? ? ? 做業(yè)務(wù)離不開開發(fā)市場她倘，業(yè)務(wù)員到一個(gè)新的片區(qū)璧微，主要任務(wù)是找客戶，客戶越多業(yè)務(wù)量也越多硬梁，兩者之間是成正比的前硫。
? ? ? 到一個(gè)新的市場，首先要做的是拜訪客戶荧止，這個(gè)階段最辛苦屹电，完全是體力勞動(dòng)，不停的跑跃巡，要在最短的時(shí)間內(nèi)危号，將片區(qū)內(nèi)的客戶走一遍，掌握第一手資料瓷炮，了解客戶都用的是哪公司產(chǎn)品葱色，市場上各廠家所占比例是多少，年銷售額是多少娘香？比較他們的優(yōu)缺點(diǎn)苍狰。大客戶用的是誰家產(chǎn)品？用量如何烘绽。走訪客戶主要一項(xiàng)工作是發(fā)資料淋昭，最好能見到主事的，說上幾句話安接，混個(gè)臉熟翔忽，為以后再次拜訪打下基礎(chǔ)，將資料雙手遞給對(duì)方，說明你的來意歇式，是那公司的驶悟，做什么產(chǎn)品。聽完你介紹材失，有的人會(huì)說：我們有痕鳍，不需要，隨手將資料還給你龙巨，這時(shí)不要再解釋什么笼呆，雙手接過資料收好，然后客氣的跟對(duì)方說：那好旨别，打擾你了诗赌！您先忙。這個(gè)過程秸弛，要面帶微笑铭若，眼睛要始終看著對(duì)方。他對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣递览，但你的言談舉止給他留下了好印象奥喻。你這趟就算沒白來；有的客戶會(huì)說：先將資料放下吧非迹！有時(shí)間我看看。這時(shí)你要說：好的纯趋，您先忙憎兽，過幾天我再來。這時(shí)不要扭過頭就走吵冒，要眼睛看著對(duì)方纯命，后退幾步，看到對(duì)方忙別的痹栖，再緩緩轉(zhuǎn)身離開亿汞。
? ? 走訪客戶階段，雖然產(chǎn)生不了效益揪阿，但也不能省略疗我，就好比播種，撒種子階段不能馬虎南捂，你播撒的種子越多吴裤，日后出的苗也就越多。前期走訪客戶就少溺健，日后收成就少麦牺。
? ? ? 回到駐地，要分析對(duì)比各廠家，同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)剖膳，找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪魏颓？做到心中有數(shù)，知己知己百戰(zhàn)不殆吱晒。
? ? ? 走訪完客戶甸饱，要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)階段，也就是開發(fā)階段枕荞，重點(diǎn)走訪前期留下資料的柜候，有意向的客戶，問客戶看資料了嗎躏精？意見如何渣刷？要指出他目前使用的產(chǎn)品的缺點(diǎn)，闡述我公司的優(yōu)點(diǎn)矗烛，這一步非常重要辅柴，要用最簡練的語言，在最短的時(shí)間內(nèi)瞭吃，將公司產(chǎn)品介紹完碌嘀。
? ? ? 最后一步是攻堅(jiān)階段，要站在客戶的角度歪架，以給他解決問題的身份股冗，出現(xiàn)在他面前。這時(shí)要用事實(shí)說話和蚪，你的產(chǎn)品好在哪止状？能解決客戶什么問題？如果你不能說服客戶攒霹，你這趟就算白來了怯疤。所以，要求業(yè)務(wù)員催束，要了解自家的產(chǎn)品集峦，掌握有關(guān)專業(yè)知識(shí)。介紹時(shí)不要說大白話抠刺，要用專業(yè)術(shù)語介紹產(chǎn)品塔淤。讓客戶認(rèn)為你在這一行很專業(yè)，對(duì)他有幫助速妖。他才信任你凯沪，愿意和你合作。
? ? ? 雖說同行是冤家买优，但能做到讓對(duì)方從心里佩服你妨马，你要做到：公平競爭挺举，你在客戶那指出他能公司產(chǎn)品的缺點(diǎn)，連他們自己都得承認(rèn)烘跺，你不是無中生有的詆毀湘纵。市場優(yōu)勝略汰，這是自然法則滤淳，不然產(chǎn)品怎能更新?lián)Q代梧喷？要做到以理服人，做銷售也是做人品脖咐。
? ? ? 你要想把產(chǎn)品做到品牌铺敌，你要具備的條件是：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量過硬屁擅，售后服務(wù)及時(shí)偿凭。前兩個(gè)是產(chǎn)品要具備的，后一個(gè)條件就是人要做到的派歌，前兩個(gè)是硬件弯囊，后一個(gè)是軟件，缺一不可胶果。如果都要到了匾嘱，你離成功也就不遠(yuǎn)了。
