【談判】如何讓步效用最大

日常生活中熏矿,我們常常喜歡“擠牙膏”式的讓步已骇,別人壓一點(diǎn),我適當(dāng)讓一點(diǎn)票编,再壓一點(diǎn)褪储,再讓一點(diǎn),以為這樣可能會(huì)顯示自己的誠(chéng)意和最大限度慧域,其實(shí)不然鲤竹,反而會(huì)讓對(duì)方覺得還有讓步的可能,最終即便達(dá)成一致昔榴,雙方都不覺滿意辛藻,那么,應(yīng)該如何來(lái)做呢互订,三步吱肌。

  • 咬定不讓

先頂住壓力,無(wú)論如何說(shuō)都不能讓步仰禽,一直磨就是不松口

  • 大幅讓步

磨到一定程度后氮墨,找一個(gè)特殊的理由,注意一定要是特殊的理由吐葵,這個(gè)理由僅此一次规揪,機(jī)會(huì)難得,做出讓人意向不到的大幅度一次性讓步温峭。

  • 表明態(tài)度

做出大幅度讓步之后粒褒,表達(dá)自己的最大誠(chéng)意,對(duì)比前面的咬定不讓使得對(duì)方有落差诚镰,明顯感覺出誠(chéng)意和底線奕坟,由此也不會(huì)再繼續(xù)要求讓步而妥協(xié)。

舉個(gè)栗子:《歡樂(lè)頌》中樊勝美對(duì)家里人每次的要錢都一點(diǎn)一點(diǎn)的給清笨,也說(shuō)是最后一次月杉,確實(shí)沒有錢等等,但是其父母依然覺得還可以壓榨一而再再而三的伸手要錢抠艾。這就是擠牙膏式的讓步苛萎;應(yīng)該如何做:前幾次一次堅(jiān)持不給,就說(shuō)沒有錢,讓對(duì)方不得不信腌歉,后來(lái)找一個(gè)特殊理由蛙酪,如加薪、升職翘盖、中彩票等給寄一大筆錢桂塞,反而效果更好,讓其父母認(rèn)為她確實(shí)沒錢馍驯,現(xiàn)在僅有這么一個(gè)機(jī)會(huì)有一筆錢阁危,說(shuō)明還是愛家的,這機(jī)會(huì)不是天天有汰瘫,所以下次可能也不會(huì)再如此頻繁的要錢


簡(jiǎn)文堂曰
頂住壓力狂打,死活不讓步,耗上時(shí)間和精力后找一個(gè)特殊理由大幅讓步混弥,表明誠(chéng)意和底線趴乡,最終達(dá)成一致!

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