增加企業(yè)方敬特，采購方，擴(kuò)大需求面：
一牺陶、主動續(xù)單（老客戶續(xù)單）
金礦：
1.有沒有老客戶轉(zhuǎn)介紹伟阔，一個HR至少有3個很熟的HR；
2.有沒有新職位义图；
3.有沒有認(rèn)可的候選人可以推薦减俏。
二、新客戶開發(fā)：
1.幾個產(chǎn)業(yè)園碱工，幾個寫字樓娃承，幾個孵化器，去抄名錄怕篷，mapping历筝；
2.大公司在本地有沒有分支機(jī)構(gòu)；
3.給候選人打電話：看不看新機(jī)會廊谓；知不知道哪幾個公司有新機(jī)會梳猪；有沒有看新機(jī)會的朋友。
60%的職位是候選人給的蒸痹，反向BD春弥；
30%的職位是刷廣告刷出來的；
10%的職位是主動推薦叠荠，因人設(shè)崗的匿沛。
網(wǎng)絡(luò)渠道：
51job職位訂閱：有新職位就有新的BD；
被動BD渠道：
1.競爭對手發(fā)布的職位榛鼎，反向搜索逃呼。（獵聘同行發(fā)布的）
2.區(qū)域的HR交流群。（加微信群者娱，QQ群）抡笼。
盡量拿起電話溝通，讓他們感受你的專業(yè)黄鳍，性感的聲音推姻。
3.企業(yè)交流會，專注的一個行業(yè)际起。比如：財務(wù)拾碌，HR吐葱，旅游街望。
4.HR同行校翔，一些培訓(xùn)課程，人力資源二級培訓(xùn)班灾前，基本上都是一些HR防症。
做獵頭一定都是喜歡社交混圈子的。
5.背調(diào)哎甲。非常好的BD渠道蔫敲。在英國和澳大利亞有兩家上市的獵頭公司。
必須要對人選的兩段工作經(jīng)驗進(jìn)行背調(diào)炭玫。（要到聯(lián)系方式去BD：HR+直線經(jīng)理+同事）
55個候選人奈嘿，2段工作經(jīng)驗，3個聯(lián)系人吞加，就是330條非常有效的信息裙犹。
