要界定清楚：不懂生意本質(zhì)灌闺，產(chǎn)品不過剩也賺不到錢艰争。懂了，產(chǎn)品過剩也賺大錢桂对。
隨著工業(yè)化甩卓、智能化的推進(jìn)，產(chǎn)能過剩造成產(chǎn)品過剩蕉斜。產(chǎn)品過剩就是競(jìng)爭(zhēng)大逾柿，利潤(rùn)低，讓投資者壓力越來越大宅此。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)總會(huì)有一些人如魚得水鹿寻，輕松賺錢，這是為什么呢诽凌？
不懂生意本質(zhì)毡熏，產(chǎn)品過不過剩都賺不到錢。
1侣诵、先了解什么是生意痢法，什么是好生意？記锥潘场：所有的生意财搁，就是“流量+產(chǎn)品”：
選什么樣的生意，首先要界定什么是生意躬络，什么才是好生意尖奔。
生意簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是：有人來購(gòu)買或消費(fèi)產(chǎn)品。那什么是好生意穷当？就是：客流量大提茁，復(fù)購(gòu)率高。拿這個(gè)去作為選擇生意的標(biāo)準(zhǔn)馁菜，成功的概率會(huì)比較高茴扁。
那接下來就是如何做流量、產(chǎn)品的問題了：
流量：怎么樣才能讓人流如織呢汪疮？這就是一個(gè)新型的概念：生活方式峭火。如：逛街是女人的一種生活方式。讀書會(huì)是讀書人的一種生活方式智嚷。脫離生活方式卖丸，談產(chǎn)品，就是空中樓閣盏道。
產(chǎn)品：產(chǎn)品是什么呢稍浆？是生活方式的載體。比如：闊太太喜歡談?wù)摪沁@種包包必須成為這種生活方式的載體粹湃。
簡(jiǎn)單理解了：流量+產(chǎn)品恐仑，你就可以理解：為什么會(huì)有那么多產(chǎn)品過剩了吧，因?yàn)樗鼈兣c流量無(wú)關(guān)为鳄，與生活方式無(wú)關(guān)裳仆。
2、再升級(jí)一點(diǎn)：生活方式背后是未被滿足的需求孤钦，這里有顯性的歧斟，有隱性的，高手直接滿足隱性的：
順著話題偏形，再做一些延伸性的思考吧：
做生意静袖，一定要選擇這樣的產(chǎn)品：能夠滿足未被滿足的要求。
簡(jiǎn)單說：人家需要私密空間俊扭，那就去滿足队橙；人家需要性價(jià)值比，那就找性價(jià)比更高的產(chǎn)品等等萨惑。
這樣一些要求都是顯性的捐康，就是客戶說得出來的。你能滿足庸蔼，別人也可以滿足解总。
需求，可以分為：顯性的姐仅、隱性的花枫。
顯性：就是客戶能夠說得出來的；
隱性：就是客戶不好意思說出來掏膏，或者是連TA自己也沒有想到的劳翰。
顯性的，你可以滿足壤追，別人也可以滿足磕道，并且這個(gè)感覺的閾值空間比較小。而隱性的行冰，你一旦滿足，都是“哇”的感覺伶丐，讓人難忘悼做，引發(fā)主動(dòng)分享，容易形成傳播口碑哗魂。
想想小米的產(chǎn)品肛走、海底撈的服務(wù)，就可以簡(jiǎn)單理解了录别。隱性的朽色，還有比如：山里的大師邻吞，一句話降服一輩子。
做生意葫男，向哪個(gè)方向選擇就基本確定了抱冷。
3、到底能做什么生意呢梢褐？給幾個(gè)具體的方向：
做什么生意呢旺遮？
產(chǎn)品精選：既然產(chǎn)品過剩了，那客戶最難的就是一件事盈咳，該如何選擇產(chǎn)品呢耿眉？精選，就是客戶的一個(gè)需求鱼响。所以現(xiàn)在出了很多這樣的平臺(tái)：優(yōu)選鸣剪、嚴(yán)選、精品等等丈积。
生活方式：不只談產(chǎn)品西傀，必須變成一種生活方式。如：定制服裝桶癣，這個(gè)生意本來不錯(cuò)拥褂，但很難做大，為什么牙寞？就是沒有把它做成生活方式饺鹃。怎么做呢？提煉一個(gè)核心概念出來间雀，延伸至教育悔详、創(chuàng)意、比賽惹挟、展示等等茄螃。這個(gè)概念比如說是：精致生活我做主。這種思維可以與多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行嫁接连锯。
跨界變現(xiàn)：產(chǎn)品過剩了归苍，怎么辦？就把它的作用轉(zhuǎn)換一下运怖，成為：鏈接媒介拼弃。這個(gè)產(chǎn)品我不賺錢，只是用來引流摇展，引流到線下吻氧，引到線上，再用其他產(chǎn)品來進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
服務(wù)升級(jí)：服務(wù)永無(wú)止境盯孙，但只要快人一步鲁森，你就是領(lǐng)導(dǎo)者，你就可以賺取大流量振惰，再加上好的運(yùn)營(yíng)與變現(xiàn)歌溉，就可以賺大錢。
當(dāng)然报账，上面四種方式研底，可以直接套用在你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的生意上，或者作為未來選擇生意時(shí)的參考透罢，相信都會(huì)有很大的幫助榜晦。
別著急做選擇，先深度研究一下底層邏輯羽圃。
不是生意越來越難乾胶，而是從來沒有研究過生意的核心，現(xiàn)在潮水退去朽寞，才知道誰(shuí)沒有穿褲衩识窿。
只有不同的視角解讀問題，那可能就是真相脑融。
