中原焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)初废恋、中級第30期， 崔萍萍? 持續(xù)分享第239天? 惕橙，20220417，總約練64場钉跷。
筑基課筆記：
社會心理學(xué)第六講：社會動機(jī)
第一單元概述
一弥鹦、社會動機(jī)的概念
1.動機(jī)：是引起、推動爷辙、維持與調(diào)節(jié)個體行為彬坏，使之趨向一定目標(biāo)的心理過程。
? ? ? 外在動機(jī)不是自己喜歡的膝晾，是別人要求的栓始。內(nèi)在動機(jī)是自己需要的，可以用生命去呵護(hù)的血当。
? ? ? ? 孩子出了狀況幻赚，家長開始學(xué)習(xí)禀忆，孩子好一些，就不學(xué)了坯屿。這都是外在動機(jī)在起作用油湖。當(dāng)某一天轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動機(jī)時，比如為自己學(xué)领跛，動力就會很足乏德，在學(xué)習(xí)中能得到快樂，有力量感吠昭。
? ? ? 自己喜歡的喊括，擅長的，就愿意去做矢棚，往往是內(nèi)在動機(jī)起作用郑什。
? ? ? ? 內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)是可以相互轉(zhuǎn)化的，比如孩子喜歡讀書蒲肋，他讀書時蘑拯，你批評他，指責(zé)他兜粘，可能內(nèi)在動機(jī)就沒了。再比如老公喜歡做飯孔轴，可老婆嫌飯不好吃，經(jīng)常批評他路鹰，指責(zé)他，可能內(nèi)在動機(jī)就沒有了晋柱，因?yàn)闆]有好感覺了优构。從外在動機(jī)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動機(jī)钦椭，要讓他有好的感覺，并不斷強(qiáng)化這種好感覺，此行為就會延續(xù)势腮，慢慢會真的喜歡上。
由自然需要引起的動機(jī)稱為自然動機(jī)捎拯。
由社會屬性泪幌、社會需要引起的動機(jī)稱為社會動機(jī)。
社會動機(jī)是其社會行為的直接原因——源于社會需要祸泪。
思考：生活中有哪些常見的社會動機(jī)？
2.動機(jī)過程
人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足狀態(tài)没隘，并產(chǎn)生新的需要，這一過程稱為動機(jī)過程右蒲。
? ? ? 動機(jī)由需要引起，如果不缺瑰妄，可能就沒有動機(jī)。現(xiàn)在好多孩子都不缺间坐，缺的是自由、掌控感和獨(dú)立空間竹宋。孩子做事時有成就感，動機(jī)也會比較強(qiáng)逝撬。比如厭學(xué)的孩子浴骂，可以讓他先做一些簡單的事，讓他的成就感慢慢增強(qiáng)宪潮。當(dāng)然溯警，家長要找到孩子愿意去做的，比如做飯狡相，做蛋糕梯轻，做一些簡單的運(yùn)動等。
? ? ? ? 家長讓孩子去做的尽棕，可能是家長希望的喳挑，不一定是孩子想要的滔悉。
? ? ? ? 人缺了就會有需要伊诵，需要就會在乎曹宴，在乎就可能有緊張情緒。需要被滿足歉提，情緒就會緩解笛坦，如果需要得不到滿足，人就會糾結(jié)版扩、內(nèi)耗废离，會有很多情緒，往往會攻擊自己或者攻擊對方礁芦。
? ? ? 家長對孩子期待太高蜻韭，看孩子越看越不好，會想去改變孩子宴偿，去行動湘捎，孩子如果達(dá)不到我們的期待，就會無比糾結(jié)和痛苦窄刘，會引起更大的矛盾窥妇。
? ? ? ? 家長要放下期待，多看到孩子不錯的地方娩践，少說孩子活翩，他的動力就會出來，內(nèi)在動機(jī)也會出來翻伺。
3.動機(jī)的功能
1)激活功能
激發(fā)個體產(chǎn)生社會行為
當(dāng)人在需要的基礎(chǔ)上材泄，就會產(chǎn)生動機(jī)，渾身充滿活力吨岭。
2)指向功能
具有明確的目的性和指向性
? ? ? 某一男士對女孩產(chǎn)生了好感拉宗，他會去替她做很多事，結(jié)婚之后就沒那么殷勤了辣辫，因?yàn)槟繕?biāo)達(dá)到了旦事，動機(jī)就不那么強(qiáng)了。等到年齡漸長急灭，可能又相依為伴了姐浮。當(dāng)然，相處模式也是非常重要的葬馋，如果彼此做對方的差評師卖鲤，沒有好感覺，可能就不會相依為伴畴嘶。所以蛋逾，夫妻在一起要彼此欣賞和贊美。
? ? ? 用愛把心變軟窗悯，即便是石頭也能晤熱区匣。
3)調(diào)節(jié)功能
社會行為在達(dá)到目標(biāo)前，起維持作用
? ? ? 動機(jī)強(qiáng)度與活動效率的關(guān)系呈倒U型蟀瞧，動機(jī)太強(qiáng)太弱沉颂，都會使活動效率減弱。比如有的孩子一到大考總是失利悦污，因?yàn)樗己玫膭訖C(jī)太強(qiáng)铸屉。做咨詢也是如此，如果你太想把咨詢做好切端，效果往往比較差彻坛。熟人不做咨詢，也是因?yàn)樽稍儙熆赡苡刑珡?qiáng)的動機(jī)想讓他更好踏枣。
? ? ? 動機(jī)太弱昌屉，就沒有動力，感覺無所謂茵瀑，也是做不好事的间驮。最好的狀態(tài)是既在乎又不是太在乎，往往發(fā)揮的比較好马昨。
? ? ? ? 我們做家長的鸿捧，如果太在乎孩子的某一方面，就要有覺察，有了覺察后就要想方設(shè)法改變。做咨詢也是如此乳附，如果太在乎咨詢效果，往往是做不好的。
第二單元主要的社會動機(jī)
一航背、親合(和)動機(jī)
親和：是個體害怕孤獨(dú)今魔，希望與他人在一起篮洁，建立協(xié)作友好聯(lián)系的心理傾向。
? ? ? 親合即親近合群，每個人都有親和需求薄湿。不善于交流的人可能會養(yǎng)一個寵物。
親合即合群偷卧，是人際吸引最低的層次(親和豺瘤、喜歡和愛)。
親合起源于依戀
? ? ? 有的人依戀關(guān)系有問題听诸，從小沒有被很好照料坐求，會直接影響他與異性的親密。比如怕被拋棄晌梨，就會自動逃離桥嗤，內(nèi)心不安全，通過找事證明自己會被拋棄仔蝌，證明自己不被人喜歡泛领。孩子小的時候，家長要全身心地愛孩子敛惊，讓孩子感覺自己是值得被愛的渊鞋。
? ? ? 強(qiáng)迫性重復(fù)，比如會在婚姻中重復(fù)婚姻中的模式，家暴的：父親有家暴锡宋，女兒會嫁給家暴的男人儡湾，或者嫁給一個脾氣好的男人，把他逼成一個家暴的人执俩『辛福或嫁給喝酒的男人，即便是不喝酒奠滑，也會把老公變成喝酒的人。所以說有的女人嫁給誰都不幸福妒穴。
二宋税、親和的作用
1.滿足個體的某些社會性需要
交往、尊重讼油、愛
? ? ? 厭學(xué)的孩子杰赛，如果沒有朋友，他會非常痛苦矮台，可以給孩子買個寵物乏屯，幫孩子度過困境，因?yàn)閷櫸锊粫仐壦莺眨瑫谒磉吪惆橹皆危疹檶櫸飼屗泻芎玫母杏X。
? ? ? 當(dāng)然确虱，家長也可以陪伴孩子含友，比如和孩子一起打游戲，陪著孩子玩校辩。
2.獲得信息
孤單信息少窘问，不適、不安宜咒，經(jīng)常聚會惠赫，社交
女人喜歡在一起聊天，三個女人一臺戲故黑，女人大多親和儿咱。
3.減輕心理壓力
分享快樂，排解煩惱
? ? ? 男人很少說自己的痛苦场晶，會裝的很堅(jiān)強(qiáng)概疆，好漢打落牙和血吞下去。
4.避免窘境
相親作伴
有親和會避免尷尬峰搪。
? ? ? 人到了中年岔冀，男性會女性化，女性會男性化，這就是完美人格的體現(xiàn)使套，比如有的老頭親合力很強(qiáng)罐呼，分不清是老頭還是老太太。
三侦高、影響親合的因素
1.情境因素
群體壓力越大嫉柴，成員親合動機(jī)越強(qiáng)；
大家有壓力的時候容易抱團(tuán)奉呛，一方有難计螺，八方支援，這也是親和的表情瞧壮。
悲慘情境也能刺激人們的親合動機(jī)登馒。
? ? ? 比如，兩兄弟不合咆槽，如果鄰居欺負(fù)其中一個兄弟陈轿，兩人馬上同心協(xié)力，一致對外秦忿。
社會隔離（剝奪）者（如單獨(dú)關(guān)押的犯人麦射、遇難船只的幸存者、探險家)的研究
較長時間的獨(dú)處灯谣，缺乏親合潜秋，往往產(chǎn)生某些心理障礙和精神癥狀。
2.情緒因素
恐懼：現(xiàn)實(shí)危險引起胎许，恐懼越強(qiáng)烈半等，親合傾向越明顯；
恐懼是當(dāng)下的呐萨，是指向當(dāng)前的杀饵，當(dāng)下的事，當(dāng)前就存在的谬擦。比如切距，裁員公告已發(fā)布，事已發(fā)生了惨远，人容易抱團(tuán)谜悟。再比如幾個人遇到了一只老虎，就會齊心協(xié)力去打老虎北秽，親合就強(qiáng)葡幸。
焦慮：非現(xiàn)實(shí)危險引起，高焦慮者親合傾向較低
? ? ? 焦慮是指向未來的贺氓，是沒有發(fā)生的事蔚叨。人在焦慮時，人心惶惶，不知道災(zāi)難會發(fā)生在誰頭上蔑水，就容易自保邢锯，比如公司通過考試裁員，不知道裁誰搀别〉で妫考試時，不會告訴別人答案歇父。人在焦慮時蒂培，親和力就弱。
3.出生順序
長子榜苫、長女恐懼時的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯护戳，而且是按出生順序遞減，雙親對第一個孩子關(guān)心照料更多单刁，對父母的依賴性較大。
? ? ? 親和起源于依戀府适，長子或長女養(yǎng)的很用心羔飞。第一個孩子按書養(yǎng)，第二個孩子按豬養(yǎng)檐春，三個孩子的話逻淌，倒霉的是老二，但老二往往成就比較大疟暖。
四卡儒、成就動機(jī)
個體追求自認(rèn)為是重要的有價值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動機(jī)俐巴。
家庭環(huán)境不一樣骨望，教養(yǎng)模式不同，在乎的方面不一樣欣舵，成就動機(jī)就不一樣擎鸠。有的人強(qiáng)，有的人弱缘圈，有的人成就動機(jī)是在乎有錢劣光，有的人是在乎有權(quán)。
成就動機(jī)的重要性：
1.有利于個體的發(fā)展糟把；
2.有利于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展绢涡；
抱負(fù)水平
個體在從事某種實(shí)際工作之前，對自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)——期望值遣疯。
與成就動機(jī)密切相關(guān)
個體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動機(jī)強(qiáng)弱(報(bào)復(fù)水平不要太高雄可，合適就好)
與過去的成敗經(jīng)驗(yàn)有關(guān)
? ? ? ? 初學(xué)的咨詢師總希望咨詢效果好，如果效果不好，會很受挫滞项，做不好是正常的狭归，能做好是難得的。成就動機(jī)不要太強(qiáng)文判，太強(qiáng)往往事與愿違过椎。慢就是快，不怕慢就怕站戏仓。孩子也是如此疚宇，如果孩子被鼓勵地?zé)嵫序v，成就動機(jī)很強(qiáng)赏殃，也不一定是好事敷待，跳一跳能夠著最好，要循序漸進(jìn)仁热，不可能一步登天榜揖。
五、影響成就動機(jī)的因素
1.目標(biāo)的吸引力
目標(biāo)對個體的重要程度
目標(biāo)是他需要的才有吸引力抗蠢，不要太大举哟。奇跡問句和評量問句結(jié)合使用，奇跡問句是天上的云迅矛，評量問句是進(jìn)步的梯妨猩。
2.風(fēng)險與成敗的主觀概率
是否有把握
男孩去追漂亮女孩，把握不大秽褒，就容易放棄壶硅。
3.個體施展才干的機(jī)會
能不能展現(xiàn)自己的水平
自己想要的，通過努力可以實(shí)現(xiàn)的,能展現(xiàn)自己才華的销斟。
六庐椒、培養(yǎng)成就動機(jī)應(yīng)注意的問題
習(xí)得的社會動機(jī)，培養(yǎng)注意事項(xiàng)：1.家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動機(jī)呈正相關(guān)
越自律掌控感越強(qiáng)蚂踊，成就動機(jī)越高扼睬。
父母管的太多，手伸的太長悴势，說的太多窗宇，孩子在他律中成長，好多事與他無關(guān)特纤，動力就不強(qiáng)军俊，拯救動機(jī)也不強(qiáng)。
通過良好的教育和培養(yǎng)而獲得
2.社會環(huán)境的氛圍對個體成就動機(jī)具有深刻影響捧存。
強(qiáng)調(diào)成就粪躬、追求成就的社會氛圍担败；公平競爭的機(jī)制
環(huán)境對人的影響極大，眼界與見識
家庭環(huán)境也是很重要的镰官，如果家人很上進(jìn)提前，就會影響到孩子。家風(fēng)好泳唠，對孩子影響是有益的狈网。
即便生活不如意，也要心懷夢想笨腥，對未來有期待拓哺，有希望。清貧的人拼盡全力去生活脖母，對生活的積極態(tài)度能很好影響到孩子士鸥。
七、侵犯行為
1.構(gòu)成：傷害行為谆级、侵犯動機(jī)及社會評價（性質(zhì)）
2.傷害行為：身體/言語
校園霸凌烤礁，瘦弱的孩子內(nèi)心會比較弱，通過強(qiáng)身健體可以保護(hù)自己肥照，內(nèi)心也會變得強(qiáng)大脚仔。
3.侵犯動機(jī)：侵犯意圖，侵犯行為原因
會受環(huán)境影響建峭，在某一環(huán)境下可能會變壞玻侥。比如晨跑的女孩决摧，受傷害的幾率較大亿蒸。
4.社會評價：
反社會性：違反與破壞社會規(guī)范和社會準(zhǔn)則
親社會性：維持社會規(guī)范與準(zhǔn)則
二者之間：被認(rèn)可的侵犯（正當(dāng)防衛(wèi)）
5.廣義侵犯：以上三種情況
6.狹義侵犯：指反社會的侵犯
八、侵犯的原因
1掌桩、本能論的解釋
(1)弗洛伊德
認(rèn)為人有生本能與死本能兩種對立的基本本能
生本能讓人更好地活边锁，死本能是毀滅性的。
本能作為一種能量總要發(fā)泄波岛，如體育活動：登山茅坛、足球、拳擊等
(2)洛倫茨
從動物習(xí)性研究中得出來的则拷。
認(rèn)為侵犯是一種本能贡蓖，具有生物保護(hù)意義
認(rèn)人為父的鵝
2.挫折一侵犯學(xué)說
認(rèn)為“侵犯永遠(yuǎn)是挫折的一種后果”三個主要觀點(diǎn)：
(1)侵犯強(qiáng)度同目標(biāo)受阻強(qiáng)度呈正相關(guān)；
? ? ? 青春期的孩子目標(biāo)不斷受阻煌茬，情緒又極不穩(wěn)定斥铺，他狀況又比較糟糕，挫敗感強(qiáng)烈坛善，在這樣的情況下容易侵犯和傷害父母晾蜘。要對孩子好一些邻眷，否則孩子可能用同樣的方式對待你。
? ? ? 目標(biāo)受阻越強(qiáng)剔交，侵犯強(qiáng)度越高肆饶。孩子要手機(jī)，父母不給岖常，可能會起沖突驯镊。
(2)抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強(qiáng)度呈線性關(guān)系
線性關(guān)系也是正相關(guān)
(3)如果挫折強(qiáng)度一定，預(yù)期懲罰越大腥椒，侵犯發(fā)生的可能性則越邪⒄；如果預(yù)期懲罰一定笼蛛，則挫折越大洒放，侵犯越可能發(fā)生。
對目標(biāo)的需求程度滨砍，公平感往湿，侵犯的后果
許多學(xué)者對這一學(xué)說提出修正。
米勒指出惋戏，挫折也可以產(chǎn)生侵犯以外的結(jié)果领追，并不一定引起侵犯。
? ? ? ? 外向侵犯攻擊別人响逢，內(nèi)向侵犯攻擊自己绒窑，往往會抑郁而自殺。抑郁的人往往會否定自己舔亭，要讓他的自我認(rèn)同改變诗越，去整合自己善绎。
? ? ? ? 每個人的挫折是不一樣的时呀，比如考第三名的孩子芦疏，他感覺自己遇到了挫折，遇到挫折退縮也不一定是壞事矛洞。
? ? ? 替代侵犯洼哎，比如孩子被父母打，他就去打布娃娃沼本，踢貓噩峦。
3、社會學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn)
班杜拉（1977）提出
行為主義的三大理論基礎(chǔ)：經(jīng)典條件反射抽兆，操作條件反射识补，社會學(xué)習(xí)論。
(1)侵犯行為是習(xí)得的郊丛，可學(xué)會李请，也可消除
跟著別人學(xué)的
(2)侵犯行為的學(xué)習(xí)機(jī)制是聯(lián)想瞧筛、強(qiáng)化和模仿
(3)習(xí)得性無助與歸因有關(guān)
習(xí)得性無助，一次次失敗导盅，歸于自己不行较幌，就會躺平。一次次希望帶來的都是挫傷白翻，就不敢有希望了乍炉。
九、侵犯的影響因素
1滤馍、情緒喚起水平
情緒狀態(tài)
情緒被喚起岛琼，激情殺人。處于弱勢時巢株，遇見惡人槐瑞，不要激惹，要注意保護(hù)自己阁苞。
2困檩、道德發(fā)展水平
道德水平
3、自我控制能力
性格那槽，醉酒
有的人自我控制能力強(qiáng)悼沿，侵犯就少。別跟酒瘋子一般見識骚灸，喝酒之后的人糟趾，控制不了自己，容易侵犯他人甚牲，要離他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的义郑。
4、社會角色與群體
城管
5鳖藕、大眾傳媒的影響? ? 周圍環(huán)境
古惑仔
電影中的不好情節(jié)魔慷，孩子容易模仿只锭。
十著恩、利他行為的影響因素
1、外部因素
(1)自然環(huán)境——良好環(huán)境會增加蜻展，惡劣環(huán)境會減少
陽光明媚喉誊，心情好，容易利他纵顾。下著大雨還要顧自己伍茄，就不容易利他。
(2)社會情境
在場人數(shù)
人少容易利他施逾，人多會責(zé)任分散敷矫，我不幫別人會幫例获。求助時要鎖定某個目標(biāo)，不向眾人求助曹仗。
助人榜樣
不僅呼喚雷鋒榨汤，雷鋒還要被認(rèn)可，被欣賞怎茫，扶老人收壕。
(3)時間壓力
閑的時候容易利他，忙的時候就顧不上了轨蛤。
(4)利他的對象的特點(diǎn)：相似蜜宪、好人，美女
我們喜歡幫和我們相似的人祥山，因?yàn)閹退拖袷窃趲妥约骸?br>
男士碰到漂亮女士容易利他圃验，女士可能就相反了。
2缝呕、利他者的心理特征
(1)心境
女人的第六感往往比較準(zhǔn)损谦。
(2)內(nèi)疚
(3)人格
有的人喜歡幫助他人，助人為樂岳颇。
3照捡、利他技能——技能手段的掌握會增加利他
如果一個人暈倒了，醫(yī)生會馬上去幫他话侧，因?yàn)橛袑I(yè)知識栗精，很容易利他。
第三單元? 社交情緒
一瞻鹏、社會情緒：人際交往中個體的一種主觀體驗(yàn)悲立，是個體的社會需要是否獲得滿足時的反映。
有需求新博，有動機(jī)薪夕，得到了就快樂，得不到可能有各種不好的情緒赫悄，比如焦慮原献、嫉妒、不滿等埂淮，要覺察情緒背后的認(rèn)知姑隅，調(diào)整認(rèn)知，讓自己的情緒得以緩解倔撞。
1.基本社交情緒：
1)社交焦慮——社會交往引起
定義：一種與人交往的時候讲仰，覺得不舒服、不自然痪蝇，緊張甚至恐懼的情緒體驗(yàn)鄙陡。
社交焦慮的個體與他人交往時往往伴隨有生理癥狀
人們?yōu)榱嘶乇軐?dǎo)致社交焦慮的情境冕房，通常是減少社會交往，選擇孤獨(dú)的生活方式趁矾。
社交焦慮是一種消極的情緒體驗(yàn)毒费。
不要隨意去點(diǎn)評他人，可能在你看來沒事愈魏，但在當(dāng)事人看來觅玻，就是大事，會引起焦慮培漏。
2)嫉妒一社會比較引起（可能有受害人）
定義：與他人比較時發(fā)現(xiàn)自己的才能溪厘、名譽(yù)、地位和境遇等方面不如別人而產(chǎn)生的一種由羞愧牌柄、憤怒畸悬、怨恨等組成的復(fù)雜情緒狀態(tài)。
特點(diǎn)：針對性珊佣，持續(xù)性蹋宦；對抗性；普遍性
人容易嫉妒身邊的和我們相差不大的人咒锻，比我們高很多和不如我們的冷冗，不會嫉妒。如果有人嫉妒你惑艇，你要持續(xù)努力蒿辙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他，他就不會嫉妒你了滨巴。
人人都有一顆嫉妒之心思灌，嫉妒就是不服，做人要低調(diào)恭取，持續(xù)成長自己泰偿。
3)羞恥——社會比較引起（無受害人）
定義：是個體因?yàn)樽约涸谌烁瘛⒛芰︱诳濉⑼饷驳确矫娴娜焙逗孽耍蛘咴谒枷肱c行為方面與社會常態(tài)不一致，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒體驗(yàn)窃款。
過多過少均不利于健康
4)內(nèi)疚：一個人行為引起（有受害人）
過多過少均不利于健康
要學(xué)會調(diào)整自己课兄，調(diào)整好了才能更健康牍氛，更快樂晨继。
