最近拜讀了吳曉波老師的兩部《大敗局》闺金。
《大敗局》介紹了19家企業(yè)如何迅速壯大攻冷，而又如何快速消亡的，其跌宕起伏讓人不勝唏噓婆瓜。
作為一個(gè)吊著80尾巴的90后，我有幸對(duì)這19家企業(yè)的中的大部分有所耳聞近迁，有幾家更是聽(tīng)來(lái)如雷貫耳——健力寶代嗤，三九，三株炕淮，太陽(yáng)神拆火，科龍。涂圆。们镜。而文中也提到了另外幾家相關(guān)聯(lián)的，但是更加幸運(yùn)润歉，從而更加輝煌的企業(yè)——李寧模狭，哇哈哈，步步高踩衩。嚼鹉。贩汉。
成功
先聊聊孩子，再說(shuō)他媽锚赤。
這些企業(yè)騰飛的原因匹舞，基本上離不開(kāi)產(chǎn)品、宣傳线脚、和模式赐稽。放到今天，這些也還是一個(gè)成功的企業(yè)必不可少的基石浑侥，即使是以創(chuàng)新為生命的互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)也同樣如此姊舵。
首先是產(chǎn)品
獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品，具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品锭吨，帶著概念光環(huán)的產(chǎn)品...只要能滿足用戶某一方面的需求蠢莺，都是好產(chǎn)品。健力寶零如、三九躏将、科龍等企業(yè)自不必說(shuō)（他們都是以產(chǎn)品聞名于世的企業(yè)），即使是中科考蕾、德隆這些靠金融操作起家的企業(yè)也一樣——他們提供的是“財(cái)富”這個(gè)產(chǎn)品祸憋。所以說(shuō)，有價(jià)值的產(chǎn)品肖卧，是企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)蚯窥。
宣傳推廣
幾乎所有這19個(gè)企業(yè)的爆發(fā)增長(zhǎng)，都離不開(kāi)宣傳推廣塞帐，雖然宣傳的方式大相徑庭拦赠，甚至有些宣傳是主動(dòng)的，有些卻是被動(dòng)的葵姥，但結(jié)果幾乎都是——一夜聞名天下知荷鼠。
- 媒體廣告。央視廣告的標(biāo)王榔幸、報(bào)紙上連續(xù)數(shù)十期整版廣告允乐，在20多年之前，這兩種方法就是媒體廣告的典型投放方式削咆，后面幾種宣傳幾乎也離不開(kāi)媒體的輔助牍疏。
- 事件廣告。健力寶獲得1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)指定飲料拨齐，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”鳞陨，從此一炮而紅。
- 軟文推廣奏黑。業(yè)內(nèi)聞名的股票分析師呂梁炊邦，通過(guò)自導(dǎo)自演中科創(chuàng)業(yè)的股價(jià)爆發(fā)式上漲编矾，吸粉更吸金，推廣效果簡(jiǎn)直不要太好馁害。
- 線下推廣窄俏。這里說(shuō)的線下當(dāng)然不是現(xiàn)如今的offline的意思，不過(guò)跟我們熟知的地推也相差不遠(yuǎn)——通過(guò)組織一些“利民”活動(dòng)碘菜，達(dá)到宣傳推廣的效果凹蜈。三株就是其中的佼佼者，它的基層經(jīng)銷商經(jīng)常組織所謂“醫(yī)生義診”忍啸，目的就是推薦人們使用三株保健品仰坦，有病治病，沒(méi)病防病计雌。
模式創(chuàng)新
模式創(chuàng)新也包含了產(chǎn)品的創(chuàng)新和宣傳的創(chuàng)新悄晃。如果只走跟其他人一樣的路，是不可能彎道超車的凿滤，所以凡是成功的企業(yè)妈橄，必然有創(chuàng)新的技術(shù)、創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)翁脆、創(chuàng)新的宣傳眷蚓、創(chuàng)新的模式。
失敗
俗話說(shuō)反番，幸福的家庭大體都一樣,不幸的家庭各有各的不幸沙热，企業(yè)成敗也類似。其實(shí)吳曉波老師在《大敗局》的前言中已經(jīng)做了精辟的總結(jié)罢缸，不過(guò)既然是讀后感篙贸，總得用自己的話再總結(jié)一次。
資金鏈斷裂
資金鏈斷裂其實(shí)只是結(jié)果枫疆，究其原因歉秫，則是商人骨子里追求更大利益的沖動(dòng)引起的，其表現(xiàn)有很多：
- 盲目擴(kuò)張規(guī)难——亞細(xì)亞，順馳
- 多元化經(jīng)營(yíng)——巨人
- 瘋狂并購(gòu)——三九轧膘、德隆
...
概念破滅
前面說(shuō)產(chǎn)品的時(shí)候就提到了——帶著概念光環(huán)的產(chǎn)品钞螟。
- 中科創(chuàng)業(yè)的概念是股市奇跡，是靠莊家操作支撐起來(lái)的谎碍，根基不牢鳞滨，豈能不倒。
- 德龍的概念是產(chǎn)業(yè)整合蟆淀，其實(shí)也是使用了金融運(yùn)作拯啦、收購(gòu)拆分支撐起來(lái)的高股價(jià)澡匪、高效益。泡泡吹得太大了褒链，一戳就爆唁情。
- 托普的概念是軟件工業(yè)園。當(dāng)時(shí)這一概念相當(dāng)新穎超前甫匹，受到政府部門(mén)的重視和支持甸鸟，但是托普卻在嘗到了概念的甜頭以后走上了歧途，忙著全國(guó)跑馬圈地賣(mài)概念吹泡泡兵迅，卻把軟件園的建設(shè)放到到了一邊抢韭，企業(yè)沒(méi)有實(shí)業(yè)支撐，很容易就垮掉了恍箭。
口碑掃地
宣傳推廣可以幫助企業(yè)騰飛刻恭，也可以將企業(yè)拉入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。
- 秦池——媒體報(bào)道秦池的酒都是從四川酒廠勾兌的扯夭。其實(shí)這是當(dāng)時(shí)大部分酒廠的做法鳍贾，結(jié)果秦池就這么不明不白的躺槍了。
- 三株——媒體報(bào)道“八瓶三株喝死一條老漢”勉抓。而且民眾也對(duì)三株“有病治病贾漏，沒(méi)病防病”的萬(wàn)能藥宣傳感到反感甚至厭惡。
- 飛龍——其創(chuàng)始人將企業(yè)面臨的問(wèn)題公布于媒體藕筋，這種“浪漫”的做法引起了市場(chǎng)的恐慌和對(duì)企業(yè)的不信任纵散。
政企關(guān)系
改革開(kāi)放以來(lái)，雖然中國(guó)的商業(yè)環(huán)境原來(lái)越成熟隐圾，但改革必須在錯(cuò)誤中成功伍掀，不少企業(yè)就成了為錯(cuò)誤買(mǎi)單的冤大頭，健力寶和科龍就是兩個(gè)倒霉蛋暇藏。他們都是因?yàn)樵缙谄髽I(yè)所有權(quán)不明確蜜笤，政企關(guān)系惡化以后，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)遭到政府放逐盐碱，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)落入第三方手中把兔，導(dǎo)致企業(yè)敗落。
變革不力
瀛海威瓮顽，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早先的領(lǐng)跑者县好，其商業(yè)模式卻是現(xiàn)在看來(lái)及其不明智的收費(fèi)上網(wǎng)，所以搜狐暖混、新浪等后起之秀以免費(fèi)門(mén)戶網(wǎng)站的模式輕易就將其擊垮了缕贡。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在以這種方式黯然退出戰(zhàn)——他們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但他們的對(duì)手做對(duì)了晾咪。
總結(jié)
讀了《大敗局》收擦，自我感覺(jué)對(duì)商業(yè)，對(duì)世界谍倦、對(duì)為人處世都有了更多的認(rèn)識(shí)塞赂。
雖然《大敗局》研究的是“什么導(dǎo)致企業(yè)失敗”，但是只知道如何避免失敗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠剂跟，因?yàn)樵诋?dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代减途，只有頭部才算一般，即使Top1都不一定成功曹洽，只有變革是永恒不變的主題鳍置。
前面的總結(jié)不止適用于企業(yè)成敗，對(duì)如何經(jīng)營(yíng)個(gè)人也是一樣的送淆。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)税产，產(chǎn)品就是自己本身，自己的知識(shí)偷崩、能力辟拷、魅力都是產(chǎn)品；要提高自己的價(jià)值阐斜，不僅要錘煉產(chǎn)品衫冻，也要對(duì)自己進(jìn)行包裝宣傳，讓更多的人認(rèn)識(shí)到這款產(chǎn)品谒出，愿意為這款產(chǎn)品買(mǎi)單隅俘；要和其他人不一樣，否則永遠(yuǎn)也走不出自己的路……
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