不知上一次你喝元?dú)馍质悄奶焯伪孔蛱欤可现芡箍耍可蟼€(gè)月還是兩年前议蟆？2020年在飲料市場突現(xiàn)一款0糖0卡0脂的氣泡水，雖然包裝看上去不那么亮眼萎战，但僅用兩年時(shí)間咐容，元?dú)馍謴?元做到了400億元。是誰攪動(dòng)了傳統(tǒng)的飲料行業(yè)蚂维？唐彬森戳粒，一位在32歲賣掉第一家公司，帶著26.6億開始創(chuàng)業(yè)的年輕人虫啥。
2014年蔚约，中文傳媒以26.6億人民幣的價(jià)格收購了智明星通，這家由唐彬森在2008年成立的公司涂籽。如果只看公司名可能我們還是不清楚它是做什么的吧苹祟？但是，你只要有過曾經(jīng)凌晨抱著手機(jī)评雌，等著去人家偷菜的經(jīng)歷树枫，想必你對(duì)這款游戲就不會(huì)陌生了——《開心農(nóng)場》。
2008年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的唐彬森景东，帶著幾位同學(xué)砂轻，拿著北航科技園投資的20萬元種子基金，開啟了創(chuàng)業(yè)之路斤吐。沒想到這顆小小的種子搔涝，經(jīng)過幾年的努力拼搏，竟然開出了大大的花曲初√遐耍《開心農(nóng)場》通過代理商模式，走出國門臼婆。2009年開始啟動(dòng)海外游戲社區(qū)計(jì)劃和網(wǎng)游海外代理發(fā)行業(yè)務(wù)抒痒。
即便有了曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，但二次創(chuàng)業(yè)畢竟即將殺入地是穩(wěn)固的傳統(tǒng)行業(yè)啊颁褂。沒有經(jīng)過傳統(tǒng)行業(yè)的洗禮和錘煉故响，也沒按照搭建經(jīng)銷商渠道先鋪貨的路子傀广，元?dú)馍志瓦@么來勢洶洶的闖入了大眾的生活。不尋常的事一旦發(fā)生彩届，就會(huì)引來“專家們”的分析伪冰。有人說，它雖然售賣的是傳統(tǒng)飲料樟蠕，但是它公司的模式卻依然是一家互聯(lián)網(wǎng)公司贮聂。
我個(gè)人倒認(rèn)為，有時(shí)聽聽老話兒也是對(duì)寨辩，比如“不論白貓黑貓吓懈，能抓住耗子的就是好貓∶夷”抓耗子有沒有技巧呢耻警？既然手法可以靈活多變，那目標(biāo)和方向總要是明確和正確的吧甸怕。聽聽唐彬森自己怎么說甘穿，在日常的慶祝或聚會(huì)時(shí)梢杭，人們更喜歡二氧化碳融入水中喝進(jìn)口中的清爽感温兼。所以，可口可樂自1899年從藥鋪轉(zhuǎn)型到飲料售賣區(qū)式曲，一直經(jīng)久不衰妨托。人們?yōu)榇讼M(fèi)樂此不疲。而國內(nèi)大健康的流行吝羞，人們更加關(guān)注糖分的攝入兰伤。這就使得一部分中年人和在塑性的女性放棄了味蕾的體驗(yàn)。有時(shí)不得不喝沒有味道的蘇打水钧排，或者忍不住喝完肥宅快樂水之后又產(chǎn)生內(nèi)在的愧疚敦腔。而元?dú)馍值拈_發(fā)就解決了客戶問題，并幫助他們完成待辦任務(wù)恨溜。
只有幫助客戶真的解決了問題符衔，這款產(chǎn)品才有可能被市場接受。場景化目標(biāo)客戶糟袁，通過“5前3后思考法”判族，你也可以確定一款產(chǎn)品是否可發(fā)展的空間∠畲鳎《跨越鴻溝》這本書中提到：“【使用新產(chǎn)品前】1.情景或狀況是什么形帮？2.期望的結(jié)果呢？3.嘗試過的方式？4.遇到的干擾辩撑？5.經(jīng)濟(jì)結(jié)果界斜？對(duì)照【使用產(chǎn)品后】1.新的方法是？2.促成的因素合冀？3.經(jīng)濟(jì)收益的變化各薇？”
上周末，孩子留的生物作業(yè)是要去自然博物館進(jìn)行實(shí)踐君躺，在參觀的過程中完成老師提出的問題峭判。進(jìn)入自然博物館，劍齒龍和霸王龍的骨架立于大廳中央晰洒，而在它們的前方竟然擺放著一個(gè)巨大的白箱子朝抖。我走近一看，原來是一臺(tái)3D打印機(jī)谍珊。奇怪，我趕緊回頭再看看大門的標(biāo)識(shí)急侥，沒有進(jìn)錯(cuò)呀砌滞，這里確實(shí)是自然博物館而不是科技館。但為什么會(huì)出現(xiàn)這么高科技的東西呢坏怪？
因?yàn)槲覍?duì)前沿科技不懂贝润，所以一直好奇3D打印機(jī)未來的商機(jī)到底在哪里？今天我們可以用“5前3后思考法”分析下3D打印機(jī)的前景铝宵。
情景或狀況：小偉是一位室內(nèi)設(shè)計(jì)師打掘，他的客戶是高端人群，對(duì)產(chǎn)品非常挑剔鹏秋。一位客戶想重新裝修客廳和餐廳尊蚁，要尋找“完美”的照明燈具，小偉對(duì)照明產(chǎn)品的要求也很高侣夷，兩人下定決心要找到真正別具特色的燈具横朋。
期望的結(jié)果：找到并購買能夠豐富和加強(qiáng)客廳與餐廳設(shè)計(jì)主題的照明燈具。具體要求是造型醒目百拓、線條簡單琴锭、色彩柔和，不同的燈具能夠體現(xiàn)同一個(gè)設(shè)計(jì)主題的不同層次衙传。因此需要一套材料相近决帖，構(gòu)思不同，尺寸不一蓖捶，形狀各異的設(shè)計(jì)方案地回。
嘗試的方法：小偉已經(jīng)在設(shè)計(jì)區(qū)搜尋了好多天，找遍了所有值得信任的商家，收集了大量的燈具產(chǎn)品圖片和目錄落君，他跟客戶一起看了所有材料穿香，對(duì)于自己想要什么樣的產(chǎn)品有了越來能消晰的認(rèn)識(shí)，但遺憾的是還沒有找到绎速。
干擾因素：這個(gè)方法的問題在于皮获，小偉和客戶希望“共同設(shè)計(jì)”燈具，使之與家中的其他設(shè)計(jì)主題完美融合纹冤。遺憾的是洒宝，市場上的燈具都是設(shè)計(jì)好的，客戶只能從現(xiàn)有產(chǎn)品中選擇萌京，整個(gè)行業(yè)都是如此雁歌。而且，產(chǎn)品目錄上的很多燈具都看不到實(shí)物知残。
經(jīng)濟(jì)后果:小偉的客戶不開心靠瞎，所以他也不開心∏竺茫看來乏盐，他們最后只能退而求其次，選擇還可以但不“完美”的燈具制恍。這就會(huì)有損于小偉作為設(shè)計(jì)師的品牌承諾父能，也會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)小偉兌現(xiàn)承諾的能力產(chǎn)生懷疑。
如果使用了3D打印機(jī)的新款產(chǎn)品呢净神？
新的方法:小偉和客戶在網(wǎng)上查看燈具產(chǎn)品圖片和目錄何吝，已經(jīng)看了大半個(gè)星期，他們最終確定了一個(gè)設(shè)計(jì)方案鹃唯。這是小偉根據(jù)客戶的意見爱榕，汲取了幾個(gè)燈具產(chǎn)品的特色繪制而成的新樣式。他們拿著這個(gè)設(shè)計(jì)方案俯渤，找到一家能夠進(jìn)行3D打印的燈具批發(fā)商呆细。批發(fā)商與一位自由設(shè)計(jì)師合作，可以掃描戴維的設(shè)計(jì)圖并轉(zhuǎn)換為CAD文件八匠。同時(shí)絮爷，批發(fā)商與戴維一起挑選合適的打印材料來制作燈具模型。在 3D 打印機(jī)中輸人 CAD 文件梨树，放入選定的打印材料坑夯，燈具模型就制作出來了。如果客戶還想再做調(diào)整抡四，那很簡單柜蜈，只需要更新CAD 文件仗谆，然后再次打印出來。此外淑履，通過調(diào)整文件中的參數(shù)隶垮，就可以制作出不同比例的燈具模型，全部根據(jù)同一個(gè)設(shè)計(jì)秘噪。
]促成因素：3D 打印機(jī)能夠按需生產(chǎn)狸吞，既節(jié)省了費(fèi)用，又避免了只能從現(xiàn)貨庫存中選擇產(chǎn)品的無奈指煎。3D 打印技術(shù)具有極高的靈活性蹋偏，因?yàn)檩斎氲?CAD 文件和打印材料都可以隨時(shí)修改，足以滿足各種設(shè)計(jì)需求至壤。在普通電腦上運(yùn)行的 CAD 軟件系統(tǒng)已經(jīng)足夠強(qiáng)大威始，設(shè)計(jì)方案調(diào)整起來輕而易舉。3D 打印機(jī)的價(jià)位與個(gè)人電腦一樣像街，打印速度也足夠快黎棠，可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)制作出模型。
經(jīng)濟(jì)收益：小偉的客戶對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意宅广，不但愿意支付燈具的加價(jià)葫掉，而且還很開心地給小偉支付咨詢?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)。此外跟狱，她還考慮把家里的其他燈具也重新設(shè)計(jì)和更換。
如果基于某種場景再思考產(chǎn)品的實(shí)用性户魏，也幫助客戶完成待辦事項(xiàng)而不是基于產(chǎn)品賣產(chǎn)品驶臊。是否就可以少走彎路呢？你當(dāng)下在銷售的產(chǎn)品馬上試試它的用戶目標(biāo)是誰叼丑？更清晰具體关翎，也就更容易切中痛點(diǎn)。營銷不是幫著廠家賣鸠信，而是幫助用戶買纵寝。
