沉沒成本其實(shí)是個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，指人們在做決策時(shí)诉瓦，受到了自己過去所投入的時(shí)間、金錢力细、精力等因素的干擾睬澡，對于先前付出了投資的事情有更強(qiáng)的忠誠度和繼續(xù)投資的意愿。

舉個例子眠蚂，離婚時(shí)最離不開對方的煞聪，往往不是什么也不做，在家被伺候的好好的一方逝慧。而是不停的在婚姻中付出的一方昔脯。因?yàn)樗械母冻觯际浅翛]成本笛臣，我們不肯承認(rèn)自己愛錯了人云稚，明知道對方不愛自己不肯付出，也咬牙堅(jiān) 持著捐祠。所以我們經(jīng)臣盍郏看到有些人愛上渣男卻絕不回頭，遭遇家暴卻說其實(shí)他是愛我的踱蛀。這些例子里都有著“沉沒成本”的影子。

一贵白、識別沉沒成本的關(guān)鍵點(diǎn)有 5 個:

1率拒、過去已經(jīng)發(fā)生。 2禁荒、投入再多也不能挽回已經(jīng)發(fā)生的損失猬膨。 3、有其他更好的選擇呛伴。 4勃痴、與新的決策無關(guān)。 5热康、會占用我們有限的資源沛申。

我們往往容易對過往的事情抱有“幻想”:萬一事情往好的方向發(fā)展了呢? 萬一他回心轉(zhuǎn)意了呢?萬一一直賠錢的飯店時(shí)間長了，客流量就上來了呢?

為了識別我們大腦中的想法是一廂情愿的幻想姐军，還是基于事實(shí)的判斷铁材，當(dāng)我們面臨選擇時(shí)尖淘，建議大家找出紙筆，將識別沉沒成本的 5 個要點(diǎn)一個個的寫下來著觉，不斷反問自己村生，如果我繼續(xù)投入，到底會出現(xiàn)怎樣的情況饼丘。

有個案例是:“我離婚了趁桃，前夫很不負(fù)責(zé)任。雖然法院強(qiáng)制執(zhí)行要他支付三十萬肄鸽，但他其實(shí)沒給镇辉。去年，他又來找我贴捡，說咱們以前一起做的生意是不是可以繼續(xù)做忽肛。我知道自己不應(yīng)該去關(guān)注他，可是我罵了他一頓烂斋，又借了他五 萬屹逛。我有點(diǎn)恨鐵不成鋼，想幫他變好汛骂，想讓他賺到錢罕模。可是他把五萬又虧沒了帘瞭，最近又回來淑掌，說能不能復(fù)婚。我有點(diǎn)于心不忍蝶念，可是又覺得抛腕，好不容易離婚了，好像又反反復(fù)復(fù)走進(jìn)了同一個陷阱媒殉。我對他有期望担敌，人嘛，相處久了廷蓉，有各種牽絆全封，沒法一刀切，經(jīng)常會有些大大小小的情感波動桃犬，也會引發(fā)出很多問題刹悴。”

假設(shè)你是這個當(dāng)事人攒暇，你會怎么判斷?

二土匀、為何沉沒成本會影響我們決策？

沉沒成本其實(shí)很好識別扯饶，但這并不會讓我們的決策變?nèi)菀缀阆鳌Ｎ覀兌际怯小皳p失厭惡”的傾向的池颈，離開意味著我們前期所有的投入都白費(fèi)， 收不回來了钓丰∏椋“一想到我花了十年的青春陪著這個人成長，我就沒辦法理智 的面對分開這個事實(shí)”携丁，“一想到我投了幾十萬開的這家早餐店琢歇，我就沒辦法 接受持續(xù)虧損的事實(shí)，這是我的身家性命啊!”

我們不肯放手的第二個原因梦鉴，是我們常常想證明自己過去的決策是對的李茫，證明自己沒有錯，這就會導(dǎo)致我們形成一種心理固著肥橙。用心理學(xué)上的認(rèn)知失調(diào)理論來解釋魄宏，一個人的行為與自己之前對自我的一貫認(rèn)知(一般是積極且正面的)產(chǎn)生了不一致，就會產(chǎn)生不適的緊張情緒存筏，為了克服這種心理緊張宠互，往往會選擇改變自己的行為、看法和態(tài)度椭坚。簡單來說予跌，就是我們之前的決策太失敗了，但是承認(rèn)自己失敗會讓我們心里很難過善茎，我們不想難過券册，所以我們寧肯抱著不是那么正確的決策不放，不肯承認(rèn)自己是失敗的垂涯。

三烁焙、如何避免沉沒成本對我們的影響

1、站在“未來的自己視角”為現(xiàn)在做決策既然“不識廬山真面目集币，只緣身在此山中”考阱，那么我們不妨跳出自我，基于未來的高處視角鞠苟，來為現(xiàn)在的自己做決策。 4 個問題秽之，可以幫助你跳出自我当娱。

第一個問題，你現(xiàn)在有幾個選擇? 第二個問題考榨，最好的選擇是什么?為什么? 第三個問題跨细，你最想要的是什么?為什么? 第四個問題，最好的選擇和你最想要的是同一個嗎?

這幾個問題河质，可以幫助你理清自己內(nèi)心真正的想法冀惭，以免被自以為的想法誤導(dǎo)震叙。

我們執(zhí)著于過去，執(zhí)著于沉沒成本散休，在于我們看問題的視角往往局限于現(xiàn)在和過去媒楼，而不是未來。

這其實(shí)很好理解戚丸，過去的事情是實(shí)際發(fā)生了的划址，確定了的，過去的經(jīng)驗(yàn)會直接影響到我們理解事物的方式限府，也是我們?yōu)槲磥碜鰶Q策的依據(jù)夺颤。未來的事情是不確定的，虛幻的胁勺，面對未來我們是慌張的世澜，畏畏縮縮的，所以我們很難 從未來的角度做決策署穗。

識別沉沒成本寥裂，減少沉沒成本對我們的影響。就是放下過去的經(jīng)驗(yàn)蛇捌，從一個更長遠(yuǎn)的角度看問題抚恒。

之前有個視頻很火，是一個收費(fèi)站的阿姨要下崗络拌，因?yàn)楝F(xiàn)在收費(fèi)站不需要那么多人了俭驮。阿姨拒絕，跟記者說春贸，我的一輩子都在這里了混萝，我現(xiàn)在下來了， 將來可怎么辦萍恕，我什么都不會逸嘀，我只會收費(fèi)站的工作。如果從未來的角度看問題允粤，我們其實(shí)是可以發(fā)現(xiàn)哪些是夕陽行業(yè)崭倘，哪些是朝陽行業(yè)。這時(shí)如果我們放棄了“我已經(jīng)為現(xiàn)在的工作投入這么多時(shí)間”的思 想类垫，開始防微杜漸司光，學(xué)習(xí)新的技能，防止有一天被時(shí)代淘汰悉患，我們就能夠更 好的適應(yīng)當(dāng)下和未來残家。

2、從機(jī)會成本的角度看沉沒成本

機(jī)會成本是指為了得到某種東西售躁，所要放棄的另一些東西的最大價(jià)值坞淮。對每個人而言茴晋，選擇的機(jī)會越多，就意味著放棄的成本越大回窘。

我們可以再認(rèn)真地問一問自己下面 4 個問題:

第一個問題诺擅，選擇 A，我會失去什么?

第二個問題毫玖，選擇 B掀虎，我會失去什么?

第三個問題，哪些損失不可避免?

第四個問題付枫，選擇 A 的機(jī)會成本和選擇 B 的機(jī)會成本烹玉，哪個更誘人?

3、做一個精要主義者

看起來選擇越多阐滩，決策越難二打。這個也舍不得，那個也想要掂榔，結(jié)果腦袋就會亂 成一團(tuán)亂麻继效，其實(shí)哪個選擇都可能不是最好的選擇，才會出現(xiàn)這個問題装获。針對這一現(xiàn)象瑞信，領(lǐng)導(dǎo)力及商業(yè)策略師格雷戈提出了“精要主義”思維方式。

精要主義者拒絕不假思索的貪多求全穴豫，提倡把寶貴的時(shí)間精力集中在對我們 來說最重要凡简、最有意義的事上。格雷戈總結(jié)了精要主義的三個關(guān)鍵詞:

選擇(choose):選擇自己要做的事

甄別(discern):從眾多事項(xiàng)中甄別出最關(guān)鍵的

取舍(trade-off):我能做任何事精肃，但不是所有事

所以說秤涩，精要主義的核心，就要懂得給自己的人生做減法司抱。

四筐眷、沉沒成本其實(shí)是必要且必須的

經(jīng)濟(jì)學(xué)上認(rèn)為，除非是決策失誤沉沒成本這一極端的情況外习柠，否則沉沒成本 本身其實(shí)是非常必要且必須經(jīng)歷的匀谣。

我們都是一邊犯錯，一邊成長资溃，我們不能只看我們在沉沒成本中失去了什么振定， 也要看我們在沉沒成本中得到了什么。只要這個決策在當(dāng)時(shí)是經(jīng)過理性思考后的肉拓，就不算做錯。選擇本身就是有風(fēng)險(xiǎn)的梳庆，沉沒成本本身也是一個必須要經(jīng)歷的過程暖途，不要覺得我要逃避選擇卑惜， 因?yàn)槲覀儾贿x擇，也是一種選擇方式驻售。

回到我們開始說的那個案例露久，我們一起來分析她的沉沒成本、決策過程以及今后該怎么做欺栗。

首先看離婚這件事是不是深思熟慮的結(jié)果毫痕，而不是意氣用事。她覺得是迟几， 那么這是過去已經(jīng)發(fā)生的事情消请。三十萬法院強(qiáng)制執(zhí)行，前夫沒給类腮，她又投進(jìn)去五萬臊泰，想把他變得更好。過 去在婚姻中她一定有過這樣無數(shù)次的嘗試蚜枢。但是目前投入再多缸逃，也挽不回已經(jīng)發(fā)生的損失。目前從他那里得不到錢厂抽，就暫且拖著需频。這五萬是她又一次加進(jìn)去的沉沒成本】攴铮可是這樣的沉沒成本昭殉，她又何嘗沒有矛盾糾結(jié)，就像她說的一樣嵌施，既然都是人饲化，有扯不清楚的七情六欲，沒法子完全理性處理吗伤。這給予五萬的過程吃靠，就是必要的沉沒成本。也是她的一種當(dāng)時(shí)的選擇足淆。

情感是否會因?yàn)橥度攵@得補(bǔ)償?她說巢块，前夫之所以想復(fù)婚，是因?yàn)檫@對他而言是最好的結(jié)果巧号，有吃有住族奢，他也可以繼續(xù)離開，好像前妻那里永遠(yuǎn)是可以隨時(shí)回來的港灣丹鸿。他沒有更好的選擇越走，但是對自己來說，這不是更好選擇，如果是廊敌，當(dāng)時(shí)就不會選擇離婚铜跑。繼續(xù)幫助前夫，她就會有期待骡澈，這無形中占用了她自己的情感資源和物質(zhì)資源锅纺。她覺得目前人生里最應(yīng)該學(xué)會的功課是“放下”，否則就有可能一直糾纏不清肋殴。

站在未來視角囤锉，她覺得，帶好孩子順利完成高中學(xué)業(yè)护锤，目前好好開超市官地，更多時(shí)間放在自己身上，有機(jī)會不妨重新開始一場新的愛情蔽豺，余生那么長∏螅現(xiàn)在自己的收入帶好孩子尚還可以，如果三十萬沒有給到修陡，也不去過分糾結(jié)沧侥， 這樣反而不斷因?yàn)檫@件事透支了自己的精力。他的事是他的事魄鸦，他為自己負(fù)責(zé)宴杀，自己也要為自己負(fù)責(zé)，分清楚邊界拾因。目前最應(yīng)該做的事旺罢，是帶好孩子賺好錢，家里還有一片果園绢记，花點(diǎn)時(shí)間打理也是一件很開心的事扁达。這是她站在 “精要主義者”的角度，認(rèn)為這是目前最重要蠢熄、最有意義的事跪解。

“損失厭惡”會讓我們做出錯誤的決策，那么签孔，如何避免沉沒成本對我們的影響呢叉讥，我們要學(xué)會站在“未來的自己視角”為現(xiàn)在做決策，從機(jī)會成本的角度看沉沒成本饥追，做一個精要主義者图仓。另外，如果以前有很多沉沒成本但绕，也不要太過惋惜救崔，這其實(shí)是必要且必須的，誰不是一邊犯錯一邊成長。

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