文/Amar Toor 翻譯/ONES Piece 何聰聰
譯者按：Netflix是一家納斯達(dá)克上市的在線電影租賃提供商寇蚊，為用戶提供互聯(lián)網(wǎng)流媒體播放和DVD與藍(lán)光光碟在線出租服務(wù)第晰。2011年開始他們嘗試自制內(nèi)容谓苟，首部作品即為《紙牌屋》。
2007年2月哗蜈，大約在Netflix開展在線電影業(yè)務(wù)之后一個(gè)月野建，Efe?Cakarel低調(diào)地推出了一款主打國(guó)際和獨(dú)立電影的視頻點(diǎn)播服務(wù)，也就是現(xiàn)在的MUBI恬叹。在Netflix試圖為廣大觀眾提供眾多選擇時(shí)候生，這位土耳其企業(yè)家卻踏上了一條截然不同的道路，把重點(diǎn)放在一些精選的經(jīng)典老片和獨(dú)立藝術(shù)電影绽昼。自那以來唯鸭，Netflix已演變?yōu)榱髅襟w服務(wù)領(lǐng)域的巨頭，許多相對(duì)弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已紛紛夭折硅确。但MUBI卻幸免于難目溉。
Cakerel把MUBI比作你最愛去逛的那家音像店的“店員精選”區(qū)域。你走進(jìn)店里菱农，不管那里有多少部片子缭付，你只選“店員精選”那里的30部，那里總有你喜歡的循未。MUBI就是這樣陷猫，就像一位令你信賴的選片顧問。
上個(gè)月，這家總部位于倫敦的公司宣布取得著名導(dǎo)演Paul?Thomas?Anderson的新片《托管》（Junun）的獨(dú)家在線播放權(quán)绣檬。影片記錄了電臺(tái)司令樂隊(duì)的吉他手Jonny?Greenwood在印度的音樂之旅足陨，將在本周四于紐約電影節(jié)首映。數(shù)小時(shí)后娇未，MUBI將獨(dú)家在線播放墨缘。（而要享有MUBI的服務(wù)，你可以選擇每月支付4.99美金或者每年支付39.99美金零抬。）
取得Anderson電影的獨(dú)家播放權(quán)對(duì)MUBI來說是一大成就镊讼，而且可以說是得來全不費(fèi)功夫。據(jù)CEO?Cakarel稱平夜，Anderson早已是MUBI的用戶蝶棋，而且早在今年年初《托管》還在拍攝初期時(shí)就已經(jīng)來聯(lián)系MUBI了∪烀ⅲ“我們甚至都不知道（他是會(huì)員）嚼松，因?yàn)閺乃玫碾娮余]箱看不出名字嫡良，而且他也沒用真名锰扶。”Cakarel解釋道寝受。后來坷牛，MUBI得知了Anderson正在攝制一部新片，雙方同意在MUBI上進(jìn)行在線首播很澄【┤颍“他想把自己的電影放給全球有品位的觀眾看，”Cakarel補(bǔ)充說甩苛，“所以一切就水到渠成了蹂楣。”
多年來MUBI堅(jiān)持提供一系列精選的小眾藝術(shù)電影（通常不會(huì)出現(xiàn)在Netflix或者流媒體視頻另一巨頭Hulu上）讯蒲，培養(yǎng)它的用戶的品味痊土。（在起初成立時(shí)，MUBI采用的名字是“The Auteurs”墨林，2010年更名為MUBI——這個(gè)詞是“movie”一詞的濁音衍變版本赁酝，也是尼日利亞一座城市的名字。）周一旭等，MUBI的美國(guó)版網(wǎng)站上的選片包括Bernardo?Bertolucci七十年代的經(jīng)典《The Conformist》酌呆，和樸贊郁的《Sympathy?for?Mr.?Vengeance》。偶爾搔耕，MUBI也會(huì)播放像《罪惡之城》這樣相對(duì)比較“主流”的電影（目前這部片可以在MUBI法國(guó)版網(wǎng)站上看到）隙袁，但還是小眾影片占大多數(shù)。MUBI每天添加一部新片，同時(shí)撤掉一部舊片藤乙。也就是說猜揪，任何時(shí)候你都只有30部電影可看。
MUBI所采取的人工選片模式與Netflix坛梁、Hulu和亞馬遜這樣的大型流媒體服務(wù)商形成了鮮明的對(duì)比而姐。后者擁有大量片源，并根據(jù)算法為用戶提供個(gè)性化的推薦划咐。而MUBI的模式大大減少了觀眾的選擇權(quán)拴念，但Cakarel認(rèn)為這樣對(duì)他們反而更好『植“想想你自己在Netflix上面的觀影經(jīng)歷吧政鼠，是多么令人沮喪——找一部你想看的電影得花去多少時(shí)間！”他點(diǎn)評(píng)道队魏，“這種方式不行公般，絕對(duì)不行『埃”
Cakarel還認(rèn)為MUBI的這種策略也符合商業(yè)邏輯官帘。一年當(dāng)中，MUBI只需要取得365部電影的在線播放版權(quán)即可昧谊，并將觀看期限設(shè)置在30天以內(nèi)刽虹。與之相比，Netflix和亞馬遜卻需要取得上千部的版權(quán)呢诬。這樣一來涌哲，MUBI大大削減了在版權(quán)方面的開支。2007年剛成立時(shí)尚镰，MUBI采用的方式更為保守阀圾，影片循環(huán)上線下線。但在三年前轉(zhuǎn)而采用現(xiàn)在的每日更新一部影片的做法狗唉，用Cakarel的話說是為了“保持新鮮感”初烘。
一些音樂流媒體服務(wù)，例如蘋果敞曹，近期也轉(zhuǎn)向人工選取的模式账月。甚至在Snapchat和推特之類的社交網(wǎng)絡(luò)上也屢見不鮮。但除了Vyer Films（一項(xiàng)20美金/月的服務(wù)）之外澳迫，幾乎沒有一家視頻點(diǎn)播平臺(tái)像MUBI這樣將人工選取這一模式做到極致局齿。
“人工選取這一模式適用于垂直領(lǐng)域￠系牵”Gartner研究咨詢公司的分析師Fernando Elizalde表示抓歼，“關(guān)于流媒體訂閱服務(wù)的重點(diǎn)是讥此，除非這些服務(wù)像MUBI一樣是針對(duì)特定人群的、垂直的谣妻，不然就需要大量具有吸引力的內(nèi)容萄喳。而靠人工選取這么多內(nèi)容的成本會(huì)非常高昂√０耄”
但這并不是說MUBI的運(yùn)營(yíng)沒有參考任何數(shù)據(jù)他巨。它根據(jù)不同國(guó)家的數(shù)據(jù)來選取在該區(qū)域版本的MUBI網(wǎng)站上最受歡迎的電影種類。（土耳其人偏好中東劇情片减江，而斯堪的納維亞地區(qū)的觀眾更喜歡動(dòng)畫片）但各個(gè)國(guó)家的最終選片還是由一支50人的團(tuán)隊(duì)決定染突。
目前看來，MUBI的策略已有成效辈灼。今年一月份企，就在獲得510萬(wàn)美金的第四輪融資幾個(gè)月后，MUBI宣布了新一輪1500萬(wàn)美金的融資巡莹。同時(shí)它也在近期取得了派拉蒙和索尼影業(yè)的授權(quán)司志，也開始購(gòu)買一些電影的版權(quán)。7月降宅，它購(gòu)買了第一部電影骂远，一部時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)的葡萄牙劇情片《阿拉伯之夜》。該片曾于戛納電影節(jié)首映钉鸯，備受好評(píng)吧史。Cakarel宣稱邮辽，往后MUBI將繼續(xù)在電影節(jié)上購(gòu)買更多電影的版權(quán)唠雕。
Cakarel還說，MUBI會(huì)考慮像Netflix和亞馬遜一樣制作原創(chuàng)內(nèi)容吨述，盡管他們的資源和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚且不足岩睁。目前，MUBI擁有七百萬(wàn)左右的注冊(cè)用戶揣云，但還沒有實(shí)現(xiàn)盈利捕儒，而且其中只有10萬(wàn)是付費(fèi)用戶（據(jù)他們說這個(gè)數(shù)字正在以每周2%的速度增長(zhǎng)）。
雖然與Netflix邓夕、Hulu和其他大型流媒體服務(wù)商成百上千萬(wàn)的付費(fèi)用戶相比刘莹，MUBI相形見絀，但Cakarel并不把這些服務(wù)商視為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手焚刚。他說：“我知道我們的選片并不適合所有人点弯。Netflix正試圖迎合所有人的口味，想要占取70%的市場(chǎng)份額矿咕。我的目標(biāo)只是10%抢肛。但MUBI可以讓這一小撮群眾得到真正的滿足狼钮。”
?本文原載于TheVerge捡絮，由ONES Piece 何聰聰編譯熬芜。ONES Piece是一個(gè)由ONES Ventures發(fā)起的非營(yíng)利翻譯計(jì)劃，聚焦科技福稳、創(chuàng)投和商業(yè)涎拉。
