐杨、產品选调、市場、組織和資源灵份⊙纾克里斯坦森的理論重點討論里面的三個，依序是技術各吨、市場和組織。這次我們只討論技術這個要素袁铐，技術也是克里斯坦森分析的起點揭蜒。

克里斯坦森提出了幾種關于技術的定義：

一種技術有一個自身發(fā)展的曲線，連續(xù)性技術就是沿著這條曲線剔桨，沿著技術本身性能要求的指標逐漸累積性進步屉更。我們通常說的很多的技術，延續(xù)性技術洒缀、漸進性技術瑰谜、累積性技術欺冀、常規(guī)性技術、微創(chuàng)新技術等等萨脑，其實本質上講的都是這一類技術隐轩。

連續(xù)性技術有什么特征？

1渤早， 沿著技術曲線持續(xù)改善原有的產品性能职车；

2、在既有價值觀和KPI的標準下變得更好鹊杖；

3悴灵、定位于主流市場的主流消費者。

克里斯坦森本人并不是連續(xù)性技術這個概念的提出者骂蓖，他最重要的貢獻發(fā)現了有兩種不同性質的技術第二曲線积瞒。

第一，正向非連續(xù)性登下，技術上比原有的技術有革命性的提升茫孔，在第一條曲線上面。我們把這種技術叫做突破性技術庐船，或者革命性技術银酬，是基于技術本身的創(chuàng)新。

第二筐钟，反向非連續(xù)性揩瞪，起始的時候，技術比原有曲線的技術下降了篓冲，然后再逐漸進步上去李破，我們把這種技術叫做低端破壞性技術。

兩種非連續(xù)性這一點是克里斯坦森的洞見壹将。然后克里斯坦森繼續(xù)分析這兩種不同的第二曲線嗤攻，發(fā)現在面對正向非連續(xù)性的時候，也就是說面對技術性突破的時候诽俯，贏的幾乎總是在位企業(yè)妇菱，但是在面對反向非連續(xù)性，破壞性創(chuàng)新的時候暴区，大公司往往會喪失它的龍頭地位闯团。

換句話說，真正具有對大公司顛覆性特征的是反向非連續(xù)性仙粱，他由此提出一種新的創(chuàng)新叫做顛覆式創(chuàng)新房交。

顛覆式創(chuàng)新最重要的特征是進入到新的價值網，進入到第二曲線伐割。顛覆式創(chuàng)新的新產品的性能往往低于主流市場的成熟產品候味，但是它擁有這些邊緣市場刃唤、邊緣客戶所看中的其它特性，是一種低端顛覆式創(chuàng)新白群。低端顛覆式創(chuàng)新不求提高原有的技術性能尚胞，甚至在原有的KPI的要求上它反而落后了，但是川抡，通常更方便辐真，更簡單，更便宜崖堤， 有的時候還更小侍咱。

我們再來澄清一下概念，突破性技術不等于顛覆式創(chuàng)新密幔。很多人在這個地方犯錯誤楔脯，以為顛覆式創(chuàng)新是一種新技術式的創(chuàng)新，是突破性技術的創(chuàng)新胯甩，這是不對的昧廷。

熊彼特在定位創(chuàng)新的時候提出了“新組合”的方式，一般來說顛覆式創(chuàng)新偎箫，并不涉及特別復雜的技術變革木柬，其主要形式是把成品元件組裝在一起。相比之前的產品淹办，顛覆式創(chuàng)新提供的是一種完全不同的產品組合眉枕，新的產品結構通常變得更加簡單。只有遠離主流市場的新型市場才會重視這些產品組合的屬性怜森。

顛覆式創(chuàng)新是時間性的概念速挑，僅指兩條技術曲線交替和轉換的時期，一旦轉換完成副硅，仍然是連續(xù)性技術進步姥宝。所以，我們大部分的時間都處于連續(xù)性進步恐疲，可是如果沒有曲線轉換腊满，就不能取得10倍好的增長。

為什么在連續(xù)性技術里面培己，領先企業(yè)無人能敵糜烹，而在低端顛覆式創(chuàng)新時，新進企業(yè)勝算更大呢漱凝？克里斯坦森的創(chuàng)新理論里有一個邏輯奇點，“技術進步的速度一定會超過市場需要的速度”诸迟。任何的邏輯奇點都是有邊界的茸炒，這個邏輯奇點的有效性和范圍愕乎，也決定了克里斯坦森理論的邊界。很顯然壁公，這句話針對的是成長期的技術感论。

從這個邏輯奇點出發(fā)，克里斯坦森推出了一個非常有價值的假設紊册，叫做性能過度假設比肄。恰恰是性能過度假設，使得大企業(yè)在競爭當中喪失地位囊陡。當產品性能過度的時候芳绩，領先的企業(yè)就會很危險，市場的顛覆者將推出精簡功能的產品撞反，先從低端市場開始進攻妥色，最后把大公司顛覆掉。

技術進步的步伐會超過用戶對這個技術需要提高的步伐遏片，這件事情是克里斯坦森的一個洞見嘹害，也是他整個體系里面的基石。

市場對產品的性能提高有一個要求吮便，客戶的標準每年在提高笔呀，但是隨著提供產品的公司，對于技術研發(fā)的投入增長髓需，以及經驗许师，這個技術本身進步的速度會超過這個市場對這個技術的要求。有一句話叫回不去的低端授账，當技術越來越強的時候枯跑，在位企業(yè)服務越來越高端客戶的時候，眼睛里面已經沒有了大眾客戶白热，這個時候就存在了一些機遇敛助。

對于大眾客戶來講，這個產品已經嚴重的性能過度了屋确。性能過度之后纳击，對于大眾客戶這個產品會有一個致命性的問題，就是價格非常貴攻臀。你要知道一個產品的價格焕数，包括它的研發(fā)費，大多數投入到從80%到90%之間的進步上了刨啸。其實70%堡赔、80%的性能，對于大眾用戶來講也就足夠了设联，也就是說大部分的研發(fā)費用對于大眾客戶的市場是浪費的善已∽莆妫克里斯坦森發(fā)現，這個地方的市場换团，其實是一個巨大的市場悉稠。所以，他的建議是通過顛覆式創(chuàng)新回到這個市場艘包，轉到一個新的曲線里面去的猛。

首先，用一個沒有那么高深的技術滿足低端客戶的需求想虎，但是這個技術的價格是便宜的卦尊，使用是簡單的，從而可以占據低端客戶的市場磷醋。

第二點就是技術進步的步伐一定會超過市場需要的步伐猫牡，從低端起步并不代表永遠處于低端。如果隨著技術的進步邓线，當它能夠滿足高端市場的需求淌友，同時它更方便、更便宜骇陈、更簡單的時候震庭，高端客戶就會轉向這個技術產品。這個是低端技術的第二次機會你雌，叫低端逆襲器联。

從低端殺入，然后技術進步婿崭，進步到高端的時候拨拓，再把原有的技術給顛覆掉，這就是克里斯坦森的顛覆理論氓栈。

五渣磷、磁盤業(yè)低端顛覆式創(chuàng)新

克里斯坦森研究了1976-1995年這20年時間硬盤行業(yè)的發(fā)展。

顛覆式創(chuàng)新不等于突破性技術授瘦，比如說從8英寸硬盤到5.25英寸硬盤醋界，屬于顛覆式創(chuàng)新。但是提完，在這次創(chuàng)新里面我們又看到形纺，很多的技術是變差了，比如說容量變小了徒欣，但是也看到了很多的技術是變好逐样，比如說它的體積變小了。

在1976-1995年期間，原有的連續(xù)性技術發(fā)生了兩種第二曲線：

第一官研，低端顛覆式創(chuàng)新秽澳。

第二，突破性技術創(chuàng)新戏羽。

在20年時間發(fā)生大概111次微創(chuàng)新，6次革命性的突破性技術創(chuàng)新楼吃，5次低端顛覆式創(chuàng)新始花。非常令人震撼，111次連續(xù)性技術創(chuàng)新里面大公司贏的概率是100%孩锡，6次突破性技術創(chuàng)新里面大公司贏的概率是100%酷宵。為什么呢？因為在位企業(yè)研發(fā)投入高躬窜，產量大從而能降低成本浇垦，可以跟小公司進行模仿性的競爭。所以荣挨，如果你想在根本性技術里面對大公司正面直接發(fā)起挑戰(zhàn)男韧，是無望獲得成功的。但是默垄，在5次低端顛覆式創(chuàng)新里面大公司全輸了此虑，贏的全都是新進企業(yè)，這一點給新公司口锭、小公司朦前、創(chuàng)業(yè)公司帶來了機會。

我們來分析這里面的案例鹃操。

1975年的時候韭寸，大型計算機磁盤的供應商是14英寸硬盤，當時的主流公司叫做數據控制公司荆隘，數據控制公司大概占了接近60%的市場份額恩伺，而在大型計算機里面，IBM大概占據了66%的市場份額臭胜。所以莫其，數據控制公司和IBM之間結成了一個聯(lián)盟、一個價值網耸三。

在這個過程當中乱陡，市場對硬盤技術提高的要求是每年進步15%，而技術進步的速度超過市場需要的速度仪壮，達到了每年提升22%憨颠。這個時候，在原有主流14英寸硬盤的公司里面，有一些工程師發(fā)現了一個新的技術爽彤，叫8英寸硬盤的技術养盗。8英寸硬盤的體積變小了，價格也降低了适篙，但是它的容量變小了往核。對于原有價值網中的客戶—IBM等大型機廠商而言，容量越大越有意義嚷节，體積變小對于大型機而言并無太大的意義聂儒。因此，成熟的14英寸硬盤制造商并不會轉而去生產8英寸的硬盤硫痰。

然后掌握了8英寸硬盤技術的工程師就離職出去創(chuàng)業(yè)了衩婚，這時候新的技術遇到新的客戶形成了一個新的價值網，也就是小型機的價值網效斑。小型機跟大型機相比較尺寸變小了非春，而且一開始小型機的質量是不如大型機的，所以它對性能方面的不足暫時是可以容忍的缓屠。所以奇昙，8英寸硬盤的制造商發(fā)現自己的技術可以應用在小型機里面，于是一個新的機會出來了藏研。在這個過程當中敬矩，技術持續(xù)在進步著，小型機對硬盤技術的需求是每年進步20%蠢挡，技術進步的速度快于市場需要的提升速度弧岳，達到了每年40%。所以业踏，8英寸硬盤技術剛出來的時候是滿足小型機的禽炬，后來它就能滿足大型機了，然后它又小勤家、又便宜腹尖，是以前的10倍好的價格，于是大型機的制造商也就會轉向使用8英寸硬盤了伐脖。

歷史上就真的發(fā)生了热幔，IBM最后拋棄了14英寸硬盤制造商，這個時候14英寸硬盤制造商就被行業(yè)淘汰了讼庇。在成熟的14英寸硬盤制造商當中绎巨，有2/3從來沒有推出過8英寸硬盤，1/3在落后兩年之后才推出蠕啄，最終14英寸硬盤制造商全部被淘汰出硬盤行業(yè)场勤。這里并不是說14英寸硬盤的產品技術被淘汰了戈锻，而是14英寸硬盤產品技術的擁有者被淘汰掉了。

這就是從大型機價值網到小型機價值網的一次顛覆式創(chuàng)新和媳，而且是低端顛覆式創(chuàng)新格遭。

歷史總是低水平的重復。后來在8英寸硬盤制造商的公司里面留瞳，工程師又發(fā)現了一種新的技術叫5.25英寸硬盤拒迅，體積又下降了，但是從原有的主流KPI容量看技術是落后了她倘，同樣的故事又發(fā)生了坪它。

工程師去找領導、領導找銷售帝牡、銷售問客戶。 客戶說No蒙揣、銷售說No靶溜、領導說No，于是工程師又出來創(chuàng)業(yè)了懒震。

這個時候5.25英寸硬盤技術的擁有者遇到了一個什么樣的價值網呢罩息？他們恰好遇到了個人電腦市場。對于5.25英寸制造商來講个扰，他們遇到兩次大機會：

第一瓷炮，個人電腦的機會，這是上個世紀最重大的一次機會递宅。

第二娘香，當技術進不到5.25英寸硬盤能夠滿足小型機市場需要的時候，它又占領了小型機市場办龄。

這時候烘绽，8英寸硬盤制造商就煙硝云滅了。率先生產5.25英寸硬盤的企業(yè)也是新興企業(yè)俐填，成熟企業(yè)進入時間平均落后兩年安接，4家主要的8英寸硬盤制造商，只有1家進入5.25英寸硬盤英融，而且是在遠離總部的一個獨立部門里面完成了這次變化盏檐。

8英寸硬盤制造商英雄般地顛覆了14英寸硬盤制造商，然而驶悟，沒過多久胡野，他們自己卻被5.25英寸硬盤制造商徹底顛覆了。

歷史又是再往前走撩银，繼續(xù)是低水平的重復给涕，這個時候出現了3.5英寸硬盤技術。同樣的故事發(fā)生了，3.5英寸硬盤恰好又遇到了一個新的曲線够庙、新的價值網旱爆，也就是便攜式筆記本電腦埂陆。

再一次，5.25英寸硬盤的制造商又被顛覆了。

1988年默蚌，5.25英寸硬盤制造商只有35%推出3.5英寸硬盤，但是他們的客戶對應的還是臺式機廠商迅诬，不是新的曲線中的客戶箭养。其中有一家公司叫希捷公司，他們的工程師甚至已經開發(fā)出80個產品原型偶宫，但他們仍然沒有推出3.5英寸的硬盤非迹。后來又出現了1.8英寸硬盤，1.8英寸用于iPad纯趋，然后3.5英寸硬盤又沒了憎兽。

所以，領先企業(yè)在連續(xù)性時期越來越強吵冒，但是無論如何也跨越不了反向非連續(xù)性纯命。我們把這種情況叫做創(chuàng)新者的窘境。每一個行業(yè)的創(chuàng)新者總是最后一個發(fā)現自己所在的這個行業(yè)連地基都沒有了的人痹栖。

歷史不能讓我們對未來做出預測亿汞，但是歷史可以給我們帶來大尺度的視角。請大家看看你所在的行業(yè)有沒有這樣的情況揪阿。

有一個大數定律疗我，連續(xù)性技術，也就是在第一條曲線的微創(chuàng)新里面图甜，大公司的勝算達到80%碍粥，突破性技術創(chuàng)新中大公司的勝算也高達2/3以上。所以黑毅，重大技術性創(chuàng)新嚼摩，贏家大多數屬于大公司，他們有足夠的研發(fā)預算矿瘦，足夠的視野枕面，足夠的市場來試錯，來降低成本缚去，以及其他各種優(yōu)勢潮秘。

但是我們也發(fā)現，創(chuàng)業(yè)公司有且僅有的機會就是低端顛覆式創(chuàng)新易结。在這個時候新進的企業(yè)居然有高達67%的勝算枕荞。這個數據對于創(chuàng)業(yè)來講是難以估量的價值柜候。如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，請看看你自己是在什么領域跟大公司在競爭躏精，你做的是一個順勢而為的選擇渣刷，還是一個逆勢而為的事情。

我并不否認小公司在根本性技術里面有贏的勝算矗烛，但是在大數定律里面輸的概率更高辅柴。而在有一個領域大公司由于它原有思維的遮蔽性，它容易輸給小公司瞭吃，就是反向非連續(xù)性這樣的一個時期碌嘀。

所以，對于一個創(chuàng)業(yè)公司而言歪架，各位切忌股冗，不要在大公司的主場跟他正面相戰(zhàn)，而需要在非連續(xù)性創(chuàng)新的時候和蚪，順勢而為殺入進去魁瞪，這個就是創(chuàng)業(yè)的最佳切入點。